002153石基信息4月26日宝盈基金，博时基金，长盛基金，富国基金，景林资产，银河基金，中邮基金等48家机构对公司进行调研：调研详情1、畅联业务负责人AnsonLau先生介绍公司畅联业务情况。自身定位：提供酒店在线营销技术与服务，产品包裹SWITCH、CCM系统等。核心竞争优势：（1）渠道能够获取酒店实时房价、房态、库存，提高预订准确率；（2）酒店能够随时并统一发布实时房价、房态、库存、提高分销管理能力和效率；（3）预定无需人工干预，马上自动确认，大幅度降低了渠道和酒店处理订单的运营成本，提升了客户体验。畅联的主要客户：酒店方面包括万豪、希尔顿、首旅集团、喜达屋、金陵酒店连锁、上海迪士尼等部分全球和本土酒店集团客户；渠道和平台合作方面包括booking.com、expedia、agoda、阿里旅行、艺龙等国内外主流OTA。2015年度发展情况：畅联进一步推进直连在集团/酒店与多种类型渠道合作中的应用，技术功能升级换代，业务拓展范围扩大,2015年畅联共新增50多个直连项目。（1）酒店分销渠道对接方面，在扩大原有客户合作的广度和深度的基础上，同时增了两家新的知名海外渠道Ottila和MTS Cityb reaks。（2）酒店客户方面，新增15个国内集团，包括首旅、锦江国际、南航、御庭、雅阁、乌镇、华侨城（温州）、尚客优、瑞达、今典、弘峰、恒大、海外海、古北水镇、富驿集团，以及3家知名国际集团—喜达屋、最佳西方和帝盛集团。另外，在2015年，畅联和世界著名主题公园及文化企业迪士尼公司就上海迪士尼主题公园达成合作，全面负责上海迪士尼度假酒店与其授权分销商的线上交易直连技术。通过与阿里巴巴的战略合作，畅联业务继续深化与阿里旅行的合作，一方面，在技术上，通过将服务器迁移至阿里云，大幅度提升了服务器的稳定性和兼容性，为畅联直连业务的全面增长提供了良好的技术保障；另一方面，畅联与阿里旅行共同成功开发并推出创新型的“信用住”产品，通过直连实现的“信用住”，一方面提升消费入住的体验，同时也帮助酒店优化了运营流程和降低了结算成本。截止2015年末，完成与阿里直连酒店超过5000家，完成信用住产品上线共4500余家。2、公司战略布局是不是基本完成了？下一阶段是不是要做深度价值挖掘，未来价值挖掘主要在那些方向？经过多年的沉淀到2015年，公司在技术、市场、人才方面均有了一定的积累，同时公司非公开发行股份也于2015年获得中国证监会的批准。2015年公司收购的公司较多，不过收购标的一般均很早就开始接触。之前我们提出要领跑酒店业信息化，现在来看酒店业是公司发展模式的演习，我们目前是布局整个消费领域信息服务平台。就国内情况看，我们的布局在2015年底已经基本完成，2016年4月18日，公司与青岛海信智能商用系统有限公司签订《增资暨战略合作框架协议》，这是国内最大的POS机厂商，为公司锦上添花。未来布局会在我们对餐饮、服务等业务完成整合和变现之后再逐步展开。一旦我们消化了我们收购的业务，成为了消费信息平台，那么我们就可以为经营者提供服务。3、2016年各个业务线的KPI预计是怎样的？公司将按照既定的发展战略稳步前进，我们主要关注的是流量和盈利，布局不会受到KPI的影响。4、公司有没有考虑进入供应链金融等金融衍生业务？这些不在我们的年度计划里。我们的平台中包含四个象限：传统的软件业务，怎样云化；供应链方面，主要针对核心供应商；消费者模块以及渠道管理，还不是目前的重点。5、美团等公司未来是否有可能切入石基涉足的餐饮零售业务？公司目前不涉及预定业务等，我们强调大客户，比如酒店业、餐饮业等，我们关心在支付领域如何突破。美团如果想进入PMS领域也会很难，因为大家已经把他定位为大众餐饮。6、营改增会为石基带来怎样的收益？石基信息在发票电子化方面有怎样的储备？营改增的强制执行为我们带来了商业机会，这也是我们专注于高端客户的原因，高端酒店的90%以上会采购我们的一体化解决方案，而低端客户不一定会这样做。未来当发票以量计价的阶段我们才会对小客户感兴趣。7、公司有没有对畅联等进行分拆的想法？公司有很多独立业务，比如畅联。但我们没有这样的想法，是因为畅联等都是事业部而不是公司，所以目前不会分拆。8、中电器件去年的亏损原因是什么？2015年公司将中电器件几个盈利业务都逐步砍掉了，比如医疗器件、电子元器件，公司认为这些业务不符合我们的战略，就不再进行了。医疗行业中电器件有很多资质，但是我们认为这是最不适合我们的行业，所以我们直接选择了关闭。9、SnapShot在欧洲的进展如何？什么时候在中国推出，怎样进入中国？我们对SnapShot的投资会分成3轮，共计2500万欧元，目前进行了第一轮投资。最近他们推出的新产品使酒店管理层能够在任何地方通过互联网看到自己的酒店，产品一经推出就签了很多订单，我们希望SnapShot第一年能够连接1000家酒店，2年签约5000家酒店。另外所有SnapShot在亚太区的推广都是由浩华推动的。我们希望通过SnapShot获得更多的数据，加大投入吸引欧洲人才。10、畅联收费模式是怎样的？收费模式是按交易量收费，根据不同客户有不同收费模式。11、现在的携程网订迪斯尼的酒店是否通过畅联？上海迪斯尼有30个线上分销渠道，这些渠道都是通过畅联实现预定，所以如果在携程平台订的上海迪士尼酒店也是通过畅联实现的，畅联和携程能够接通，我们按照流量收费。12、畅联接口是否能够接入其他PMS系统？可以。

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