证券代码：603600 证券简称：永艺股份
永艺家具股份有限公司
投资者关系活动记录表（2023 年年度业绩说明会）
编号：2024-002
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
投资者关系
□新闻发布会 □路演活动
活动类别
□现场参观 □电话会议
□网络会议 □其他
参与机构 参加公司 2023 年年度业绩说明会的投资者
时间 2024 年 5 月 15 日（星期三）15:00-16:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn）
董事长、总经理：张加勇先生
上市公司接 副总经理、财务总监：丁国军先生
待人员 董事会秘书：顾钦杭先生
独立董事：邵毅平女士
公司于 2024 年 4 月 25 日在上海证券交易所网站
（www.sse.com.cn）披露了公司《2023 年年度报告》及《2023
年年度报告摘要》，为使广大投资者更加全面、深入地了解公司
经营情况，公司于 2024 年 5 月 15 日召开了业绩说明会，与投
资者进行互动交流，就投资者关注的问题在信息披露允许的范
投资者关系 围内进行了回答。
活动主要内 公司对相关问题进行了梳理，主要问题及答复如下：
容介绍 1、目前海外库存情况及订单恢复趋势如何？
答：目前海外渠道端库存处于较低水平，订单总体上呈现
边际改善趋势。（1）从渠道商库存逻辑来看，去年上半年渠道
商受前期库存影响，采购需求受到压制，今年上半年渠道商没
有前期库存的拖累，同比采购下单增加，上述逻辑从公司及行
业整体出口数据中已经得到验证。（2）从终端需求逻辑来看，
目前数据显示美国耐用品消费需求还没有出现边际改善的情况，这不仅有通胀和加息的影响，可能也和美国大选背景下未来政策的不确定性有关，但目前部分美国渠道商对四季度及明年需求回升的信心较高。
2、请问公司国内自主品牌业务发展情况，以及后续发展计划？
答：公司将 2023 年作为国内自主品牌发力元年，通过打
造旗舰产品、优化营销策略、拓展渠道体系，有效提升综合运营能力，国内品牌业务收入和品牌知名度实现明显跃升。2023年“双十一”期间，自主品牌撑腰椅产品线上全渠道 GMV 同比增长 256%，在天猫、京东、抖音平台同类目产品中的行业排名分别提升至第二、第三、第二名。后续公司将继续围绕产品、营销、渠道协同发力，线上线下多渠道推进，同时加强品牌建设布局，强化“撑腰”品牌心智，加快打造人体工学撑腰椅领导品牌。2023 年公司内销及自主品牌建设具体情况及 2024 年工作计划可参见公司《2023 年年度报告》。
3、请问公司后续的资本开支计划以及分红计划？
答：公司不断推进全球产能布局，加快建设国内、越南、罗马尼亚三大制造基地，在未来几年仍将有部分资本开支，但公司整体运营情况良好，现金流健康，后续将在保证公司正常经营和长期发展不受影响的前提下，积极加强现金分红、增强投资者回报、增加分红频次，进一步增强投资者获得感。公司将按照既定战略全力做好各项生产经营工作，坚定不移做大做强主业，努力以更好的业绩积极回报投资者。
4、公司 2023 年的营收有所下降，请问是什么原因呢？未
来是否有改善的措施？
答：2023 年公司营业收入有所下滑，主要是客户和市场结
构差异造成的。公司外销业务主要来自欧美日等发达国家的大客户，2023 年全球通胀水平依然较高，欧美主要经济体继续收
紧货币政策，加剧终端市场需求收缩；同时，由于欧美渠道商前期积压的库存较高，渠道去库存对出口企业订单形成压力。而东南亚、中东和南美的新兴经济体 2023 年增长势头较好、对行业增速形成支撑，公司在这些市场的布局不多，后续将加大对这些市场的开拓力度。
2024 年，在外销方面：公司将着力推进在手新客户、新渠
道、新项目落地，加快销售出货、形成业绩增量。将加快拓展越南基地产品品类和客户群，利用越南基地优势增加新客户、新业务，助力公司进一步提高美国市场份额。将加快开拓欧洲市场及东南亚、中东、南美等新兴市场，同时有序推进销售组织裂变、销售队伍扩张，设立多个海外销售公司、代表处，强势推进全球市场销售组织本地化覆盖，更好洞察目标市场主流客户、主流产品，有效提高目标市场渗透率。将推进大客户价值营销全覆盖，落实大客户定期拜访机制，了解需求、洞察商机、推荐新品，进一步提高客户粘性和商机转化率，同时积极参加国内外展会、增加新产品曝光率并与新老客户增加互动。将高质量发展跨境电商业务，围绕选品、营销、物流和运营等环节持续优化，并加快扩大业务规模。在内销方面，公司将继续围绕产品、营销、渠道协同发力，线上线下多渠道推进，促进销售收入与品牌知名度双提升。
5、公司在罗马尼亚和越南的生产基地运营状况如何？产能利用率和经济效益怎样？
答：公司于 2018 年开始在越南建设生产基地，经过数年
建设已在客户资源、产能规模、本地化供应链、人员素质、技术工艺等方面奠定了坚实基础，目前公司对美业务已大部分实现在越南生产出货。在中美贸易摩擦等事件影响下，欧美客户对供应链安全的重视程度日益提升、加快推进供应链全球布局，优质海外产能的优势凸显，近年来公司越南基地订单及产能快速增长，推动公司快速提升美国市场份额和美国大客户渗
