人生崛起靠康波，公司同样如此。高瓴资本张磊说，Timing is everything（商机是最重要的）就是这个道理。

宏观来看，巨大的范式变化主要来自于三条线：第一条线是技术；第二条线是宏观经济，比如产业政策、人口结构等；第三条线就是资本市场——宽松型的资本供给有时会改变游戏规则。

对当下的浙文互联来说，正在经历着两轮巨大的范式：在技术端，AI深刻变革了营销行业及文化内容行业，并催生了虚拟人、数字资产等诸多新兴场景；在产业端，国家文化数字化战略叠加国企混改进入全面落地冲刺期，上市公司成为国企“借势”改革的“主阵地”。

某种程度上说，浙文互联的定增落地，就是两种范式的变化交汇点。以此为节点，浙文互联正在从营销龙头迈向数字文化的中坚力量。

/ 01 / 定增落地，国资赋能行至新阶段

2023年7月7日，浙文互联发布公告称，公司向特定对象发行股票项目获得中国证监会同意注册批复。伴随定增的落地，浙江文投股权将提高至16.47%，进一步加强了对浙文互联的控制权，并强化其战略定位。

从浙江文投于2021年正式启动对浙文互联的混合所有制改革，到如今定增进一步加强公司控制权，标志着国企改革进入到一个新的阶段，国资股东赋能的广度和深度将提升到新的高度。

在广度方面，国资股东将在政策引导、产业赋能、资源导入、信用背书、风险控制等多方面对公司进行全方位赋能；在深度上，在特定关键领域，双方资源将得到进一步打通，助力公司加速向数字文化领域进军，比如公司在数字文化资产、文化空间运营以及数字文旅领域的产融互动及合作。

除了定增落地的意义外，另一个重要的问题是，为什么浙江文投选择持续加码浙文互联？想要回答这个问题就离不开两点：数字文化的历史机遇以及浙文互联在文化产业所处的关键位置。

先说前者，党的二十大报告明确提出实施国家文化数字化战略。2022年，中办国办印发了《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》（中办发〔2022〕27号），在中央层面对国家文化数字化建设进行了战略部署。可以说，文化数字化已经成为建设社会主义文化强国、实现文化高质量发展的战略选择，尤其在促进我国文化发展、提升我国文化产业国际竞争力、维护我国文化安全等方面，发挥着不可替代的重要作用。

单单说经济层面，数字文化产业作为“朝阳产业”所创造的经济效益备受关注。根据全国政协调研，去年浙江省5721家规模以上文化及相关产业企业实现营业收入13410亿元，广东省数字创意产业集群实现营业收入5728.02亿元，实现增加值1442.4亿元。

面对数字文化的历史性机遇，浙文互联自带营销基因，且沉淀了庞大的品牌资源、媒介资源、平台资源、素材资源、用户资源等数据及营销语聊库。在AI技术的辅助下，浙文互联能够围绕素材、用户、市场实施数据抓取分析，对用户阅读、喜好、分享等关键信息加以有机整合，对内容生产与传播实现再创新，开发出更多高效应用场景，将文化资产更多嵌入到多元化场景中，畅通文化传播方式及途径，进而帮助数字文化产业发扬光大。

这恰恰是数字文化底层架构下不可或缺的一部分，也是实现数字文化顶层设计的基本盘。尤其在国资鼓励央企上市公司积极开展并购重组大背景下，浙文互联可以充分发挥上市公司的平台优势，成为浙江文投助力浙江省数字化文化建设的前沿阵地。

至此，浙文互联的进阶之路逐渐清晰：以数字营销为基，进一步向数字文化领域进军，实现从数字营销到智慧营销生态，再到数字文化科技的发展之路。正如浙文互联党委书记兼董事长、首席执行官唐颖所说“浙文互联始于营销，不止于营销”。

/ 02 / 透视定增，AI突破的两种路径

回到业务本身，此次定增核心的逻辑是，以AI技术驱动业务进化。围绕着AI对业务的赋能，浙文互联的AI突破路线大致有两条：AI+营销、AI+创新业务。

在AI+营销方面，公司打造先进AI智能营销系统，包含涵盖先进AI算法模型和智能营销系统在内的SPS智能营销中台开发。其中，通过智能营销中台研发，公司将打通集团内各部门、子公司之间的信息“孤岛”，助力内部快速实现数据整合、分析与处理，形成科学高效的经营管理模式。

具体来说，智能营销中台价值体现在两个方面：一是智能营销中台将避免系统升级带来的重复建设，可根据业务需求进行针对性模块开发，提升公司的经营效率；二是智能营销中台将灵活且完备的API数据接口对接各类结构化或非结构化数据源，极大提升海量数据的存储、高效处理和转化分析能力，提高数据资产积累效率。

与此同时，浙文互联通过构建“全链路”、“跨渠道”、“多场景”、“数据化”的智慧内容营销生态系统，不断提高公司在直播营销及短视频内容创意、制作方面的竞争力。

恰逢AI大模型崛起之际，各大厂纷纷进军大模型领域，借助大模型的力量，浙文互联打造的AI智慧营销平台更高效地完成对营销语料库的积累，为营销行业垂类应用的开发奠定基础。

