大消费是公认坡长雪厚的高景气赛道，即使在疫情的冲击下，也依旧充满弹性和活力。根据2023年初国务院发布的统计数据显示，2022年中国社会消费品零售总额达43.97亿元，其中实体零售占据中国社会消费品零售总额超七成份额，实物商品网上零售额增长6.2%达到历史性的11.96万亿元，占到整体社会消费品零售总额的27.2%。

　　作为一家深耕消费品供应链26年老牌企业，怡亚通服务过的客户数以千计，既有世界500强企业，也有新锐消费品牌，覆盖母婴、日化、家电、白酒等多种消费品类，分销产品数量超过40万种。通过不断迭代服务，怡亚通构建起以物流为基础，以数字化、扁平化、共享化、去中心化的“1+N”供应链平台为载体的立体化综合供应链服务体系。为进一步把握市场机遇，怡亚通以“做大供应链+做强产业链+做盛孵化器”三维一体的1+3+1战略，整合一切资源，向以大消费、大科技、新能源为代表的十大产业赛道发起进攻。

　　向下扎根　　“1+N”模式推动服务纵深发展

　　巨大的消费市场入局者众，新锐品牌与成熟品牌百花齐放，品牌们绞尽脑汁迭代产品、争夺差异点、抢占细分赛道，竞争十分激烈。面对行业内卷现状，怡亚通聚焦存量市场和增量市场，向下扎根推动服务向纵深方向延伸，推出全链路一体化的“1+N”大客户服务模式，发力母婴、家电、白酒等重点消费领域布局，助力品牌客户解决发展痛点难点、实现突围增长。

　　“1+N”即围绕核心客户“1”，拓展服务边界，衍生出“N”种创新服务，包括仓储物流、产品定制、视觉设计、营销策划、营销执行、分销、零售等，服务覆盖客户的原材料商、制造配套商、开发设计商、市场推广商甚至销售代理商，最终形成全链路、全渠道、一体化营销管理闭环和一站式纵深服务。这个服务最大的优势在于，通过与客户在供应链多环节进行深度融合绑定，帮助客户实现产品反向定制，更好满足消费者需求，降低品牌试错成本，提升决策效率。

　　母婴版块是怡亚通大消费布局的主要阵地之一，多年精耕细作，专注高端母婴品牌运营，与菲仕兰（美素佳儿）、达能纽迪希亚（诺忧能系列产品，爱他美系列产品）、惠氏、雅培、合生元、澳优、雀巢等知名品牌建立了长期稳定的战略合作关系。其中，菲仕兰（美素佳儿）项目是怡亚通1+N服务的案例典型，凭借强大的供应链整合服务优势，怡亚通与菲仕兰深度战略合作多年，彼此见证了双方发展壮大的每一步。在该项目服务过程中，怡亚通通过资源整合、产品创新、渠道创新、营销创新四大核心能力，为菲仕兰量身定制特色服务模式，构建起“数字化服务+资金服务+品牌运营+方案提供”的全生命周期供应链服务，形成从海外工厂到零售终端的供应链生态闭环，全环节实现数字化管理。在怡亚通1+N服务的赋能下，菲仕兰的产品以最少的物流次数、最低的成本、个性化和精准的服务完成订单交付，大大提升用户体验感和品牌竞争力。

　　菲仕兰与怡亚通在中国19个省区的35个城市合作，2018年合作业绩量超过20亿元，作为菲仕兰服务规模排名前三的服务商，怡亚通强有力地帮助菲仕兰实现销售增长，更好地拥抱消费者。

　　在家电1+N服务方面，怡亚通平台链接和覆盖了上千家渠道合伙人、超三万家零售商，为GE、飞利浦、西门子等多家世界500强提供专业服务，整体营收超百亿规模。新消费为家电产业带来新的发展机遇，怡亚通加速数字化转型，牵头组建中国家用电器商业协会供应链分会，全面链接家电原材料商、品牌商、渠道商，致力于打造一站式泛家电供应链综合服务平台，推动家电产业高质量发展。

