深圳市三旺通信股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2024年5月）
证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2024-013
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别
■现场参观 ■其他（电话会议）
前海联合基金 胡毅发
参与单位名称及 申万菱信基金 梁国柱、季鹏、卜忠林
人员姓名 国元证券 郝润祺、宇之光
浙商证券 黄王琥
时间 2024年5月14日、15日
地点 深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室
公司接待人员 董事会秘书：熊莹莹
姓名 证券事务代表：邹榕容
问题1：能否谈谈公司在优化组织结构及人才培养方面的规划？
回复：公司将持续优化以客户需求为导向的流程型组织，构建以流程为
核心，跨越部门壁垒，加强横向协作，提升内部高效运转，保证战略意志落
地实施的组织机构。重点构建人力资源管理的组织体系、长效激励政策、考
核体系、价值与能力评估体系，形成与战略规划相适应的人力资源管理框
架。人才培养方面，公司将持续加强与著名大学及职业院校的合作，联合培
投资者关系活动养高端研发型、应用型及复合型人才，建立多层次的人才梯队，为公司在智主要内容介绍 能制造、工业互联网、智慧交通和智慧能源等领域的持续发展奠定人才基
础。
问题2：请问公司与运营商之间的合作模式是怎样的？
回复：目前公司与运营商之间主要是在数字化领域展开合作，合作模式
比较多元化。公司能够给运营商提供整体解决方案，也能够在项目过程中给
运营商提供支撑硬件平台。后续公司也将与运营商紧密互动，期待携手加大
市场营销工作，争取更多项目机会。

问题 3：公司 2023 年度综合毛利率 56.94%，较 2022 年度减少 1.26%，
预计未来毛利率走向如何？
回复：毛利率受产品结构、规模效益等多种因素的影响，随着公司供应
产品的多样化，综合毛利率在短期内可能存在一定的波动。但从长期来看，
公司将通过不断提升技术及产品优势，使综合毛利率维持在合理、可持续的
水平。
问题 4：公司在海外市场的发展情况如何？海外业务主要集中在哪些国
家和地区？
回复：2023 年，公司积极加大海外市场营销力度，走出国门，参加了
日本 IT WEEK、意大利 SPS Italia、越南 Vietnam ETE 2023、迪拜 Gitex、
美国 SCTE、德国 SPS IPC DRIVES 等相关会议及展览，向世界展示三旺通信
的产品与技术，海外客户对公司的品牌和产品的认可度逐渐提高。2023 年
度，公司海外市场业务实现营业收入 4,667.45 万元，同比增长 20.51%。目
前公司产品的销售额在德国、意大利、西班牙、巴西、韩国、奥地利、埃及、
阿根廷、英国、越南、泰国等多个国家和地区已实现稳步增长。
问题 5：2024 年第一季度，公司研发费用占营业收入的比重为 20.52%，
研发费用率偏高的原因是什么？
回复：一方面是因为公司近几年信息化进程比较快，导致很多解决方案
在不断升级，比如我们最早给轨道交通行业做的是百兆网，后来要求千兆
网，现在要求万兆网，更新迭代比较快。另一方面是近几年的政策原因，包
括现在马上要 TSN 化、国产化。为了加快新技术布局，抢占市场先机，公司
紧跟市场需求，不断加大对新技术、新产品的研发，导致研发费用增加。
附件清单 无
（如有）
日期 2024年5月15日