透率。目前，公司第三期越南生产基地已启动部分厂房建设，后续将根据市场需求和业务发展等具体情况分阶段推进厂房建设。此外，罗马尼亚生产基地于 2023 年上半年实现投产出货，沙发、办公椅新产品导入顺利，体现了较强的竞争力，接下去也将继续加大投资扩建产能。公司将在海外基地持续推进精益生产、效率提升、本地化供应链和管理团队建设，不断优化成本、提升制造水平。
6、实施“机器换人”后，生产成本有何变化，劳动力成本是否显著降低？
答：2023 年，公司围绕智能制造总体战略，大力实施 T+3
计划管理模式，进一步优化采产销一体化计划管理体系和精益运营水平，有效提升库存周转率；智能制造发展组织搭建完成，同时启动 UBS 人才育成体系建设，以改善周工作机制为抓手，以战代训培育精益生产专家型人才队伍。持续开展精益改善项目，通过内外部学习、提案奖励等机制进一步提升精益生产文化氛围，2023 年改善提案达到 3,500 多件，有效降低运营成本。同时，持续推进 MES 等智能工厂信息化系统建设，配合 T+3精益变革项目，提升核心制造环节的数字化管理水平，有效缩短制造周期、加快物料周转、降低在制品库存。
7、是否有计划进军新的海外市场？如是，哪些地区是潜在的目标？
答：公司将在继续做大做强美国市场业务的同时，加快开拓欧洲市场及东南亚、中东、南美等新兴市场，同时有序推进销售组织裂变、销售队伍扩张，设立多个海外销售公司、代表处，强势推进全球市场销售组织本地化覆盖，更好洞察目标市场主流客户、主流产品，有效提高目标市场渗透率。
8、公司今年一季度收入取得增长的原因？
答：从行业共性层面看，去年上半年渠道商受前期库存影响，采购需求受到压制，今年上半年渠道商没有前期库存的拖
累，同比采购下单增加，上述逻辑从公司及行业整体出口数据中已经得到验证。从我们自身优势看，今年有不少新业务逐步放量，例如在客户和渠道方面，2023 年公司成功开拓 Costco、Sam’s 等多个重要渠道和大客户，重点大客户已相继实现出货，逐步贡献业绩增量。展望后续，今年的增量业务还将体现在：（1）在海外基地方面，去年越南基地顺利入驻多个新品类、新客户、新业务，同时启动越南第三期生产基地建设，今年将有积极贡献；罗马尼亚基地经过多年的筹备和建设，去年开始出货，今年也会有增量；（2）在品牌业务方面，公司战略性布局国内市场和品牌业务，预计将持续快速发展；（3）在品类方面，今年升降桌、功能沙发等品类也预计有可观增量。上述新业务上量需要一定周期，部分已从去年开始出货，目前推进正常，有望逐季度爬坡。
9、请问公司计划今年如何拓展外销？
答：公司将继续做大做强外销基本盘，将着力推进在手新客户、新渠道、新项目落地，加快销售出货、形成业绩增量。将加快拓展越南基地产品品类和客户群，利用越南基地优势增加新客户、新业务，助力公司进一步提高美国市场份额。将加快开拓欧洲市场及东南亚、中东、南美等新兴市场，同时有序推进销售组织裂变、销售队伍扩张，设立多个海外销售公司、代表处，强势推进全球市场销售组织本地化覆盖，更好洞察目标市场主流客户、主流产品，有效提高目标市场渗透率。将推进大客户价值营销全覆盖，落实大客户定期拜访机制，了解需求、洞察商机、推荐新品，进一步提高客户粘性和商机转化率，同时积极参加国内外展会、增加新产品曝光率并与新老客户增加互动。将高质量发展跨境电商业务，围绕选品、营销、物流和运营等环节持续优化，并加快扩大业务规模。
10、公司所生产的办公椅在人体工学设计方面有哪些特点和优势？

答：公司长期致力于研发人体工学自适应等关键核心技术，公司产品优势主要源于较强的研发能力以及精准的消费者洞察。一方面，公司长期聚焦“坐健康”领域，掌握核心撑腰
科技，截至 2023 年底，拥有有效的发明专利 86 项。从 2010 年
公司联合浙江大学创新实验室研发自适应底盘开始，不断攻克技术壁垒，致力于解决人体动态坐姿下的全面支撑尤其是腰部的动态支撑，成体系地推出十大自适应底盘，其中坐背联动底盘通过改变座椅后仰支点结构，从根本上解决了腰部悬空的问题，实现无论在哪个角度腰靠都能贴合腰部，达到很好的“撑腰”效果。除底盘支撑外，通过对底盘技术、腰靠技术、背靠支持、魔术扶手等座椅结构的联动，实现对坐时身体的全面支撑，保护久坐人群的健康舒适。另一方面，公司已形成一套成熟的新产品开发理念，运用产品规划方法论形成常态化需求挖掘工作机制，持续调研市场趋势、精准洞察用户需求，有针对性地做好产品立项，通过旗舰产品的打造助力销售增长和品牌建设。
根据国家卫健委数据显示，中国腰椎病患者已突破2亿人，且日趋年轻化，久坐导致的腰椎问题已成为久坐用户的核心痛点。公司在行业内创新推出人体工学撑腰椅，以“撑腰”为价值锚点，已形成分区撑腰、可调撑腰、随动撑腰和主动撑腰四条产品线，通过不同的撑腰技术，实现不同价位段产品撑腰技术全覆盖。同时，积极把握智能家具发展趋势，加快智能座椅、智能升降桌等新产品开发，围绕消费者学习、办公、电竞等使用场景构建一整套的智能桌椅产品解决方案，目前智能桌椅产品已接入华为鸿蒙、涂鸦智能等主流智能生态。
11、公司未来的发展战略和规划有哪些？
答：公司将坚持不懈