公告日期：2016-04-12

　　证券代码：000837 证券简称：秦川机床 编号：2016-001秦川机床投资者机构媒体接待活动记录表投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 东兴证券 叶盛时间 2016年4月8日星期五下午15:30-17:00地点 公司本部宝鸡姜谭路22号上市公司接待人员姓名 董事会秘书付林兴、证券事务代表夏杰莉投资者关系活动主要内容介绍 一、 机构调研者主要参观了公司本部部分生产现场，包括机床装配、机器人减速器加工及装配、人字齿加工等现场。二、进行了交流，主要问题回答情况如下：问1、公司所处行业的情况及生产经营情况如何？答：2015年，机床工具行业仍处于“下滑探底”过程中，主要呈现为“外需不稳、内需偏弱、总量下降、产销下滑”的低迷态势。2015年度也是公司重大资产重组完成的完整会计年度，新进入上市公司的原属于秦川集团的资产和业务已在技术、生产、销售、服务各方面的协同作用进一步显现，这也为公司提升业绩创造了条件，保证了公司的持续稳定发展。公司2015年实现营业收入25.48亿元，同比下降27.21%，实现归属于母公司净利润-23,624万元，同比减少25,551万元。报告期公司面临的主要问题，总体上是市场需求不足，主要表现为需求不振、竞争加剧、承接订单困难、生产任务不足、资金回笼乏力。鉴于此公司把“狠抓市场订单，紧盯到款收入，力保市场占有率”作为2015年工作的重中之重，集团各企业围绕集团公司经营目标紧盯市场，狠抓实干。2016年发展预期的基本估计概括为两句话，即：“向好前景可期，转型压力加大” ，公司将围绕技术与产品创新、商业模式创新，聚焦市场新方向、新领域，努力形成新的增长极。详见公司2015年报问2、公司几个主要子公司的情况？答：（一）宝鸡机床紧盯销售市场，抓订单，促回款。一是紧跟3C、军工、高铁、职业院校等新兴市场，采取灵活多变的营销策略，把月度销售回款落实到区、到店、到人，作为刚性任务严格考核，确保月度回款任务。二是打造品牌，加快品牌化运营模式创新，参加北京展会、重庆展会、广东智博会和国际知名机床展会，设立“苏州体验店”、“山西体验店”，在巩固老用户的同时，开发新用户，构建销售战略同盟。三是抓住“一带一路”战略机遇，成功举办“海外重点经销商座谈会”，与境外某公司签署合资合作框架协议，在实施“请进来、走出去”战略方面迈出了关键一步。（二）汉江机床在主机产业、丝导产业和螺杆转子产业三大块业务同时发力，产销同上年度相比持平并略有增长。在主机产业方面，积极调整产业转型升级发展方向和思路，在抓好高精高效加工制造能力及全套技术服务能力，巩固传统市场份额的同时，延伸产业链，着力开拓航空航天、军工市场，大力承接来图来料、大修机床业务，有效弥补了主机合同不足，多渠道、多领域拓宽业务范围。。在丝导产业方面，积极布局转型：一是成功建立微型丝杠生产线，并全面展开试运行工作，为产业转型升级找准切入点；二是由丝杠厂和导轨厂合作生产制造的西重所拉校机已进入装配阶段；三是成立了高效旋铣攻关小组，筹建高效旋铣加工生产线，淘汰落后工艺，粗精分开，降本增效，实现传统领域产品升级换代。在螺杆转子产业方面，生产工艺逐渐成熟，全年合同承接、在手订单相对饱满。（三）汉江工具通过进一步强化售前售后支撑的新的市场模式，稳步推进多模式市场架构建设，提升市场竞争力。一是进一步强化市场售前策略研究与调整，售后技术服务支撑，并融合用户工艺，共同参与研发刀具工装系统解决方案的新的市场模式。设立刀具专家挂帅的专题攻关小组改进产品工艺和质量，强化高效精益的生产指挥组织保障体系。二是稳步推进多模式市场销售格局的战略调整。积极探索实现真正大客户策略，一户一策，建立区域化技术支撑，逐步实现售前刀具工装一体化，售后应用、修磨、装备一体化的刀具配送中心。（四）集团公司母公司三个事业部在市场开拓方面工作如下：1、第一事业部进一步加强主机市场营销力度。一是按照以设计咨询为先导的市场开发模式，针对用户工艺提供增值服务，加强与用户沟通，推介秦川的齿轮加工工艺技术装备，取得了预期效果，高效磨齿机YKS7225供……

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