证券代码：688083 证券简称：中望软件
广州中望龙腾软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （电话会议）
2024 年 4 月 29 日，公司投资者调研活动采取业绩说明会
的形式进行，共计 251 人参会。部分线上参会的投资者无法签
参与单位名称及 署调研承诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，
人员姓名 保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大
信息泄露等情况。
参会人员详细名单请参阅文末附表。
时间 2024 年 4 月 29 日
地点 广州市天河区珠江西路 15 号 32 层会议室
董事长、总经理：杜玉林先生
董事、副总经理：林庆忠先生
上市公司接待人 独立董事：张建军先生
员姓名 副总经理：傅天雄先生
副总经理、董事会秘书：字应坤先生
财务总监：李奎先生
投资者关系活动 公司于 4 月 29 号通过上交所平台全网直播 2023 年年度暨
主要内容介绍 2024 年第一季度业绩说明会，主要互动交流内容如下:
一、董事长、总经理杜玉林先生对公司 2023 年及 2024 年第一季度的基本情况及未来的发展展望进行简单介绍：
根据公司 2024 年 4 月 26 日披露的《2023 年年度报告》以
及《2024 年第一季度报告》显示，公司 2023 年营业收入为82,759.03 万元，较上年同比增长 37.71%。归母净利润为6,140.64 万元，较上年同比增长 922.84%。2024 年第一季度营业收入为 12,004.75 万元，较上年同比增长 3.84%。归母净利润为-2,561.11 万元，较上年同期减少 794.14 万元。
2023 年，受宏观环境因素的影响，国内乃至全球工业软件
行业客户整体的采购意愿不及预期，从而给公司的业务拓展带来较为明显的阻力。但凭借高研发投入支撑下产品的迅速迭代，以及上市以来国内外战略布局成效的逐步体现，公司最终顶住压力，在报告期内实现了营业收入的较快增长。并且，依托公司报告期内卓有成效的高端人才引进工作，以及对现有人员潜力的持续挖掘，公司的人均产出重新回到增长的正轨当中，净利润也随之取得显著提升。
2024 年一季度，宏观经济仍然维持温和复苏态势。公司借
助重点行业解决方案的日趋成熟，以及渠道代理网络的持续升级，不断提升在境内商业市场中的产品竞争力以及销售能力。尽管在教育客户资金拨付进度延缓的负面影响下，公司境内教育业务在报告期内的表现不及预期，但凭借海外战略布局的持续落地，公司来自海外市场的营业收入在报告期内取得同比增长近 50%的优异成绩。整体来看，公司在 2024 年一季度实现了营业收入的平稳增长。
展望 2024 年，公司将依托与专业咨询机构在过去半年间
的合作成果，持续优化调整公司整体的发展战略。通过对于产品研发以及业务开拓两大体系的变革，公司希望能够在当下复杂多变的宏观经济环境背景下，为国内外研发设计类工业软件客户提供性能更加优异的产品以及更加细致高效的技术服务，
从而进一步提升市场对于公司产品的认可程度，并为推动工业可持续创新做出更大贡献。
具体到产品研发方面，公司将继续贯彻对于关键产品的聚焦。通过集中有限资源，公司希望实现 ZW3D 在综合性能领域的全新突破，并逐步打造起 ZWCAD 的差异化竞争优势。此外，未来公司将由产品视角转向行业视角。依托对于研发团队与业务团队联动体系的优化，公司希望形成产品研发与客户需求的高度互锁机制。借助对于关键 KA 客户应用场景的深入研究，公司将致力于打造高价值的行业解决方案，并以之为基础，向行业中小企业客户以及上下游进行广泛推广。
业务开拓方面，公司将推动由以直销为主向直分销并重的销售模式转型。通过与更多渠道商建立合作关系，以及对于渠道赋能管理模式的不断优化，公司将努力打造领先的渠道销售网络，并以此提升公司在特定行业、特定区域的产品推广效果，塑造更强的品牌声誉，为公司整体的业务开拓提供助力。
最后，感谢各位资本市场朋友的支持。中望软件将竭尽所能，不辱使命，继续努力推动中国工业和世界工业的可持续创新。
二、近期投资者互动交流情况:
Q1、请问公司如何看待目前 ZW3D 与海外龙头友商的产品在性能上的差异？
