公告日期：2015-11-09

　　 证券代码：002439 证券简称：启明星辰启明星辰信息技术集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-009投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 博时基金--肖瑞瑾, 民生证券--陈冠呈, 中乾资本--刘杰, 航天科技财务有限责任公司--刘全，华泰证券--蔡嵩松，中原证券--何卫江，海通证券--魏鑫、谢春生、黄竞晶，华创证券--田山川，星石投资--杨柳青, 国开证券--吴琪，华宝兴业基金--窦金虎，北京道睿择投资有限责任公司--杨震宇，国泰君安--王喆，安信证券--李小伟，中意资产--孙颖，东方证券资产管理有限公司--王延飞，金百镕投资--朱田，太和宝盈--蒋旻，中银国际证券--谭鹏鹏，中信证券--竺林，常州九云投资--钱国华，上海鼎锋资产管理有限公司--颜为海，深圳东方港湾投资管理有限责公司--张珣，英大保险资产管理有限公司--聂秀欣，东兴证券--李晨辉，上银基金--王玮，康曼德资本管理有限公司--段桂培，汇添富基金--杨瑨。时间 10：00—12：00地点 北京市海淀区东北旺西路8号中关村软件园21号楼启明星辰大厦会议室上市公司接待人员姓名 张媛、姜朋问：能否先谈一下公司的基本情况和前三季度经营情况?答：公司这两年的发展给我一个体会是，2012年的时候投资者喜欢问我们的报表，抠数据；现在大家就会问公司战略，未来的发展方向，这是一个微妙的变化，侧面反映公司这几年达到了一个比较满意的成绩。今年经过市场变化后,公司的价值就会愈发显现，近期公司以及整个板块走势都比较令人满意，相信公司能够使中长期的投资者有一个好的回报。启明星辰在信息安全领域算是一个老牌的公司了，虽然是民营，但也承担了“国家队”的责任，在国家政府信息安全方面起到了重要的作用。公司从最初做入侵检测系统起家，发展到现在公司具有完善的专业安全产品线，拥有覆盖全国的渠道和售后服务体系。公司2015年前三季度实现营收8.46亿元，同比增长45.51%；实现净利润5082.5万元，预计全年实现净利润2.35亿-2.45亿元。公司一直做信息安全的领航企业。目前公司的重要布局是更宽的行业线的并购，从最初的网御星云（做网关产品线，优势客户资源在政府和军队），书生电子（应用安全），到合众数据、安方高科，启明星辰传统的优势客户行业在政府、电信、金融、教育媒体，目前在烟草、军工取得了较大突破。10月22号公司收购交易通过证监会审核。合众数据已经开始整合，效果在年底或明年年初会有体现。未来在大数据数据分析安全，党政军电磁领域安全都有布局，这些是公司自身和外延式发展。另外公司作为信息安全的领航企业，具有开放的心态，现在与合作伙伴合作的方式有战略协议、参股等，我们不光与BAT，也会和传统行业的企业有合作，以后大家也会看到公司在战略层面上的信息。领军企业要能够包容，从而把握机遇和机会。 问：公司三季报业绩影响因素，主要来源？答：三季度既有并表又有自身增长因素。并表方面影响收入的效果明显，但是利润还是来自于公司现有业务增长。公司自身业务持续增长，未来在大数据业务上也会有快速增长；并购合众数据需要整合的过程，包括销售体系的融合，技术如何在其他行业去拓展。合众数据在公安大数据领域非常出色，技术有特点，客户很认可。以后公司会考虑将这些复制到检察院等领域。今年第四季度刚刚开始大范围推广。安方高科也是新的领域，公司在党政军具有资源和资质优势，之后要和公司整个销售体系结合起来。问：信息安全行业三个子行业（软件、硬件、服务）中IDC预计软件和服务增速只有10%，是否与公司的发展匹配？答：IDC报告软件和服务增速不高有一定的道理，国外厂商看重软件和服务，国内看重硬件。另外软件和服务也是不一样的，我们要分开看。服务这方面我们公司在着手打造，但毛利没有软硬件好。主要原因是卖人工，用户会感觉比较贵，这样公司的服务成本会上升。所以目前服务是为了满足用户需要，最终拉动软硬件销售。当然也希望国内也能向国外一样重视服务，这有一个过程并且也在好转。软件这方面也要分类型，解决现实问题用户是愿意付钱的。我们觉得未来……

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