证券代码： 605033 证券简称：美邦股份
陕西美邦药业集团股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名
时间 2024 年 5 月 22 日 (周三) 下午 14:00~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人 1、董事长张少武
员姓名 2、财务总监何梅喜
3、董秘赵爱香
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、董秘您好，请问公司募集的资金是否闲置？募集项目进
展情况如何？
答：尊敬的投资者，您好！目前公司的募投项目建设有序进
投资者关系活动 展中，公司严格遵守相关信息披露法律法规，及时公告募投项目主要内容介绍 进展情况；同时，为提高募集资金使用效率，在确保不影响募集
资金投资计划正常进行和募集资金安全的情况下，公司使用暂时
闲置的募集资金及自有资金进行现金管理，可以更好的实现公司
现金的保值增值，保障公司股东的利益。谢谢！
2、董秘您好，公司的产品业务都有哪些？
答：尊敬的投资者，您好！公司主营业务为农药产品研发、
生产、销售以及农业技术推广与服务。公司在产原药品种有喹啉
铜、虫螨腈等产品；制剂主要产品为杀虫剂、杀菌剂、植物生长
调节剂等，主要用于大田、瓜果、蔬菜、花卉等农作物生长的各个环节，产品及证件资源丰富。公司销售分为原药销售和制剂销售，原药销售主要针对下游制剂企业，制剂销售主要针对终端渠道和用户，公司目前原药处于刚刚起步阶段，制剂销售比重较大。谢谢！
3、公司在 2023 年进行了哪些重要的研发和创新项目？这些
项目对公司未来发展有何影响？
答：尊敬的投资者，您好！公司 2023 年，具体技术创新工作如下：（1）公司组建专业研发团队，形成较高技术水平和成熟的工艺体系，并进行农药纳米技术、微生物技术的研究与开发以及农药原药合成技术。（2）在生产工艺方面，解决了制剂加工难题，创新纳米农药、微胶囊、水基化等环保高效农药产品配方、工艺等，明显提升了产品质量和药效稳定性。公司一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素，加大研发投入力度，登记了较多的具有竞争力的新产品投放市场，并持续聚焦于研发创新，以增强市场核心竞争优势，同时精准把握市场趋势，加大特色产品的市场增量开发，进一步提升公司的市场竞争力。谢谢！
4、公司在员工培训和激励方面有哪些计划？这些计划如何提升员工士气和绩效？
答：尊敬的投资者，您好！人才是公司发展的核心资源，为实现公司整体战略目标，公司将始终坚持以人为本的发展理念，完善人力资源管理体系，制定科学的人力资源开发计划，强化人才培训、完善薪酬、绩效机制，最大限度发挥人力资源的潜力，为公司可持续发展提供人才保障。一方面，公司将建立规范化的内部控制体系，根据不同部门职能，有针对性地招聘专业人才，提升公司整体管理水平和技术水平；另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理技术骨干为重点，有计划地培养、提升现有人才队伍，形成高级、中级、初级人才塔式结构，为公司的长远发展储备力量。未来，公司将强化现有培训体系的建设，建立和完善培训制度，采用内部、外部相结合的多种培训方式提高员工技
能和整体素质，促使员工队伍向专业化、规范化、现代化方向发展，为公司持续发展提供动力。谢谢！
5、公司在环保和可持续发展方面有哪些行动和承诺？这些行动和承诺是否符合相关政策法规？
答：尊敬的投资者，您好！公司将继续保持安全环保高压严管势态，牢牢守住安全生命线，强化安全风险防范意识，创新安全管理模式，持续实行双控管理，提升本质安全；完善的环保管理制度并有效实施，严格按照环保相关要求运行环保设施，鼓励创新，致力于用新的技术节约能源，实现降低排放、节约能源的目标，利于企业提质增效，助力企业可持续发展。此外，公司进一步落实安全环保的主体责任，加大资金投入，改进技术工艺设计、生产装置设计布局，从源头进行控制，保障安全生产，努力将安全、环保风险控制在合理范围内，充分保障生产经营的顺利开展，实现经营发展和环保安全的平衡，助力公司绿色健康发展。谢谢！
6、公司的主营业务收入和利润结构发生了哪些变化？
答：尊敬的投资者，您好！公司的主营业务收入和利润结构没有发生重大变化，详见公司发布的《陕西美邦药业集团股份有限公司 2023 年年度报告》。谢谢！
7、归母净利润同比下降 60.33%，公司的盈利能力为何出现
如此大幅度的下滑？
答：尊敬的投资者，您好！2023 年公司实现归属于母公司所有者的净利润 5,755.7 万元，同比下降 60.33%，主要原因如下：①由于 2023 年原药价格持续下降的影响，下游客户备货需求低迷，导致 2023 年主要产品销量下滑，进而当期收入同比下降；②2023 年公司杀虫剂、杀菌剂平均单价下降的情况下，前期采购的原药价格较高及当期产能利用率较低，导致当期平均单位成本同比上升，进而导致杀菌剂、杀虫剂毛利率同比下降，叠加当期收入下降，因此当期净利润相应同比下降。谢谢！
8、董事长您好，请问今年的分红情况是怎么样的？什么时
候实施？
