证券代码：300065 证券简称：海兰信 公告编号：2024-042
北京海兰信数据科技股份有限公司
关于对深圳证券交易所2023年报问询函的回复公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有
虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
北京海兰信数据科技股份有限公司（以下简称“海兰信”、“公司”、
“本公司”）于 2024 年 5 月 15日收到贵所《关于对北京海兰信数据科技股份
有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函【2024】第 108 号），公司对贵
所问询函中提出的问题进行了逐项落实，有关情况说明如下：
释义：
释义项 指 释义内容
公司、本公司、海兰信 指 北京海兰信数据科技股份有限公司
报告期 指 2023 年 1 月 1 日至 2023 年 12 月 31 日
广东蓝图 指 广东蓝图信息技术有限公司，海兰劳雷全资子公司
海南瑞海 指 海南瑞海海洋科技有限责任公司，海兰劳雷全资子公司
武汉瑞海 指 武汉海兰瑞海海洋科技有限公司，海南瑞海全资子公司
欧特海洋 指 海南欧特海洋科技有限公司，公司全资子公司
江苏海兰 指 江苏海兰船舶电气系统科技有限公司，公司全资子公司
上海劳雷/海兰劳雷 指 上海海兰劳雷海洋科技有限公司，公司全资子公司
香港劳雷 指 劳雷海洋系统有限公司（原“劳雷工业有限公司”），海兰劳雷全资子公
司
Summerview 指 Summerview Company Limited，海兰劳雷全资子公司
北京劳雷 指 北京劳雷海洋仪器有限公司，海兰劳雷全资子公司
劳雷产业 指 香港劳雷、北京劳雷的总称
海兰鲸 指 武汉海兰鲸科技有限公司，公司控股子公司
海南寰宇 指 海南海兰寰宇海洋信息科技有限公司，浙江海兰信参股子公司
智海创信 指 珠海市智海创信海洋科技服务合伙企业（有限合伙）

海兰天澄 指 成都海兰天澄科技有限公司，公司控股子公司
致同/会计师/年审会计师 指 致同会计师事务所（特殊普通合伙）
沃克森 指 沃克森（北京）国际资产评估有限公司
国泰君安 指 国泰君安证券股份有限公司
1.报告期内，你公司实现营业收入 7.54 亿元，同比增
长 4.04%，实现归属于上市公司股东的净利润（以下简称
“净利润”）-1.16 亿元，扣除非经常性损益的净利润连续 两年为负。分产品来看，海洋观探测装备与系统、智能船
舶与智能航行系统收入占营业总收入的比例分别为
37.27%、60.34%，同比分别增长 61.26%、下滑 14.64%；毛 利率分别为 22.02%、22.79%，同比分别下降 11.85 个百分 点、增长 9.77 个百分点。2023 年第四季度，你公司收入、 净利润分别为 2.66 亿元、-1.25 亿元，同比增长均超过
100%以上。2024 年一季度，你公司营业收入、净利润分别
为 0.47 亿元、244.28 万元，同比分别下降 69.18%、
48.02%。请你公司：
（1）结合报告期内市场环境、竞争情况、原材料价格、订 单价格变动等因素，说明毛利率变动的原因，是否与同行
业可比公司毛利率存在较大差异，毛利水平是否可持续。
公司回复：
一、海洋观探测装备与系统
1、市场环境与竞争情况
海洋是我国经济社会发展重要的战略空间，是孕育新产业、引领新增长的
重要领域，在国家经济社会发展全局中的地位和作用日益突出。壮大海洋经济、
拓展蓝色发展空间，对于实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复
兴的中国梦具有重大意义。目前，全球已经进入大规模高科技开发海洋的新时期，包括我国在内的许多国家都把海洋综合利用列入国家发展战略。
近年来，国家持续支持海洋技术创新，重点加大国产设备研发力度。“十四五”期间，国家重点布局海洋立体监测探测、海洋环境预报预测、岛礁安全稳定与可持续发展、海洋生态环境保护等方向，其内容包括适合移动观测的海洋环境传感器研发、易布放式移动观测平台研发、沉浮式智能组网的声学探测关键技术研究、基于大数据和人工智能的海洋环境快速预报技术研究与应用等。
该项业务主要来自子公司欧特海洋以及劳雷产业。
欧特海洋定位于深海工程装备、系统和运营服务公司，专业从事水下有人、无人作业装备的研发、试制、生产以及海洋工程服务等业务，是载人常压潜水系统（ADS）和专业海底设备方面的全球领先者。拥有海底观测网接驳盒系统、载人常压潜水系统、深海电站及海洋工程服务等核心装备和工程作业实施等关键技术，可以为全球的军事、海上石油天然气、科学研究、海洋立体监测以及其他海洋应用领域的客户提供全方位的深海系统开发、水下工程制造、运营和海洋工程服务等。这些技术能力和全面的解决方案，保证了欧特海洋在市场竞争中的独特地位。
劳雷产业是海洋调查系统解决方案提供商，长期活跃在科学调查、资源勘探、工程测绘和环境保护领域，是国内市场上实力雄厚的勘探调查科技先驱企业，主要提供全球高端海洋调查仪器系统集成及技术服务，其产品、技术及服务主要涵盖物理海洋、海洋测绘、海洋物探等领域。自 2022 年 6 月遭遇地缘政治影响后，失去设备独家代理权，严重影响了其业务的拓展和市场能力，同时市场出现新的代理商和供应商也客观加大了竞争程度。
2、原材料价格与订单价格变动
原材料价格变动情况：2023 年，本项业务原材料价格明显上升，原因是，自 2022 年 6 月公司及子公司劳雷产业遭遇地缘政治影响以来，海外供应商停止向劳雷产业供货，劳雷产业失去代理权，市场活动受限。公司积极应对，至2023 年底，克服重重困难重建供应链，基本完成了在手订单的交付任务，伴随着采购成本的上升（如 ADCP 等关键设备，其采购价格上涨 40%左右），导致整体毛利率显著下滑。

