证券代码：300199 证券简称：翰宇药业 公告编号：2024-039
深圳翰宇药业股份有限公司
关于深圳证券交易所对公司年报问询函回复的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
2024年5月31日，深圳翰宇药业股份有限公司（以下简称“公司”或“翰宇药业”）收到深圳证券交易所下发的《关于对深圳翰宇药业股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函〔2024〕第265号），公司就函件关注的相关问题逐项进行了认真的核查落实，现就函件相关问题回复如下：
1.报告期，你公司营业收入为 43,138.41 万元，同比下滑 38.75%；分地区看，
国内营业收入为 31,917.25 万元，同比下滑 48.94%，国外营业收入 11,221.16 万元，
同比上涨 41.58%；分季度看，第二季度至第四季度，你公司营业收入分别 14,905.6
万元、7,627.64 万元和 2,982.89 万元，同比分别下滑 21.27%、56.27%和 82.79%；
分销售模式，其他模式实现营业收入 19,185.67 万元，同比上涨 86.27%。请你公司：
（1）分产品列示各季度国内营业收入及同比变动情况，并结合相关行业变化情况、可比上市公司情况、国内主要客户变化情况，说明报告期国内营业收入大幅下滑的原因及合理性，说明国内营业收入下滑趋势是否与行业变动趋势一致，如不一致请说明原因及合理性。
回复：
①分产品列示各季度国内营业收入及同比变动情况如下：

单位：万元
产品类别 2023 年一季 同比增减% 2023 年二季 同比增减% 2023 年三季 同比增减% 2023 年四季 同比增减% 2023 年收入 同比增减%
度收入 度收入 度收入 度收入 总计
制剂 13,453.44 1.53% 10,191.31 -31.60% 149.05 -99.02% -3,852.08 -128.27% 19,941.73 -64.96%
其中：制剂 1 3,242.37 -2.74% 3,020.06 0.04% -836.68 -136.08% 652.88 -66.85% 6,078.62 -42.88%
制剂 2 2,979.97 -21.90% 2,464.50 -35.23% -123.17 -103.97% -762.57 -120.41% 4,558.74 -68.48%
制剂 3 769.79 -16.98% 1,323.11 23.90% 999.05 -6.32% 281.00 -67.23% 3,372.95 -13.94%
制剂 4 1,109.50 102.80% 360.42 -37.38% 256.75 -52.48% 298.23 -68.47% 2,024.90 -22.38%
制剂 5 859.23 10.24% 678.45 -43.38% 569.47 -60.07% -557.31 -127.07% 1,549.83 -71.63%
制剂 6 2,330.43 73.54% 1,648.65 -26.75% 675.38 -83.12% -3,527.76 -207.51% 1,126.69 -89.64%
其他制剂产品 2,162.15 -13.69% 696.12 -76.66% -1,391.73 -151.94% -236.54 -130.52% 1,230.00 -86.24%
其他业务收入 918.55 1,150.02% 773.16 188.70% 760.17 75.21% 2,196.88 423.25% 4,648.75 289.01%
固体类 2,050.43 234.24% 854.75 -27.08% 704.47 43.32% 628.95 -1,398.74% 4,238.60 90.17%
原料药 153.18 -75.24% 526.92 -4.97% 466.69 236.72% 1,167.93 101.00% 2,314.73 22.29%
大消费品及其他 3.26 -89.41% 170.34 834.83% 326.29 1,271.44% 209.71 2,222.55% 709.60 766.80%
客户肽 12.18 -74.91% -0.00 -100.00% 12.37 2.31% 12.40 88.28% 36.95 -48.33%
器械类 8.15 697.59% 12.83 24,069.70% 6.41 -90.51% -0.52 -100.90% 26.88 -78.70%
总计 16,599.20 13.40% 12,529.32 -25.93% 2,425.46 -85.12% 363.27 -97.52% 31,917.25 -48.94%
2

2023 年第三季度及第四季度部分产品的销售收入为负，原因为随着 2023 年第
八批、第九批集采结果的落地，公司主要制剂产品均已纳入集采范围，由于多数省
份未中标，相应省份无法继续销售，经客户与公司友好协商后，将现有存货退回给
公司，公司后续将再销往已中标区域，公司在退回时冲减当期收入，并在期末根据
预计退货比例，计提了预计负债。
②同行业可比上市公司的选取情况如下：
海南双成药业股份有限公司（股票代码：002693，以下简称“双成药业”），该公
司是我国化学合成多肽行业的重点骨干企业之一，一直从事化学合成多肽药物的研
发、生产和销售，生产和销售的多肽药物主要包括注射用胸腺法新、注射用生长抑
素、注射用胸腺五肽。
丽珠医药集团股份有限公司（股票代码：000513，以下简称“丽珠集团”）主营
业务以医药产品的研发、生产及销售为主业，产品涵盖制剂产品、原料药和中间体
及诊断试剂及设备。
成都圣诺生物科技股份有限公司（股票代码：688177，以下简称“圣诺生物”），
主营业务为自主研发、生产和销售在国内外具有较大市场容量及较强竞争力的多肽
原料药和制剂产品。
南京健友生化制药股份有限公司（股票代码：603707，以下简称“健友股份”）：
公司主要业务涵盖医药领域研发、生产、营销全产业链，建立涵盖心血管、神经类、
麻醉剂、抗肿瘤制剂、手术辅助类及其他高附加值无菌注射剂的研发、生产、销售，
是全球市场的制剂研发、生产和服务的厂家。
双成药业、丽珠集团、圣诺生物、健友股份的制剂类产品与公司制剂类产品具
有一定的相似性，以下选取相关可比公司制剂类产品的收入与公司进行对比如下：
单位：万元
公司名称 产品类别 2023 年制 2022 年制剂 同比变动 2023 年营业 2022 年营业 同比变动
剂收入 收入 幅度 收入 收入 幅度
双成药业 多肽类产品 11,315.90 11,789.34 -4.02% 23,592.99 27,475.41 -14.13%
圣诺生物 制剂 17,670.64 13,466.41 31.22% 43,502.10 39,571.68 9.93%
丽珠集团 化学制剂产
品 657,063.95 699,978.16 -6.13% 1,243,003.83 1,262,957.90 -1.58%

健友股份 制剂 277,166.50 245,816.91 12.75% 393,138.73 371,272.05 5.89%
本公司 制剂、原料
药 20,763.59 57,525.92 -63.91% 43,138.41 70,432.17 -38.75%
根据公开信息，公司国内制剂产品与上述同行业可比公司有部分产品一致，但
可比公司的产品进入集采时间、集采价格、集采产品数量和进入集采的产品品类与
公司存在差异，且进入集采产品占各可比公司当