关于深圳证券交易所
对深圳翰宇药业股份有限公司
年报问询函中有关财务事项的说明
大华核字[2024]0011014076 号
大 华 会 计 师 事 务 所 (特 殊 普 通 合 伙 )
DaHuaCertifiedPublicAccountants（SpecialGeneralPartnership）

关于深圳证券交易所对深圳翰宇药业股份有限公司
年报问询函中有关财务事项的说明
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一、 年报问询函中有关财务事项的说明 1-21
大华会计师事务所（特殊普通合伙）
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关于深圳证券交易所对深圳翰宇药业股份有限公司
年报问询函中有关财务事项的说明
大华核字[2024]11014076 号
深圳证券交易所：
贵所于 2024 年 5 月 31 日下发的《关于对深圳翰宇药业股份有限公司的年报问询函》（创
业板年报问询函[2024]第 265 号）已奉悉。我们已对年报问询函所提及的财务事项进行了审慎核查，现汇报如下：
一、年报显示，你公司营业收入为 43,138.41 万元，同比下滑 38.75%；分地区看，国
内营业收入为 31,917.25 万元，同比下滑 48.94%，国外营业收入 11,221.16 万元，同比上
涨 41.58%；分季度看，第二季度至第四季度，你公司营业收入分别 14,905.6 万元、7,627.64万元和 2,982.89 万元，同比分别下滑 21.27%、56.27%和 82.79%；分销售模式，其他模式实现营业收入 19,185.67 万元，同比上涨 86.27%。
（一）分产品列示各季度国内营业收入及同比变动情况，并结合相关行业变化情况、可比上市公司情况、国内主要客户变化情况，说明报告期国内营业收入大幅下滑的原因及合理性，说明国内营业收入下滑趋势是否与行业变动趋势一致，如不一致请说明原因及合理性。
回复：
1、分产品列示各季度国内营业收入及同比变动情况如下：

单位：万元
2023 年一季度 2023 年二季度收 2023 年三 2023 年四季度 2023 年收入总
产品类别 同比增减% 同比增减% 同比增减% 同比增减% 同比增减%
收入 入 季度收入 收入 计
制剂 13,453.44 1.53% 10,191.31 -31.60% 149.05 -99.02% -3,852.08 -128.27% 19,941.73 -64.96%
其中：制剂 1 3,242.37 -2.74% 3,020.06 0.04% -836.68 -136.08% 652.88 -66.85% 6,078.62 -42.88%
制剂 2 2,979.97 -21.90% 2,464.50 -35.23% -123.17 -103.97% -762.57 -120.41% 4,558.74 -68.48%
制剂 3 769.79 -16.98% 1,323.11 23.90% 999.05 -6.32% 281.00 -67.23% 3,372.95 -13.94%
制剂 4 1,109.50 102.80% 360.42 -37.38% 256.75 -52.48% 298.23 -68.47% 2,024.90 -22.38%
制剂 5 859.23 10.24% 678.45 -43.38% 569.47 -60.07% -557.31 -127.07% 1,549.83 -71.63%
制剂 6 2,330.43 73.54% 1,648.65 -26.75% 675.38 -83.12% -3,527.76 -207.51% 1,126.69 -89.64%
其他制剂产品 2,162.15 -13.69% 696.12 -76.66% -1,391.73 -151.94% -236.54 -130.52% 1,230.00 -86.24%
其他业务收入 918.55 1,150.02% 773.16 188.70% 760.17 75.21% 2,196.88 423.25% 4,648.75 289.01%
固体类 2,050.43 234.24% 854.75 -27.08% 704.47 43.32% 628.95 -1,398.74% 4,238.60 90.17%
原料药 153.18 -75.24% 526.92 -4.97% 466.69 236.72% 1,167.93 101.00% 2,314.73 22.29%
大消费品及其他 3.26 -89.41% 170.34 834.83% 326.29 1,271.44% 209.71 2,222.55% 709.60 766.80%
客户肽 12.18 -74.91% -0.00 -100.00% 12.37 2.31% 12.40 88.28% 36.95 -48.33%
器械类 8.15 697.59% 12.83 24,069.70% 6.41 -90.51% -0.52 -100.90% 26.88 -78.70%
总计 16,599.20 13.40% 12,529.32 -25.93% 2,425.46 -85.12% 363.27 -97.52% 31,917.25 -48.94%

大华核字[2024]11014076 号问询函回复
2023 年第三季度及第四季度部分产品的销售收入为负，原因为随着 2023 年第
八批、第九批集采结果的落地，公司主要制剂产品均已纳入集采范围，由于多数省 份未中标，相应省份无法继续销售，经客户与公司友好协商后，将现有存货退回给 公司，公司后续将再销往已中标区域，公司在退回时冲减当期收入，并在期末根据 预计退货比例，计提了预计负债。
2、同行业可比上市公司的选取情况如下：
海南双成药业股份有限公司（股票代码：002693，以下简称“双成药业”），该 公司是我国化学合成多肽行业的重点骨干企业之一，一直从事化学合成多肽药物的 研发、生产和销售，生产和销售的多肽药物主要包括注射用胸腺法新、注射用生长 抑素、注射用胸腺五肽。
丽珠医药集团股份有限公司（股票代码：000513，以下简称“丽珠集团”）主 营业务以医药产品的研发、生产及销售为主业，产品涵盖制剂产品、原料药和中间 体及诊断试剂及设备。
成都圣诺生物科技股份有限公司（股票代码：688177，以下简称“圣诺生物”）， 主营业务为自主研发、生产和销售在国内外具有较大市场容量及较强竞争力的多肽 原料药和制剂产品。
南京健友生化制药股份有限公司（股票代码：603707，以下简称“健友股份”）： 公司主要业务涵盖医药领域研发、生产、营销全产业链，建立涵盖心血管、神经类、 麻醉剂、抗肿瘤制剂、手术辅助类及其他高附加值无菌注射剂的研发、生产、销售， 是全球市场的制剂研发、生产和服务的厂家。
双成药业、丽珠集团、圣诺生物、健友股份的制剂类产品与公司制剂类产品具 有一定的相似性，以下选取相关可比公司制剂类产品的收入与公司进行对比如下：
公司名称 产品类别 2023 年收入（万元） 2022 年收入（万元） 同比变动幅度
双成药业 多肽类产品 11,315.90 11,789.34 -4.02%
圣诺生物 制剂 17,670.64 13,466.41 3