深圳市三旺通信股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2024年6月）
证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2024-015
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别
■现场参观 ■其他（券商策略会）
博时基金 李帅
前海开源基金 魏淳
参与单位名称及 先锋基金 曾捷
人员姓名 长安汇通（深圳）投资 廖泽略
恒健远志投资 周洁
长江证券 黄天佑
个人投资者 陈洪涛、李高祥
时间 2024年6月18日、19日
地点 深圳
公司接待人员 董事会秘书：熊莹莹
姓名 证券事务代表：邹榕容
问题1：请问公司的销售模式是怎么样的？主要是采用直销还是代销？
回复：公司所处行业为技术密集型行业，由于客户需要更多的服务与技
术支持，公司在国内市场采取以直销为主、经销为辅的销售模式。公司海外
业务采用直销和代理商经销相结合的模式，海外代理商连接公司与海外终
端客户，有助于公司深入了解当地客户需求、有效开拓当地市场。
投资者关系活动 问题2：公司在智慧矿山领域的应用场景？主要是在井上还是井下？
主要内容介绍 回复：公司在智慧矿业领域的应用场景包含煤矿、非煤矿山井下自动
化、地面监控、尾矿库监测、矿山智能化、智慧矿山、井下六大系统、万兆
网络改造、5G 融合、智能化采掘系统、精准人员定位系统等。井上一般是
项目型的企业做的比较多，我们的客户也会配套公司品牌，但是我们更强调
井下，因为我们是做现场级设备的，不是做信息化接入设备，当然我们有做
井上信息化接入设备的能力，但其实井上竞争更激烈，因为井上的通用性更

强，公司更多地还是做现场级。
问题 3：一般情况下，公司订单的交付周期大概有多长？
回复：公司主营业务订单交付时间周期一般较短，从执行到回款最快 2-
3 个月，主要视客户项目及行业场景不同而有所差异，具体交付时间与客户
项目时间有关。
问题 4：能否谈谈公司产品在光伏领域的应用情况如何？
回复：公司为光伏行业不同应用场景提供解决方案，包含分布式及集中
式光伏监控管理、箱变监测、储能、周界监控系统等。公司在光伏行业的数
字化市场已经初具规模，从终端应用往中游延展。
问题 5：能否介绍一下公司 HaaS 平台具体是什么产品？
回复：HaaS 平台本质是把工业领域的不同行业、不同场景的数字化互
联需求进行统一，形成一个标准化的工业互联平台，连通 IaaS、PaaS、SaaS
等各层工业互联网平台，打破传统连接壁垒，创造数据价值，解决工业高度
定制化及软硬件互通成本高的问题。HaaS 平台更关注整个社会工厂和行业
整体化的结构应用，由于各行业领域的要求不同、场景迥异，构建标准化的
平台可以实现成本较低、快速互通、客户接受快，落地更高效的目的。
附件清单 无
（如有）
日期 2024年6月19日