订单价格变动情况：公司海洋观探测产品以项目定制化产品为主，2023 年延续了以往年度的销售定价方法，继续采用基于成本加成、结合项目情况定制报价并遵循客户招投标要求的综合方式确定销售价格，确保每个项目订单的定价能够反映其独特性和成本投入。
3、毛利率变动的原因
2023 年度，公司海洋观探测装备与系统业务毛利率 22.02%，同比下降11.85%。主要原因是，劳雷产业遭遇地缘政治影响，采购成本明显上升，拉低了整体毛利率。
4、同行业对比情况
海洋观探测装备与系统同行业公司情况：
金额单位：万元
可比公司 2023 年 2022 年 变动
产品 收入变动 毛利率变
收入 毛利率 收入 毛利率 率 动
中科海讯 声呐系统 3,758.06 30.41% 1,264.16 37.10% 197.28% -6.69%
华测导航 高精度定位装备 115,996.89 60.60% 109,288.99 61.58% 6.14% -0.98%
中海达 卫星导航系统技术 118,638.32 36.65% 131,844.54 41.21% -10.02% -4.56%
开发及装备制造
根据选取的可比公司来看，毛利率在 30%-60%左右。公司历史年度该业务毛利率基本也位于这一区间，本年毛利率下降较多的原因在于地缘政治影响使得在手未完成项目的交付成本上升所致。
5、毛利水平可持续性
公司认为，劳雷产业遭受地缘政治影响导致独家代理权丧失，预计市场占有率下降，公司将通过自主产品升级、加大国产替代力度，力争恢复劳雷产业在海洋观探测领域的市场地位和市场占有率。
另一方面，欧特海洋凭借其在深海工程装备和技术服务领域的独特竞争力，自主掌握了核心技术和系统解决方案，为其产品和服务赋予了高附加值。欧特海洋积极参与国家级海洋产业项目，不仅增强了其市场地位，也为持续拓展市
场份额提供了坚实的基础。欧特海洋有望利用规模效应进一步降低成本，提升运营效率，从而实现毛利率的稳定增长。
综上，公司认为地缘政治事件对公司业务的影响是阶段偶发性的，通过加大自主研发、掌握核心技术，促进供应链国产化等方式，公司有信心在海洋观探测领域继续保持行业领先地位。
二、智能船舶与智能航行系统
1、市场环境与竞争情况
2023 年，全球新造船市场实现了稳定增长。克拉克森数据显示，2023 年世
界新接订单量 10691 万载重吨，同比上涨 27.9%；新船完工量为 8425 万载重吨，
同比上涨 5.2%；手持订单量至年底累计 2.54 亿载重吨，同比上涨 17.6%。
根据中国船舶工业行业协会数据，2023年，全国造船完工量 4232万载重吨，
同比增长 11.8%；新接订单量 7120万载重吨，同比增长 56.4%；截至 2023年 12
月底，手持订单量13939万载重吨，同比增长32.0%。造船完工量、新接订单量和手持订单量以载重吨计分别占全球总量的 50.2%、66.6%和 55.0%，造船市场份额保持世界第一。
公司拥有船舶智能导航系统、机舱自动化系统、船岸一体化通信系统、复合雷达系统等系列海事产品，构建船舶远程信息服务体系，为远洋、沿海、内河客户提供船舶智能化综合解决方案。
在智能航海领域公司拥有多项自主研发的核心技术，作为行业领先者，已赢得众多大型船舶制造商、国家海洋局、中国海事局、航道局及中国人民解放军部队等政府机构和部门的信任与合作，成为其信赖的船舶设备及系统供应商。公司产品凭借卓越的性能和适应性，在军用与民用两大市场均显示出强大的竞争力。军用产品以其高度的可靠性、安全性及定制化服务，支持国防建设；民用产品则以高效的能效管理、智能化操作界面及良好的售后服务体系，赢得了广泛的市场赞誉。通过军民融合发展战略，公司实现了技术共享与优势互补，进一步巩固了其在智能船舶与智能航行系统领域的领先地位。
2、原材料价格与订单价格变动

原材料价格变动情况：2022 年公司遭遇地缘政治影响导致部分海外原材料供应商直接中断供应。为应对这一挑战，公司通过第三方代理商获取所需材料，这一间接采购途径不可避免地推高了部分原材料的成本。2023 年这一状况没有明显变化。
另一方面，公司积极采取多项措施降本增效，加速推进原材料采购渠道的多元化与本土化策略，加大自