在AI+创新业务方面，公司将加大虚拟数字人领域技术开发，重点推动虚拟数字人实时交互技术的突破与落地，直击现有多元化业务开展痛点。目前，公司已经构建了完整的虚拟人开发路径，涵盖“生人、养人、育人”三个阶段，并持续深化AI技术的应用。

以育人阶段为例，公司需要针对不同应用场景，使用AI语音语义转换工作、惯性/光学或综合捕捉方案、CG渲染、游戏引擎等方案解决在AI动画、动画捕捉、渲染与特效等多维度的技术问题。

除了应用到营销场景外，虚拟数字人也能够通过数字资产积累的方式，探索更多元商业化路径，比如虚拟数字分身、虚拟数字人直播、智能客服等等领域。可以肯定的是，随着大模型的发展及成熟，虚拟人的应用也将更加广泛。

由此，浙文互联的优势将得到进一步凸显。体现在几个方面：

先说营销基本盘，无论是中台系统提升经营效率，还是内容制作能力的提升，都预示着公司营销业务的能力及壁垒的明显提升。随着AI技术渗透加速，公司营销业务的发展逻辑将有一个明显迭代：由服务驱动转为技术驱动。

在营销基本盘之上，浙文互联通过布局虚拟人等新兴场景，探索更多商业化可能性，进一步提升自身商业天花板。以虚拟人为例，根据艾瑞发布的报告，2022年中国虚拟人带动产业市场规模和核心市场规模分别为1866.1亿元和120.8亿元，预计2025年分别达到6402.7亿元和480.6亿元，呈现强劲的增长态势。

更重要的是，以AI为代表的新兴技术，将进一步提升公司在数字文化领域的服务能力，并成为公司升级数字文化的核心方法论。拉长周期看，上述优势都将帮助浙文互联进一步打开公司业务布局，整体平台价值获得极大提升。

/ 03 / 新业务、新边界、新成长

除了AI技术赋能推动数字营销、数字文化的拓展外，浙江文投对浙文互联的混改也将推动公司进一步打开发展新境界，大致可归结为：新业务、新边界、新成长。

在数字文化战略的引导下，浙文互联的业务形态并不简单着眼于数字营销。在完成数字营销到智慧营销生态的升级后，公司正在迈向数字文化的广阔海域。

在业务层面，创新业务进展迅速，数字资产及营销语料迅速累积。2022年，数字虚拟人业务，为东风风光 mini 定制的虚拟人“可甜”已交付使用，与《座驾》杂志联合打造的“IKA 伊卡”入驻快手，“宫玖羽”与汽车之家完成签约，担任“汽车之家特邀AI体验官”；长安汽车的“宫橙诗”交付完成。旗下专注于元宇宙数字艺术创作的浙文米塔，报告期内实现注册用户47万。同时，公司智慧营销不断升级，营销策略、内容、创意、文案、图片、短视频以及营销标签数据等逐步沉淀、标准化，为行业垂类应用的开发奠定基础。

从人员分布来看，现阶段从事传统广告业务的员工约1200人，创新业务约300人，比例为4:1。而据唐颖透露，“三年内，传统板块和创新板块的人员配比将会达到1:1，每个部分1000人左右。”换言之，公司对以数字文化为代表的创新业务的资源投入将持续增加，文化元宇宙、文旅元宇宙、虚拟人、AIGC创作者社区等将得到更多的资源倾斜。

数字文化业务究竟能产生多大的业绩增量，目前尚不清楚。但可以肯定的是，在数字营销迈向数字文化的过程中，浙文互联的商业边界得到了进一步延伸。

相比单一的营销领域，数字文化无疑拥有着更广阔的商业空间。从市场规模看，艾瑞网报告显示，2021年中国网络广告市场规模预计在9343亿。国家统计局数据显示，2021年全国规模以上文化及相关产业中，数字文化新业态特征较为明显的16个行业小类实现营业收入39623亿元，比上年增长18.9%，几乎是数字营销市场规模的4倍。

水大鱼大，数字文化与数字营销领域各自头部公司的市值也清晰呈现了这一差距。截至6月26日，迪士尼的市值为1610亿美元，全球广告行业龙头阳狮集团和宏盟集团的市值分别为181亿欧元和188亿美元，相差近10倍。

长远来看，业务形态与商业边界的变化，将重塑公司的成长逻辑。从横向看，浙文互联从数字营销升级到数字文化，混改带来的战略升级、业务升级将直接带动公司业绩的增长；从纵向看，围绕AI这条主线，数字营销和数字文化的效率优化与新场景出现，将有利支撑公司未来的成长。

从大环境来看，当越来越多行业鲜有粗放增长的机会，AI与数字文化领域却蕴藏着可观红利。可以预见，随着上述两个领域商业潜力逐渐释放，浙文互联将会步入新的阶段，其价值也将获得更多的认可。

（来源：读懂财经研究所的财富号 2023-07-09 20:44） [点击查看原文]

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