2023 年年度业绩说明会文字记录
苏州科达科技股份有限公司（以下简称“本公司”）于 2024 年 4 月 27 日披
露了公司 2023 年年度报告，具体内容请参阅公司刊登在《上海证券报》、《中国证券报》、《证券日报》、《证券时报》以及上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的相关公告。
为便于投资者了解公司 2023 年度经营情况，公司于 2024 年 5 月 28 日（星
期二）以视频直播的形式在上证路演中心举行了“苏州科达科技股份有限公司2023 年度业绩说明会”。管理层对公司的整体发展情况、经营业绩及战略做了充分的解读，随后又和投资者进行了网络文字互动交流。投资者可登陆上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）回看本次业绩说明会的直播视频，现将互动交流文字记录如下：
一、互动问答
问题 1、根据近两年年报披露数据来看，国内市场营收始终维持在 15 亿左
右，请问国内市场是否还有增长空间？
答：尊敬的投资者，您好！以视频采集和 AI 分析为主的视频智能感知体系作为国内新型智慧城市重要的基础设施，在国家政策的大力支持下，以及人工智能和大数据等技术带来的重大影响下，我们对该类业务在国内的发展保持信心。随着新一代信息技术的融合应用，在 AI、大数据等技术推动下，我们坚信 AI 视觉将会助推更多行业进行数字化转型。谢谢！
问题 2、2023 年公司海外业务有较大增长，请问公司海外业务增长是否有持续性？公司海外营收大幅增长，随之公司在海外业务加大布局，设立海外工厂，大量招聘海外业务人员，建议公司慎重考虑，避免重蹈前几年国内业务大幅扩张的悲剧。
答：尊敬的投资者，您好！感谢您提供的宝贵意见和建议，公司 2023 年度在海外业务开拓方面取得了不错的进展，公司基于近几年在一带一路相关国家业务开拓的具体阶段,合理规划相应的投入，主要涉及新增两个业务分支机构以加大区域营销力度；与合作伙伴成立本地化制造工厂，满足海外部分区域的产品供
应需要。公司有信心推动海外业务规模在 2024 年度仍保持较高的增速。谢谢！
问题 3、请问公司 2023 年净利润大幅下降的原因有哪些？
答：尊敬的投资者，您好！2023 年度，公司实现归属于母公司股东的净利润为-2.64 亿元，虽然还未实现盈利，但与上年同期相比减亏了 3.19 亿元。2023年，公司一方面受到国内宏观环境的不利影响，下游客户需求的短期不足使得公司的业务恢复未及预期；另一方面，为确保现金流安全，公司在国内部分行业或区域采取了较为稳健的营销策略，对应收账款的规模进行了适度控制，主动放弃了部分可能会带来应收账款回款风险的项目。此外，2023 年度公司的人员规模有一定程度的下降，虽然费用仍较为刚性但近几年已呈现出持续下降趋势。谢谢！
问题 4、请问公司大模型商用进展？已经在那些行业落地实施？
答：尊敬的投资者，您好！公司将保持在音视频领域相关的基础技术和人工智能、机器学习等前沿技术的持续性投入，进一步提升垂直行业大模型的基础能力，不断完善新业态基础设施相关产品和解决方案以满足各种数字化应用的实战需要。目前，公司多模态大模型产品主要在个别现有重点行业客户先行试用。谢谢！
问题 5、公司最近一次股权激励又未达成，印象中这已经是第三次股权激励未达标了，一而再再而三的黄，无论对员工还是股东来说都不是希望看到的，请问公司有何改善措施？
答：尊敬的投资者，您好！前次股权激励计划和持股计划的失败，既有外部环境的变化因素也跟管理层预判不足有关。公司针对部分现有业务、组织架构和人员等进行了梳理和调整，同时公司成立了多个专项行动小组，制定了一系列有针对性的控本增效措施，着力解决优势产品业务开拓、应收账款和库存清理等问题。2023 年，公司在归属母公司股东的净利润及经营活动产生的现金流量净额等方面，较上年同期已有明显改善。管理层对公司未来的发展始终保持信心，我们将坚守初心、守正创新、勤勉尽责，努力提升公司的经营业绩。谢谢！
问题 6、从今年年报披露，公司人员数量相对往年有有不少优化，为何三费这块没有随之下降？公司是否有开展降本增效？
答：尊敬的投资者，您好！公司在产品研发、生产交付、应收账款管理、存货管理、成本控制、项目服务等方面，开展了一系列专项的精益化行动。在费用
方面，公司自 2021 年以来，呈逐年下降趋势。2023 年公司各项费用合计 12.46亿元，较上年同期下降 9.18%。谢谢！
问题 7、根据公开信息查阅，公司与苏州可达通同在一个办公地址，能否详细介绍一下苏州可达通公司？
答：尊敬的投资者，您好！可达通是公司与自然人徐道兵、周慧琳合资成立的合资公司，公司持有可达通股权比例为 36%。可达通作为公司拓展海外业务的重要合作伙伴之一，其重心围绕“一带一路”沿线国家展开，依托苏州科达完善的音视频产品和解决方案，以及在新型智慧城市建设、数字政府建设和行业数字化应用方面的成功经验，积极参与海外相关国家的平安城市及信息化建设。谢谢！
问题 8、公司披露的海外重大订单公告，请问实施海外重大订单主体是苏州科达还是苏州可达通公司？
答：尊敬的投资者，您好！关于公司前期对外披露的子公司重大项目，与该国财政部签约的合同主体是可达通公司，可达通签署的相关合同中，需苏州科达提供的产品和服务约占合同总金额的 31.97%。谢谢!