答：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持推行有利于全体股东的分红政策，与广大投资者积极分享公司发展成果。目前利润分配方案已通过第二届董事会第二十八次会议、第二届监事会第
二十二次会议审议，并于 2024 年 5 月 16 日，通过 2023 年年度
股东大会审议通过，公司将在 2 个月内完成权益分派事项，每10 股派发现金红利 1.50 元（含税），具体的股权登记日请关注公司届时发布的《权益分派实施公告》，谢谢！
9、毛利率和净利率同比下降的原因是什么？公司将如何提升盈利能力？
答：尊敬的投资者，您好！2023 年公司综合毛利率为 34.2%，2022 年综合毛利率为 42.73%，同比下降 8.53%。2023 年公司净利率为 8.23%，2022 年净利率为 16.01%，同比下降 7.78%，主要原因如下：①由于 2023 年原药价格持续下降的影响，下游客户备货需求低迷，导致 2023 年主要产品销量下滑，进而当期收入同比下降；②2023 年公司杀虫剂、杀菌剂平均单价下降的情况下，前期采购的原药价格较高及当期产能利用率较低，导致当期平均单位成本同比上升，进而导致杀菌剂、杀虫剂毛利率同比下降，叠加当期收入下降，因此当期净利润相应同比下降。
一方面，农药市场行情接近谷底，随着未来市场需求的回暖，公司将持续推出具有高效能高附加值的新产品，开拓国内国际市场，结合行业周期和自身技术、品牌以及安全环保的综合优势，逐渐提升下游客户对公司产品的需求。另一方面，随着公司的持续生产及销售，公司前期采购的高价位农药原药将陆续实现消化，2022 年至今原药价格持续下降，后续采购原药成本亦随之降低，预计未来平均单位成本出现回落。谢谢！
10、面对营收下滑，公司计划采取哪些措施来恢复和增长业绩？
答：尊敬的投资者，您好！农药市场行情接近谷底，随着未来市场需求的回暖，公司将持续推出具有高效能高附加值的新产
品，开拓国内国际市场，结合行业周期和自身技术、品牌以及安全环保的综合优势，逐渐提升下游客户对公司产品的需求。公司2024 年第一季度实现销量同比增长 13.93%，已呈现好转趋势。谢谢！
11、美邦股份 2023 年总营收同比下降 22.85%的主要原因是
什么？
答：尊敬的投资者，您好！2023 公司实现营业收入 69,902.69万元，较上年同期减少 20,701.87 万元，同比下降 22.85%。主要原因系：①2023 年以来原药价格持续大幅下降，市场整体需求较为低迷，下游客户对未来价格走势持观望态度，且 2023 年农药下游渠道处于去库存阶段，经销商等渠道备货意愿低迷，大多数采取多购少量的低库存模式，备货较为谨慎，导致公司 2023年产品销量出现下滑；②由于原药价格持续下降的影响，公司对销售价格进行了调整，2023 年公司杀虫剂、杀菌剂平均单价均有所下降。谢谢！
12、公司的存货周转率、应收账款周转率等关键财务指标表现如何？是否存在改善空间？
答：尊敬的投资者，您好！
（1）公司存货周转率：公司 2023 年存货周转率低于同行业上市公司平均水平。主要系公司制剂产品种类众多、业务规模较小，为了保证生产与发货的时效性，公司通常会储备多品种原材料，与单一类型制剂或原药生产企业相比，公司的制剂生产所需原材料品种更多，备货规模相对较大。此外，公司的冬储备货时间略早于同行业可比公司，在采购、生产、销售等业务周期具体时间节点上与同行业可比公司略有差异，上述因素也对公司的存货周转率造成一定影响。
公司将加强销售情况预测及市场需求变化的分析，从而调整内部生产规划、合理控制存货规模，在保证生产和销售的基础上，提高存货周转率，降低存货规模较大的风险。
（2）应收账款周转率：公司针对不同的客户采用不同的结算
方式：对于合作期限较长、业务规模较大、信誉较好的经销商给予其一定的赊销额度。对于其他经销商，公司采取预收部分货款发货或款到发货的形式销售。对于赊销客户，公司约定每年年底之前结清该业务年度的货款，公司应收账款账龄绝大部分为 1 年以内，整体来看公司应收账款质量较好，客户期后回款及时。谢谢！
13、公司在供应链管理、成本控制和风险管理方面有哪些措施？这些措施是否有效？
答：尊敬的投资者，您好！2023 年以来，公司狠抓日常经营管理，全面落实“精细化管理”的各项任务，向管理协同要效益：业务控制方面，公司通过全面实施招标采购，降低采购成本；加强横向沟通与协同，科学组织生产，压降生产成本；采取差异化营销策略，通过“四选四抓”商务与服务协同效应，打造核心产品，创造协同效益。信息化建设方面，公司持续优化 SAP、OA、汇联易以及合同管理系统、费控系统以及溯源系统等信息系统并深化应用，实现工厂生产成本实时核算，重点从生产单耗、费用控制、利润指标等方面强化考核，向精细化管理要效益，取得了较好的效果。通过上述举措，公司建立和形成了适应农药市场特点的技术创新、产品开发和安全生产管理体系，能够快速对市场变化作出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。谢谢！
14、公司在数字化管理转型方面取得了哪些进展？这些进展如何提升公司运营效率？
答：尊敬的投资者，您好！公司在数字化转型管理方面做了以下工作：建立信息应用系统平台，开展数字化转型升级信息化建设，SAP 系