关于大唐电信科技股份有限公司
2023 年年度报告的信息披露监管工作函
的回复
大华核字[2024]0011014105 号
大 华 会 计 师 事 务 所 (特 殊 普 通 合 伙 )
DaHuaCertifiedPublicAccountants（SpecialGeneralPartnership）

关于大唐电信科技股份有限公司
2023 年年度报告的信息披露监管工作函
的回复
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一、 关于大唐电信科技股份有限公司 2023 年年度 1-55
报告的信息披露监管工作函的回复

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关于大唐电信科技股份有限公司
2023 年年度报告的信息披露监管工作函的回复
大华核字[2024]0011014105 号
上海证券交易所：
由大唐电信科技股份有限公司（以下简称“公司”、“大唐电信”或“上市公司”）转来的《关于大唐电信科技股份有限公司 2023 年年度报告的信息披露监管工作函》（上证公函【2024】0646 号，以下简称“《问询函》”）奉悉。我们已对《问询函》所提及的需要会计师发表专项意见的事项进行了审慎核查，现汇报如下：
问题一、关于业绩承诺
公司于 2021 年通过重大资产重组完成大唐联诚信息系统技术有限公司（以
下简称大唐联诚）收购。交易对方电信科研院、大唐控股承诺，大唐联诚于 2021
年至 2023 年实现的扣非归母净利润数分别不低于 4,315.64 万元、6,904.02 万元和
8,406.64 万元。2021 年至 2023 年，大唐联诚实际完成的业绩分别为 4,764.23 万元、
5,926.09 万元和 7,628.77 万元，业绩承诺完成率分别为 110.39%、85.84%和 90.75%，
连续两年未完成。此外，根据前期盈利预测，大唐联诚 2021 年至 2023 年的主营
业务收入分别为 6.13 亿元、7.53 亿元和 9.02 亿元，但实际实现收入 6.14 亿元、
5.51 亿元和 5.48 亿元，与盈利预测差异较大且呈逐年下降趋势；但净利率分别为9.87%、10.82%和 14.92%，持续提高。
请公司：（1）补充披露大唐联诚 2021 年至 2023 年主要产品的销量、价格
变动情况，说明 2022 年、2023 年度的前期预测收入与实际值差距较大的原因，盈利预测是否合理，业务模式是否发生变化，并结合行业发展、公司目前的在手订单情况，说明收入是否存在进一步下滑的风险；（2）补充披露大唐联诚近两年前五名客户及供应商的名称、是否为关联方、交易产品及金额，并说明变化情况；（3）补充披露大唐联诚近两年应收账款及坏账准备计提情况，包括余额、账龄、减值准备以及期后回款等情况；（4）结合前述问题回复，以及主要产品的毛利率、期间费用等的变动情况，说明大唐联诚连续两年业绩承诺均未完成的原因，以及收入下滑的同时净利率持续增长的原因及合理性。请财务顾问和年审会计师发表意见。
公司回复：
（1）补充披露大唐联诚 2021 年至 2023 年主要产品的销量、价格变动情况，
说明 2022 年、2023 年度的前期预测收入与实际值差距较大的原因，盈利预测是否合理，业务模式是否发生变化，并结合行业发展、公司目前的在手订单情况，说明收入是否存在进一步下滑的风险；
①补充披露大唐联诚 2021 年至 2023 年主要产品的销量、价格变动情况
2021 年至 2023 年各业务方向的主要产品销量及价格情况如下：
业务方向 销量/价格 2021 年 2022 年 2023 年
收入（万元） 23,662.07 18,896.42 21,488.31
专用移动通信 销量（套） 923.00 978.00 902.00
单价（万元/套） 25.64 19.32 23.82
收入（万元） 20,891.26 15,495.22 13,267.58
专用宽带电台 销量（套） 670.00 238.00 469.00
单价（万元/套） 31.18 65.11 28.29
收入（万元） 9,834.38 4,740.20 6,196.77
宽带移动安全应用 销量（套） 3,058.00 490.00 7,942.00
单价（万元/套） 3.22 9.67 0.78
大唐联诚持续聚焦发展专用移动通信、专用宽带电台和宽带移动安全应用三个业务方向：

