证券代码：600083 证券简称：*ST 博信 公告编号：2024-044
江苏博信投资控股股份有限公司
关于上海证券交易所对公司 2023 年年度报告的信息披露监管问
询函的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
江苏博信投资控股股份有限公司（以下简称“公司”或“上市公司”）于2024年5月16日收到贵部下发的《关于江苏博信投资控股股份有限公司2023年年度报告的信息披露监管问询函》（上证公函【2024】0549号）（以下简称“问询函”）。公司收到问询函后，就问询函所提出的问题进行了认真讨论和分析，现就问题进行回复。
问题1.年报显示，公司2023年实现营业收入2.79亿元，扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后营业收入为1.20亿元，较2022年减少45.14%，扣除非经常性损益后的归母净利润-1.76亿元。其中，商品销售业务全年实现营业收入1.60亿元，全部为代理产品销售，无自有产品销售，2021年、2022年自有产品销售收入分别为4725.79万元、2808.97万元。此外，公司2024年第一季度实现营业收入0.22亿元，同比下降66.03%。请公司：（1）补充披露公司自有产品销售模式、客户来源，说明相关业务近三年持续减少，2023年该块业务收入为0的原因；（2）结合前述情况，对照《上海证券交易所上市公司自律监管指南第2号—业务办理》附件第七号《财务类退市指标：营业收入扣除》有关规定，说明公司以前年度相关业务是否存在应扣除收未而按规定扣除的情况；（3）结合公司业务模式、主要客户情况、在手订单等情况，说明公司对业绩持续下滑已采取或拟采取的应对措施，并充分提示相关风险。请年审会计师对问题（2）发表明确意见。
公司回复：

一、补充披露公司自有产品销售模式、客户来源，说明相关业务近三年持续减少，2023年该块业务收入为0的原因
（一）公司自有产品销售模式及客户来源
公司自有产品销售经营策略是以热门产品为核心，集中优势资源，以集采大客户为目标。公司通过国资股东的牵线搭桥，与潜在客户进行洽谈，达成合作意向后双方签署《销售合同》。在合同期间，客户向公司发出《购销订单》，明确所需产品的名称、型号、数量、交货时间、发货方式、运输及付款方式、收货地址等。公司通过仓储管理公司或物流公司配送分发产品。完成交付后，客户会向公司提供相关签收单据。
2018年-2022年公司的前十大客户如下表所示，其中2021-2022年所示客户均是通过国资股东的牵线搭桥，公司与潜在客户进行洽谈以寻求达成合作。

2018 年~2022 年前十大客户统计
2018 年 2019 年 2020 年 2021 年 2022 年
中国移动通信集团终端有限公司广 中国移动通信集团终端有限公 苏州驭邦蓝建筑装饰设计工程有限 浙江佳源房地产集团有限公司 顾家家居（宁波）有限公司
东分公司 司广东分公司 公司
天津市裕恒晟科技发展有限公司 北京京东世纪贸易有限公司 个人客户 海南梁采供应链管理有限公司 杭州浩都房地产开发有限公司
天津渤迅科技有限公司 北京乐语通讯连锁沭阳采购中 天台启航建材有限公司 杭州淳都房地产开发有限公司
心有限公司 张家港保税区得诺威贸易有限公司
北京京东世纪贸易有限公司 姑苏区燮彩广告经营部 苏州麦子文化传媒有限公司 上海琥亨贸易有限公司 杭州济都房地产开发有限公司
北京乐语通讯连锁沭阳采购中心有 上海路笛通讯科技有限公司 杭州锦江集团有限公司 杭州沃都房地产开发有限公司
限公司 苏州橙信通电子商务发展有限公司
京东线上 POP 店零售客户 苏州实盎网络科技有限公司 北京京东世纪贸易有限公司 浙江恒逸集团有限公司
浙江鸣隆数码科技股份有限公司 天猫线上 POP 店零售客户 苏州市姑苏区小绿堡幼儿园 杭州恒逸投资有限公司
淘宝线上 POP 店零售客户 天津渤讯科技有限公司 天猫线上 POP 店零售客户
中国移动通信集团终端有限公司四 个人客户 徐州宏三商贸有限公司
川分公司
中国移动通信集团终端有限公
仁为（天津）通信设备有限公司 天猫海外线上 POP 店零售客户
司内蒙古分公司