A1、客观来讲，尽管在过去数年间，公司通过对于客户使用场景的深入探索与持之以恒的产品研发，已经极大程度上缩短了ZW3D 与海外龙头友商旗下的标杆产品的综合性能差距，但仍存在进一步优化升级的空间。

尽管如此，由于不同行业、不同体量的客户，使用研发设计类工业软件的场景存在差异，对于产品的性能要求也有高有低。因此，公司目前有信心，在相当一部分细分行业领域内，ZW3D 已经可以充分满足客户需求。未来，公司将坚持不懈的继续推动 ZW3D 性能升级，不断扩展 ZW3D 可覆盖支持的行业及客户范围，开拓更加广阔的市场空间。
Q2、2023 年公司通过收购北京博超提升了在电力行业的业务拓展能力。请问公司未来会通过类似方式深入更多行业应用中么？
A2、公司收购北京博超的其中一个重要目的，是通过其在电力电网行业深厚的客户资源积累，结合公司标准化的 CAx 产品矩阵，与电力电网行业的潜在客户更好的开展合作。截至目前，在电力电网行业公司已有一定业务开拓成果产生。但与此同时，由于收购并完成一家公司的内化吸收需要消耗大量资源与精力，因此未来公司在收并购领域，仍然将保持谨慎开放的态度。短时间内，公司将更多将注意力集中对在已完成并购标的的整合吸收上。
此外，公司在 2024 年组建了 AEC 事业群和 MFG 事业群。
公司将通过推动研发团队对于行业客户需求的深入了解，以及与生态伙伴的密切合作，更好的打造可复制可推广的行业解决方案，从而在行业客户中获取更多潜在业务机会。
Q3、公司海外业务的客户主要分布在哪些国家和地区？客户的体量如何？公司在拓展海外客户时，有何竞争优势？
A3、自 2004 年首开中国工业软件海外拓展先河起，公司已与全球 800 多家渠道合作伙伴开展深度合作，共同为 90 多个国家和地区、超过 140 万用户提供产品和服务，其中包括诸如韩
国、日本、法国、意大利、越南、墨西哥、巴西、西班牙等国家。
具体来看，由于不同国家的经济发展阶段不同，正版化推进情况也有区别，因此在客户体量方面存在显著差异，难以一概而论。比如在东亚某些国家，部分体量较大的工程建筑行业客户已开始使用公司产品；但在欧洲部分国家，则仍然以中小企业客户为主。
公司在海外市场的竞争优势，首先来自于产品的高性价比。公司在全球范围内推行有竞争力定价策略的同时，持之以恒投入研发，不断提升各产品线的综合性能水平。因此，公司满足海外客户降本增效需求的能力也在持续加强；其次，相较于海外龙头友商，公司为全球中小企业提供了更加优质高效的技术支持服务，进而赢得大量客户的青睐。以上两大优势，助力公司在拓展海外客户方面，持续取得优秀成绩。
Q4、尽管通过发展分销，公司将能更好的控制销售费用，但与此同时，是否有可能导致公司产品的销售额降低？此外，公司通过何种方式处理直销团队与分销团队的商机划分？
A4、为更好的完成由直销模式向直分销模式的转型，公司在过往数月时间内进行了深入研讨，并形成了具体的执行方案与管理系统。考虑到目前相较于庞大的研发设计类工业软件市场，公司的营收规模仍然较小，因此仍然有广阔的潜在市场空间等待挖掘。通过更加积极的引入渠道合作伙伴，公司将逐步提升在特定行业以及区域的品牌声望，从而提升公司旗下产品占据的市场份额，打造更加完善的生态体系。
商机划分方面，公司圈定筛选了部分专属客户。由于此类客户往往对于研发设计类工业软件产品的需求更为复杂，生产
设计场景更为多元，因此公司将通过直销团队进行覆盖，以便
提供更优质的售前售后服务。除少部分专属客户外，其余客户
公司均将积极开放给渠道合作伙伴。公司将为渠道合作伙伴提
供完善的技术支持，助力渠道合作伙伴共同成长。
附件清单（如有） 无
附件一：《参会人员清单》
姓名 机构名
顾蕾丽 Capital Group
张璐 Genesis Investment Management Limited
陈鑫 Hash Blockchain Limited
张智珍 安信证券
Stephen Yin 霸菱资管
祝景悦 百年保险资管
许娟娟 百年保险资管
黄华艳 北京大道兴业资管
李广帅 北京高信百诺资管
王海 北京康吉森自动化技术
王登辉 北京炼金聚信投资管理
白天 北京文博启胜投资
张雨薇 北京五一视界数字孪生科技
徐宁 北京咸亨私募基金
张宇晴 本营国际
贾凡 碧云资本管理
高笑潇 博道基金
王妍丹