证券代码： 300802 证券简称：矩子科技
上海矩子科技股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名
时间 2024 年 5 月 10 日（周五） 下午 15:00~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用
网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人 1、董事长 杨勇
员姓名 2、财务总监 吴海欣
3、董事会秘书 刘阳
4、独立董事 张浩
5、保荐代表人 陈静雯
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、您好！我来自四川大决策 面对国内外市场的竞争，公司有哪
些市场拓展计划？
尊敬的投资者，您好。伴随着消费电子复苏、汽车电子持续增长，
公司将持续开拓电子信息制造领域新客户；近年来公司重点布局
投资者关系活动 半导体，公司 post dicing 工艺自动光学检测设备、键合工艺自动
主要内容介绍 光学检测设备，部分型号产品已在封测头部客户实现销售；与此
同时，公司在 2023 年 4 月正式推出了 X-ray 在线 3D-CT 检测设
备，从外观缺陷检测跨入了内部缺陷检测。公司 X-ray 检测设备
与同期新推出的高速高精度点胶机在消费电子、汽车电子、半导
体制造工艺环节，均有大量应用场景，后续有望成为新的业务增
长点。除此以外，面对国际供应链重构，公司已陆续在新加坡、
马来西亚、捷克、越南、墨西哥设立了子公司、分公司或是办事
处，以更好的服务客户。感谢您的关注。
2、公司采取了薄利多销的销售策略吗？产品的利润率是否会下降？还是会继续生产高端产品？
尊敬的投资者，您好！公司是业内领先的机器视觉设备制造商，公司的 2D、3D 机器视觉检测产品与海外知名品牌竞争，已实现进口替代及远销海外。公司依据原材料成本、市场供需关系、竞争对手价格等多方面因素综合确定产品价格和市场策略。感谢您的关注。
3、公司的现金流状况良好，但资产负债率较高，是否存在财务风险？如何优化资本结构？
尊敬的投资者，您好！公司经营稳健，资产负债率 8.67%，目前不存在财务风险，感谢关注!
4、介绍下公司机器视觉产品市场上的占有率是多少？主要的竞争对手有哪些？
尊敬的投资者，您好！关于市场占有率，目前暂未有专业的统计机构或权威机构公布相关数据统计，但目前国内机器视觉领域正处于发展期，部分下游客户长期进口国外企业的 3DAOI 设备，因此存在着较大进口替代空间。公司的主要竞争对手包括韩国koh young、德律、日本欧姆龙等国际品牌，感谢关注。
5、公司在研发方面的投入如何？是否有新的研发成果或产品推出计划？
尊敬的投资者，您好！公司一直以来高度重视研发创新，持续扩充研发团队，2023 年研发投入占营业收入比例为 11.52%；公司于 2023 年度正式推出了半导体键合工艺 3DAOI、X-ray在线 3D-CT 检测设备和高速高精度点胶设备等多项新产品，同时新增专利及著作权 36 项。感谢您的关注！
6、请管理层介绍下公司未来发展的展望和战略规划是什么？如何实现公司的可持续发展？
尊敬的投资者，您好。公司未来的规划如下：1、持续通过 AI 算
法导入、结构设计优化等方式，持续对现有机器视觉设备产品进行降本增效，提升产品竞争力；2、积极布局海外服务点，公司目前已经在新加坡、马来西亚、捷克、越南、日本、墨西哥设立了子公司、分公司或办事处，积极应对国际供应链重构的挑战和机遇；3、积极拓宽产品品类，近年来公司陆续推出了极具市场竞争力的半导体封测 AOI、高速高精度点胶机、X-ray 在线 3D-CT 检测设备等新产品，其中部分型号产品已在业内头部客户实现销售，未来有望成为公司新的业绩增长点。感谢您的关注。
7、去年 9 月开始国家发改委推出几乎是零利率的设备更新改造贷款计划，推动了大量生产企业采购设备，矩子科技是否有因此受益？
尊敬的投资者，您好！相关政策有利于推动各行业内企业进行设备更新，公司将持续关注和研究相关政策，积极与下游客户进行沟通，把握政策驱动带来的发展机遇，感谢关注！
8、公司目前产品线饱和度如何？是否处于满产的阶段？
尊敬的投资者，您好！公司目前在手订单充足，处于满产状态。感谢您的关注。
9、请问公司在 AI 领域有哪些新的探索？在产品升级迭代方面做出哪些贡献？
尊敬的投资者，您好！基于 AI，公司原有的产品的性能得到了大幅提升。同时，在新产品的研发中，AI 的使用越来越多。AI 将逐渐代替传统图像处理算法，AI 在解决检测样本多样性上有巨大的优势，感谢关注！
10、公司在工业产品缺陷检测、工业领域数据方面有何积累？是否可用于 B 端行业构建垂直行业 AI 模型？
尊敬的投资者，您好。公司已累计服务了一千多家客户，近几年累积了一定数量的工业数据，对公司建立 AI 模型有较大帮助。目前公司 AI 算法主要应用于公司产品，感谢您的关注。

11、请问目前海外业务拓展情况如何？是否受到国际贸易环境的
影响？
尊敬的投资者，您好！公司持续进行海外业务拓展，2023 年度境
外销售收入占比超过 30%；截至目前，公司已陆续在日本、新加
坡、马来西亚、捷克、越南、墨西哥设立了子公司、分公司或办
事处，以更好的贴近服务客户。公司将密切关注国际贸易政策及
环境的变化，适时调整公司经营策略，感谢您的关注！
12、今天股价一度跌停，公司是否有隐瞒利空消息？
尊敬的投资者，您好！公司经营一切正常。公司严格按照交易所
相关规定进行信息披露，不存在应披露而未披露的信息。感谢关
注！
附件清单（如有）
日期 2024-05-10