a.专用移动通信：在该业务方向下，大唐联诚面向客户提供专用移动通信系统。该系统是大唐联诚基于 TD-LTE(4G)通信标准，针对复杂电磁环境下抗干扰及远距覆盖等通信需求，对移动通信体制及设备性能进行升级改进，在此基础上定制化开发研制的 4G 专用移动通信系统及相关产品。2021 年同时启动下一代 5G产品研发工作，4G 专网产品进入衰退期，销量逐步减少，5G 市场启动。专用移动通信业务方向，2021 年至 2023 年整体产品销量波动幅度处于正常范围，2022年因低单价终端产品销量的占比较高，高单价产品的销量占比降低，导致业务方向产品在销量增加的情况下，整体平均价格偏低，整体收入下降。
b.专用宽带电台：在该业务方向下，大唐联诚面向客户提供专用宽带自组网通信系统。自组网为无中心通信方式，各类型终端无需通过基站或其他控制设备即可完成信息交换，可有效满足客户灵活、机动的通信需求。该系统是大唐联诚基于 TD-LTE(4G)、5G 的宽带传输和大规模组网等核心关键技术，针对客户在各类应用场景下对自组网通信保障的需求、自主研发的宽带自组网通信系统。大唐联诚的主要产品包括专用通信终端及专用数据链产品。专用通信终端产品客户采购计划暂停，对该业务方向的销售规模产生较大影响。
专用宽带电台业务方向，2021 年通信终端产品集采销售，全年销量较高；2022 年集采暂停，销量降幅较大；2023 年，大唐联诚新拓展产品销量上升，提高了该业务方向的整体销量，但因该新拓展产品的销售单价较低，同时价格较高的通信终端集采暂停，销量大幅下降，导致专用宽带电台业务方向的收入下降。
c.宽带移动安全应用：在该业务方向下，大唐联诚面向客户提供基于民用移动网络的加密传输整体解决方案。该系统基于客户开展信息化移动执勤保障需求，在民用移动通信网络基础上，通过采用无线加密、多网综合等方式，构建安全、可靠的专用移动传输网。大唐联诚的产品包括指控平台软件及各类终端类产品。
宽带移动安全应用业务方向，因客户招标采购计划提前，2021 年销量较高而 2022 年销量降幅较大，2023 年某网卡完成开展集采，销量大幅上升。该业务方向年度采购规模波动较大，但三年销售总量与预测情况基本吻合。但因网卡产品单价较低，且在 2023 年整个业务方向产品中占比较高，所以业务方向整体产品的平均价格下降。

在聚焦上述三个业务方向的同时，大唐联诚为了扩大市场份额，进一步提升市场地位，积极把握特通信息化行业发展机遇，在现有市场、产品和技术积累的基础上，加大市场拓展，开展技术创新工作，在 5G 专网产品和 5G 加密终端市场和研发方面取得初步成果，未来将构成大唐联诚新的业务增长点。
②2022 年、2023 年度的前期预测收入与实际值差距较大的原因
2022 年、2023 年前期预测收入与实际值差异情况如下：
单位：万元
2021 年 2022 年 2023 年
业务方向 预计收入 实际收入 差异 预计收入 实际收入 差异 预计收入 实际收入 差异
专用移动通
20,900.00 23,662.07 13.22% 24,100.00 18,896.42 -21.59% 26,700.00 21,488.31 -19.52%
信
专用宽带电
21,000.00 20,891.26 -0.52% 27,400.00 15,495.22 -43.45% 32,100.00 13,267.58 -58.67%
台
宽带移动安
5,700.00 9,834.38 72.53% 7,700.00 4,740.20 -38.44% 9,000.00 6,196.77 -31.15%
全应用
新业务 3,000.00 0 -100% 3,000.00 0 -100% 6,800.00 0 -100%
技术服务 6,000.00 6,945.62 15.76% 7,000.00 9,081.56 29.74% 7,500.00 6,199.35 -17.34%
工程业务 4,700.00 65.01 -98.62% 6,100.00 6,907.59 13.24% 8,100.00 7,678.6