股票简称：井松智能 股票代码：688251 编号：2024-002
合肥井松智能科技股份有限公司
2023 年度暨 2024 年第一季度业绩说明会
投资者关系活动记录表
 特定对象调研 □分析师会议
□ 媒体采访 业绩说明会
投资者关系活动类别 □ 新闻发布会 □路演活动
 现场参观 券商策略会
 其他
通过上海证券交易所上证路演中心（网址：
参与单位名称及人员姓名 http://roadshow.sseinfo.com/）参与井松智能2023年度暨2024
年第一季度业绩说明会的广大投资者
时间 2024 年 6 月 4 日 14:00-15:00
地点 上海证券交易所上证路演中心（网址：
http://roadshow.sseinfo.com/）
会议形式 ☐现场 网上 ☐电话会议
董事长/总经理：姚志坚先生
公司接待人员姓名 董事会秘书/财务总监：朱祥芝女士
独立董事：蒋本跃先生
投资者与公司代表互动问答：
1.一季度收入里其中外销收入有多少谢谢！
答：尊敬的投资者您好！一季度外销收入 3704.10 万元。感谢您
投资者关系活动主要内容 对井松智能的关注！
介绍
2.二季度原材料价格是否上涨！
答：尊敬的投资者您好！钢材价格波动是个常态，钢材价格上涨
对公司机遇与挑战并存，面对原材料价格的波动，公司将持续推
动技术改造、流程优化，强化成本管理，严把经营环节，降低原
材料价格波动对公司经营的影响，加大高附加值产品研发投入。感谢您对井松智能的关注！
3.2024 年二季度产能利用率多少谢谢！
答：尊敬的投资者您好！公司根据市场需求及客户订单情况安排产能投入，目前产能基本满足客户及生产需求。感谢您对井松智能的关注！
4.公司现在 agv 小车的毛利率有多少？
答：尊敬的投资者您好！公司处于非标定制设备行业，毛利率存在一定程度的波动。AGV 小车的毛利率一般为 30%-40%。感谢您对井松智能的关注！
5.公司现在 agv 小车的产能利用率如何？
答：尊敬的投资者您好！公司根据市场需求及客户订单情况安排产能投入，目前产能基本满足客户及生产需求。感谢您对井松智能的关注！
6.今年上半年的市场情况较去年相比如何？
答：尊敬的投资者您好！公司上半年总体市场拓展情况较好，公司聚焦主业，积极开拓市场，具体情况会在半年度报告里有介绍。感谢您对井松智能的关注！
7.公司在广交会上有接到多少意向性国外订单？
答：尊敬的投资者您好！公司在广交会上收获了部分意向订单，并积累了较多的客户资源。订单的转化需要一定的时间，公司正在积极推进相关工作。感谢您对井松智能的关注！
8.公司国外市场主要在什么区域，如何拓展的？
答：尊敬的投资者您好！公司将把“全球化"作为公司发展的重要战略布局之一，目前在海外已有纺织、轮胎、家具等行业案例，通过对已有案例进行宣传推广，公司将凭借高效、灵活、智能的特点，提供全球企业在物流过程中的瓶颈问题。同时，公司还针对海外市场的需求，定制化开发了一系列适应不同场景的物流装备，进一步满足了海外客户的需求。
为加速国际化进程并破除国内行业“内卷"加剧的困局，未来我们将在东南亚、欧洲、南美等多地设立子公司或办事处，在新加坡、泰国、马来西亚、印度、德国、日本、韩国等世界多国
构建营销、服务网络。
海外市场化经营程度较高，是个充分竞争的市场。公司在持
续发力国内市场的同时，也积极推动储能业务的海外发展。公司
不断加大对海外市场的市场宣传力度，并积极拓展销售渠道，以
增强在海外市场的曝光度和影响力；公司持续提升产品性能，并
加强客户服务体系建设，以满足海外客户的需求，并提高客户满
意度和忠诚度；为了更好地服务海外市场，公司持续赋能海外业
务团队，提升其销售和技术支持能力，以提供更专业的服务和支
持；公司在海外建立完善的业务体系，包括销售网络、售后服务
网络等，以提供全方位的支持和服务。公司能够提供高性价比的
产品、覆盖广泛的销售渠道以及完善的售后服务，这些优势使得
公司能够在海外市场与竞争对手展开竞争，并取得更大的市场份
额和业绩增长。感谢您对井松智能的关注！
9.公司当前资金充沛，有无考虑产业链并购？
答：尊敬的投资者您好！对外投资和产业并购是公司重要的经营
策略方向。公司将继续积极评估与主营业务相关的合作机会，通
过策略伙伴的外延式增长等方式，增强核心技术能力，增大营收，
实现协同效应和可持续发展的目标。感谢您对井松智能的关注！
10.公司当前项目的收款模式是怎么样的？
答：尊敬的投资者您好！公司目前的收款方式一般为 30%预付款，
30%发货款，30%验收款，10%质保金，公司认真执行各项内部控
制制度，依据项目进度向客户申请回款。感谢您对井松智能的关
注！
关于本次活动是否涉及应 不涉及
当披露重大信息的说明
附件清单（如有） 无