　　向上发展　　以品牌运营开启大消费新征程

　　新消费的浪潮一浪接着一浪，在“微笑曲线”底部耕耘多年的怡亚通，以此为契机发力品牌运营，探索“微笑曲线”两端高附加价值的发展路径。怡亚通品牌运营实施“两步走”战略：

　　一方面，聚焦知名品牌运营，撬动品牌客户的增量市场。在流通供应链平台的基础上，怡亚通叠加品牌策划与市场营销能力，以线上线下融合的“全覆盖、全营销、全服务”创新服务，赋能品牌客户。白酒是怡亚通试水品牌运营的一个切口，也是运营最为成功的尝试之一：2018年怡亚通初次运营“钓鱼台珍品壹号”，7个月内便实现了销售额从0到1亿元的跨越；2020年，“钓鱼台珍品壹号”和“国台黑金十年”两款单品实现了近7亿元销售额；随后又推出了“摘要12”、“红星1949”等独家运营产品，这些爆款产品，为品牌客户带来强势增量，也为怡亚通带来向上发展的利润驱动力。

　　针对大消费成长较快的线上渠道，怡亚通旗下营销公司围绕全渠道搭建、精细化运营、线上全域营销、数字化管理、专业供应链服务设计了精准且细化的定制服务模块，可为品牌客户提供品效合一的全方位解决方案。专业的营销服务能力，让怡亚通连续中标“蒙牛”“双汇”“华润怡宝”“华润雪花”等多个头部消费品牌的营销创新推广项目。

　　另一方面，孵化自有品牌矩阵，不断创造长期主义价值。培育“小而美”、长尾、优质的新品牌，已成为怡亚通品牌运营战略中的重要一环。

　　在酱酒领域，打造了“大唐秘造”“首粮”、“首要”等自有品牌，其中，“大唐秘造”作为怡亚通与大唐酒业的品牌战略核心，在产品创新、营销创新、渠道创新打出了一套漂亮的组合拳：

　　在产品创新上，大唐秘造推出了大师精造、金系列、唐宫宴三大系列产品，覆盖不同圈层人群，其别具一格的包装设计斩获国际认可，获得“2021美国muse设计奖金奖”和“2022年意大利A’Design Award设计大奖”。

　　在营销创新上，大唐秘造以精细化还原盛唐宴客场景和社交礼仪，推出沉浸式唐风体验活动“秘造唐宫宴”；即将推出的“大师大师非遗文创联名”计划，也将进一步强化大唐酒业在终端消费者心目中的名酒形象，吸引更多终端消费人群的关注，进而促进终端渠道的动销。

　　在渠道创新上，大唐秘造摒弃当下众多同类品牌奉行的“商品式思维、粗放式经营、大B端至上”的运营逻辑，创新性地提出平台式思维、精细化服务、开放式合作的精细化运营策略。

　　依托于纵深一体化的服务能力，以及白酒行业取得的成功，怡亚通将品牌运营经验向家电、母婴、日化、食品等消费品板块复制探索，形成多元的自有品牌矩阵。在家电板块，怡亚通推出“新风谷”自有品牌的空气清新及消毒机系列产品；在母婴板块，怡亚通整合了新疆天山有机牧场的驼奶资源，从原材料和工艺上优中选优，推出“黄金骆驼”自有品牌高端奶制品等；在大健康板块，怡亚通联合清华、哈佛博士组成的专业科研团队在中国香港共同投资成立的健康品牌——EABC越比时，推出越比多维合胶囊（NMN）等产品……未来，怡亚通将在更多品类中进行尝试，持续挖掘新消费需求，以深度供应链优势，打通消费者和生产商之间的通路，减少中间环节，让利消费者。

　　后疫情时代，新消费、新模式、新业态不断涌现，线上线下消费场景加速融合，企业升级换挡势在必行。作为一家穿越了多个周期的企业，怡亚通坚信创新是企业韧性生长的根本，未来，我们将不断拓展服务边界，用有深度、高价值的服务，携手客户描绘可持续、高质量发展蓝图。

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