问题 9、公司竞争力相较于往年是有所提升还是下降？
答：尊敬的投资者，您好！近几年，公司的核心竞争力并没有发生重大变化。
具体表现在：1 是技术与研发优势，截至 2023 年 12 月 31 日，公司及子公司累
计已获得软件著作权 607 项，授权专利 755 件，其中发明专利 420 件。2 是综合
解决方案优势。公司构建了包含前端智能、大数据分析与存储、融合通信以及数字孪生等几十种行业智能应用整体解决方案，助力智慧城市建设和行业客户数字化转型。3 是国产化和技术安全优势。公司紧跟市场需求和政策导向，坚决把国产化和自主可控作为主要目标，快速推进元器件、软硬件产品、业务系统等国产替代工作。是国内安防&视讯行业中首批获得 ISO/IEC 27001:2013 信息安全管理体系认证的视讯产品供应商和视频信息服务商。4 是用户优势，公司与用户长期保持良好关系有助于公司准确把握市场和技术发展的方向。5 是服务优势，公司始终以客户需求为出发点，为客户提供技术培训、驻场开发与维护、重大活动现场保障等多项服务。谢谢!
问题 10、公司口口声声说经营状况有所好转，为啥 24 年一季度业绩又出现
大跳水呢?

答：尊敬的投资者，您好！由于公司的产品和解决方案主要面向政府、公共安全、交通和应急等行业机构，公司的经营业绩具有一定的季节性波动。此外，公司调整了部分营销策略，针对一些尚未明确预算的项目机会，采取了较为稳健的做法，故而对一季度的业绩影响较大。公司对宏观环境向好及经营情况的改善保持信心，政府端的应收账款也正稳步下降，且公司亦在努力开拓一带一路及政府以外的行业市场。谢谢！
问题 11、前段时间有消息称公司与 nb 公司成立海外子公司，能否介绍一下
海外子公司进展？
答：尊敬的投资者，您好！5 月 9 日，公司与 N&B 公司正式达成战略合作，
双方同意共同成立合资公司，新成立的合资公司将在沙特设立全自动化、智能化的制造中心，共同探索智慧城市、智慧交通、应急指挥、智慧教育、社会治安等领域的发展合作。当前，公司及子公司尚未与合作方签订具体的合资协议。谢谢！
问题 12、公司今年人员规模大概控制在什么范围？
答：尊敬的投资者，您好！截至 2023 年末，公司在职员工 3843 人，其中研
发人员占比为 43.20%，员工数量较上年期末有较为明显的下降。公司将持续推进控本增效措施，充分评估外部环境的变化和公司各业务的开展情况，不断优化公司的业务和人员布局，持续为客户提供优质的产品、解决方案以及高效的服务，预计公司 2024 年均在职人数较 2023 年度仍会有所下降。谢谢！
问题 13、公司一季度营收大幅下降的原因是什么？公司二季度采取哪些积极的措施扭转这个局面？
答：尊敬的投资者，您好！由于公司的产品和解决方案主要面向政府、公共安全、交通和应急等行业机构，公司的经营业绩具有一定的季节性波动。此外，公司调整了部分营销策略，针对一些尚未明确预算的项目机会，采取了较为稳健的做法，故而对一季度的业绩影响较大。措施方面：公司将稳中求进、积极有为，继续深化业务布局，加快开拓海外市场并积极寻找新的业务增长点；不断完善云计算平台基座和 GIS 数字孪生平台，持续推进 KD-GPT 大模型等相关技术在音视频领域的深化应用，推动相关领域的数字化转型和智能化升级，赋能更多创新业务；此外，公司将持续推进针对应收账款、供应链、研发效能等领域的管理优化方案，围绕公司经营战略不断优化现有的流程和制度，持续推动公司运营效率的
提升。谢谢！
问题 14、公司业绩已经连续二年亏损，今年公司扭亏为盈的预期如何？
答：尊敬的投资者，您好！近两年来公司面对复杂严峻的国内外形势和诸多风险挑战，业绩出现了下滑。公司将充分评估外部环境的变化和公司各业务的开展情况，调整公司部分现有业务和组织架构，通过制定一系列有针对性的控本增效措施，确保公司经营的稳健发展，且公司亦在努力开拓一带一路及政府以外的行业市场。公司对宏观环境向好及经营情况的改善始终保持信心！谢谢！