公告日期：2015-11-17

　　证券代码：002262 证券简称：恩华药业江苏恩华药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-001投资者关系活动类别√特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名交银施罗德基金管理有限公司张胤；景泰利丰资产管理有限公司马犇；中大投资郑秀峰；太平洋资产管理有限公司吕国啟；上海沣杨资产管理有限公司张楠；上海道仁资产管理有限公司姚宏福；宏道投资杨洁；北京市星石投资管理有限公司何豪杰；兴业证券资产管理匡伟；广发资产管理毛丁丁；万家基金管理有限公司王霄音；友邦保险宋玖伟；鹏华基金管理有限公司段涛；景林资产管理有限公司李朝；兴业证券股份有限公司徐佳熹；中国人保资产田垒；海通恒信国际租赁有限公司章华杰；光大证券资管王晶；广发证券李士好；广发基金管理有限公司郑超群；华夏基金管理有限公司王睿智；毅然资产王建东。接待时间2015.11.13接待地点公司11楼会议室上市公司接待人员姓名董事长：孙彭生董事会秘书：段保州 证券事务代表：吴继业交流方式问答记录投资者关系活动主要内容介绍1、公司如何看待互联网医疗？答：公司已经成立了好欣晴移动医疗子公司，公司非常认可互联网医疗领域的长远大方向，在精神移动医疗领域，公司将会持续大力推进，积极探索适合企业的精神移动医疗商业模式并快速放大。通过线上构建医生之间、医患之间、患者之间的交流平台，能够充分发掘医生的个人价值，有助于保护医生安全和精神方面患者个人隐私，有助于提升公司的知名度和品牌价值。2、公司一类新药埃他卡林的研发进展情况如何？公司如何看待这个品种？答：埃他卡林的报批工作正在积极推进，一旦获批将及时予以公告。该产品的获批对公司意义重大。3、公司在产品研发方面是自己研发吗？有无外包情况？答：公司在研发方面主要还是自己来完成，按照国家规范要求从事产品研发及申报工作，外包研发的品种很少。 4、公司的瑞芬太尼如何与人福竞争？答：由于瑞芬太尼的市场规模和未来成长的潜力较大，我们会与人福合作，共同做大瑞芬太尼的市场，然后共同分享市场。5、公司近几年的收入增速在下降，原因是什么？各省份的药品招标工作预计在明年上半年逐步完成，是否可以预期公司明年2季度以后的收入增速会有所加快？答：公司近几年的收入增速下降，主要是由于医保控费、产品降价等因素共同影响所致。各省份药品招标的开展对于公司来讲利弊都有，总体来讲是利大于弊，随着公司近几年陆续上市的招标药品度洛西丁、阿立哌唑、右美托咪定、丙泊酚等产品的中标，将会增加公司的收入，理论上讲收入增速会有所提升。6、公司在营销管理改革方面的工作情况？答：公司根据自身产品的市场销售情况，今年在产品分线销售的基础上，制定了更加有利于调动一线销售人员积极性的销售政策，在销售队伍的管理方面实现以省为区域中心的扁平化管理。7、公司实施人员扁平化管理的目的？答：一方面能够有利于将有限的资源充分、快速用于激励一线销售人员，提高一线销售员工的销售积极性，有效推广新产品，另一方面也会有助于公司未来几年逐步降低销售费用率。8、公司在外延方面的考虑？答：公司目前还是战略聚焦，将有限资源用在中枢神经类产品的研发和销售上，如果有和公司在产品研发和生产销售方面具有协同效应的标的，公司也会积极进行多种方式合作。9、公司普瑞巴林的获批进度如何？答：公司的普瑞巴林产品处于审批流程中，估计明年能够获批，但具体获批时间公司也不好确定，一旦获批，公司会及时予以公告。 10、公司产品未来的收入增速如何？哪些产品会保持较快增长？答：公司的老产品福尔利、一舒、齐拉西酮、加巴喷丁等主打品种短期内仍然会保持较快增长；随着各省份药品招标工作的进行，公司近年陆续上市的产品右美托咪定、度洛西丁、阿立哌唑等能够实现快速增长；力月西、利培酮等产品则会保持较为……

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