（二）自有产品业务持续减少，2023年业务收入为0的原因
公司原主要目标客户集群大多与房地产行业关联度较高。2022年以来，国内
房地产行业处于深度调整和转型期，至今尚未出现明显复苏迹象，导致对产品的
需求显著减少。由于公司目前资源有限，且在需求减少的情况下，开展自有产品
业务经营风险较高。因此，公司结合市场环境和内部资源的变化，在控制经营风
险的原则下，谨慎制定了自有产品业务的经营策略，并在短期内实施了业务收缩
战略。
二、结合前述情况，对照《上海证券交易所上市公司自律监管指南第2号—
业务办理》附件第七号《财务类退市指标：营业收入扣除》有关规定，公司以
前年度相关业务不存在应扣除收入而未按规定扣除的情况
2021-2023年度，公司营业收入扣除情况如下：
单位：万元
收入按商品/服 2023 年度 收入扣除情况 2022 年度 收入扣除情况 2021 年度营 收入扣除情况
务类型分类 营业收入 营业收入 业收入
设备租赁 11,964.29 18,998.09 6,417.21
自有产品 2,808.97 4,725.79
未形成或难以
代理品牌 15,973.79 形成稳定业务 15,910.54 新增贸易业务 6,098.68 新增贸易业务
模式
未形成或难以
工程物资 932.19 形成稳定业务 32,518.11 新增贸易业务
模式
大宗商品 8,399.25 新增贸易业务
营业收入合计 27,938.08 38,649.79 58,159.04
营业收入扣除 15,973.79 16,842.73 47,016.04
项目合计金额
营业收入扣除 11,964.29 21,807.06 11,143.00
后金额
2021 至 2023 年度，对于新增贸易业务以及未形成或难以形成稳定业务模式
的业务，如代理品牌业务收入、工程物资销售收入、大宗商品销售收入，公司编
制各年度营业收入扣除情况表时均进行了扣除。扣除后，公司的营业收入主要包
含设备租赁及自有产品两类收入。

针对设备租赁业务，该项业务属于公司重点战略布局的装备综合服务类业务，业务真实、合规，具备稳定的业务模式和商业实质，按照相关规则，无需扣除。
针对自有产品业务，公司始终坚持以智能硬件自有产品为业务方向，2017
年起，公司即确定以智能硬件及其衍生产品业务为战略发展方向，并于 2018 年
开始从事智能硬件自有产品业务，相继推出智能扫地机器人、智能新风产品、智
能空气净化器、智能门锁、蓝牙耳机等产品。截至本回复公告之日，公司从事智
能硬件自有产品业务的时间已超过 6 年，2018 年至 2022 连续五年每年均形成一
定规模的营业收入。考虑到潜在目标客户行业发展情况、智能硬件产品市场变化
情况、公司资金情况等因素，2023 年公司对自有产品业务短期内实施业务收缩
战略以控制经营风险，但智能硬件业务依然是公司未来发展的核心方向之一。
从是否具备稳定业务模式考虑：1.公司智能硬件自有产品业务具有完整的投
入、加工处理过程和产出能力，能够独立计算其成本费用以及所产生的收入。公
司自 2017 年确定开展智能硬件自有产品业务以来，从事该项业务时间已超过 6
年，其中 2018 至 2019 年度公司研发投入累计达到 1,500 万元，之后公司未再进
行独立研发；自 2021 年始，公司基于前期技术积累，根据特定领域的市场需求，
采用联合设计、委托加工生产标准化的智能硬件产品，面向行业客户进行销售、供货，形成了稳定的商业模式。公司与厂商联合设计、委托加工的具体模式及关
键节点概况如下：
关键节点 内容概述
公司会与生产厂商合作进行产品开发，由公司根据自身对产品的理
开模 解，提出具体要求，包括但不限于产品外观、功能特点、规格参数等，
生产厂商会利用其产品加工的技术经验，与公司一同对产品设计方案
进行修改、完善，并由公司确认，形成最终产品设计方案。
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