证券代码：688686 证券简称：奥普特
广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-016
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 √现场参观
√其他 线上会议、券商策略会
Infini Capital、UG Investment、彬元资本、财通资管、创金合信基金、大和证
券、东方基金、东兴证券资管、富国基金、工银瑞信、光大永明、国泰君安、国投
参与单位名称 瑞银、国投证券、海通证券、泓德基金、华福证券、华商基金、华夏久盈基金、汇
丰晋信、汇泉基金、建信基金、凯联资本、联通母基金、明世伙伴基金、容光投资、
新华基金、亿阳投资、远东宏信、长城财富保险资管、中航证券、中加基金、中金
基金、中邮资管、中再资产。
时间 2024 年 6 月 20 日-2024 年 6 月 21 日
地点 广东省东莞市长安镇长安兴发南路 66 号之一、线上会议
公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书：许学亮先生
证券事务代表：余丽女士
问题1：公司的工业相机产品有哪些优势？
回答：（1）工业相机规格齐全，产品型号超过 200 个。丰富的产品线使得公
司工业相机在市场上具有广泛的适用性，能够满足不同行业和客户的多样化需求，
无论是需要高分辨率、高帧率还是大视野的场景，公司都能提供适合的解决方案，
赢得市场广泛认可。
（2）3 大核心技术突破，引领工业相机智能化发展。相较于在安防监控领域占
据优势的视觉企业，公司在工业相机产品技术能力上，有着更加强大的适应性优势。
投资者关系活动主要
借助在机器视觉领域的长期深耕，公司研发团队从底层核心技术出发，深入探索电
内容介绍
路设计、电源噪声、传感器芯片成像校正、数据传输及抗干扰技术，成功实现优质
成像、高传输效率以及低功耗三重突破，并持续推动工业相机向智能化创新升级，
满足市场日益增长的需求。
（3）日产能达到 5000 台，订单交付能力持续攀升。2023 年公司总部机器视
觉产业园正式投产，在先进的 AGV、WMS、MES、MRP 系统全面支持下，公司智能工
厂已成功实现数字化场景的全覆盖，确保生产现场与物流数据的实时采集与监控；
此外，公司特别设置了功能一体化的测试系统以及 sensor 脏污自动检测系统，严
格把控材质和工艺细节，从而不断优化品质、成本及交付等关键指标。通过坚持不
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懈的自主研发和技术革新，升级先进生产制造设备，践行精益生产管理体系，完善
全球服务网络，公司构建了强大的自研、自产、自销能力。
（4）30+行业深度定制，53000 个客户定制案例。公司工业相机在医疗、半导
体、锂电、汽车、3C、印刷、纺织、光伏等多个行业应用中展露出显著的技术优势，
特别是在半导体、汽车制造和锂电行业，这得益于公司在行业及客户方案定制过程
中积累的大量成功经验。公司在长期的服务中已累计为客户提供超过 32000 个非标
定制方案以及 53000 多个工业应用案例。2023 全年，公司提供了超过 39000 次的
技术服务，并成功打造 22900 个光学成像解决方案，公司始终保持对客户生产制造
各个环节的深入了解和敏锐洞察，针对客户的具体需求和难点，提供专业且定制化
的解决方案。
（5）全球 20+国家地区，15000 家客户的共同选择。公司在全球范围内积极布
局，设立了多个子公司和办事处，包括日本、韩国、马来西亚、土耳其、印度、越
南、美国、德国等国家。同时，公司与英国、意大利、以色列、新加坡等国家的合
作伙伴建立了紧密的合作关系，共同为客户提供优质的产品与服务。公司已在全球
范围内设立 30 多个服务网点，提供 7*24 全天候企业级服务，如有需求，公司可以
在全球范围内调派技术服务人员，产品和服务已覆盖 20 多个国家及地区，成功服
务超过 15000 家客户，包括众多世界 500 强及全球知名设备制造商。
问题2：机器视觉行业成像技术未来发展趋势？
回答：机器视觉行业成像技术分辨率将持续提升，从单一光谱到多/高光谱发
展。随着检测和识别对象的品质要求愈发严苛，成像的分辨率持续提升，并对光源、
镜头和相机的成像能力给出了更高的要求：
（1）镜头：成像镜头产品类型的由中大视野拓展到中小视野的高精度检测应
用。微距定焦镜头，高倍率大靶面远心和线扫镜头及高倍率工业显微镜将在不同的
应用领域发挥重大作用；
（2）光源：随着机器视觉在各个行业的应用日益广泛，对于目标物体的特征分
析需求也变得越来越复杂。单一光谱的光源往往只能提供有限的信息，例如物体的
外观、形状等。多光谱技术能实现对不同波长光谱信号的采集，从而得到高分辨率
的多/高光谱的图像信号，实现目标高维信息参量获取，这种技术大大简化了视觉
系统的光学部件复杂性，同时也推动了机器视觉实现目标的多种特征分析。从单一
光谱到多/高光谱的转变，不仅提高了机器视觉系统的信息获取能力，也扩展了其
在各行业的应用范围。随着技术的不断进步，机器视觉系统将会变得更加智能和高
效。
（3）相机：①智能化：随着人工智能和嵌入式系统技术的发展，机器视觉工业
相机将变得越来越智能。这包括集成 AI 模块以实现图像处理和深度学习算法，实
现边缘智能，能够同时胜任图像采集与数据处理工作。此外，智能工业相机还将利
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用更多的板载智能或更智能的嵌入式技术来发展。②模块化：机器视觉工业相机的
系统模块化也是一个重要的发展趋势。将光源、电源、控制模块甚至一些传感器集
成到整个系统的软硬件中，这样应用起来更加方便，系统的稳定性也更高。这种模
块化设计使得相机能够更灵活地适应各种应用场景。③特定应用和单一功能导向：
机器视觉工业相机将越来越专注于特定应用和单一功能，以极低的成本，适用于各
行各业的应用场景中。例如，某些工序检测内容固定，只需要通过较少的硬件设备
和软件算法就可完成目标的工作，比如条形码的读取、识别某些特征是否存在等。
④高精度和高自动化：随着工业生产对高精度和高自动化的需求增加，机器视觉工
业相机也将向更高精度和更高自动化的方向发展。这包括提高相机的分辨率、动态
范围、色彩准确性等性能，以及实现更复杂的图像处理和分析算法。
问题3：公司对市场拓展的规划？
回答：公司将持续优化客户结构，持续加强与大客户及关键客户的合作，快速
响应客户需求；进一步拓展公司的市场空间，在巩固现有的 3C 电子、锂电等领域
的客户和市场的同时，积极开拓汽车、半导体、光伏等行业的机遇；进一步强化和
深耕国内市场的同时，积极开拓欧洲、日本、印度、越南、泰国等海外市场。
问题4：公司的销售模式是怎样的？
回答：公司的销售模式均为买断式销售，主要依托