公告日期：2016-01-20

　　华斯股份2016年1月20日投资者交流的情况双方参与人员所在单位及职务：参会人员：机构名称 职务 姓名 日期国泰君安证券 互联网传媒分析师 吴春旸 2016年1月20日长城证券 传媒行业研究员 刘浩然 2016年1月20日长城证券 纺织服装行业研究员 张正威 2016年1月20日博道投资 高级分析师 王晓莹 2016年1月20日接待人员：华斯股份董事兼董事会秘书郗惠宁时间：2016年1月20日地点：北京华斯服装有限公司会议室董事会秘书郗惠宁介绍公司的情况：1、 公司基本情况介绍：公司在上市之初是生产加工型企业，上市后公司的中长期战略目标是在原有生产的基础上向产业上下游延伸，成为行业全产业链公司。到目前为止公司已经打通了裘皮行业的产业链。上游延伸：第一，在丹麦并购8家优质水貂农场，为中国养殖户今后引进国外优质水貂品种提供了便利。此次收购对国内整个行业起到推动作用，为实现从国外大批量引进优质高端水貂品种奠定了基础。第二，完成了裘皮原材料市场二期项目，为肃宁全国最大的水貂皮集散地交易提供了更加便利的交易环境和交易条件。为原材料商户服务提供了基础，为公司提高原材料的掌控能力奠定基础。下游延伸：第一，品牌建设。近两年俄罗斯市场的萎缩，国内裘皮产品销售已经成为全世界最大的国家。公司会一直坚持国内裘皮品牌建设。第二，为行业提供裘皮服装销售平台——华斯国际裘皮城华斯国际裘皮城一期2013年11月开业，为裘皮商户提供了销售平台，0环节的销售模式，为消费者买到质优价廉的裘皮产品提供了方便。为了进一步满足裘皮商户的需求，华斯国际裘皮城二期于2015年9月开始运营。第三，公司管理层是年轻有活力的管理层，探讨传统裘皮行业与新兴行业的结合，经过多轮的考察筛选于今年5月份并购了移动社交电商平台—微卖30%的股份。微卖移动社交电商平台，是分享经济模式，非常适合裘皮行业这种非标准化产品销售。公司今后的目标有两个：第一，坚持主业，不但完善发展裘皮行业，带动行业共同发展；第二，继续在社交电商领域以及周边积极探讨发展。1、华斯打算如何布局微卖或者周边生态的？微卖是我们最重要的产业布局，这块我们公司战略非常明确，我们肯定会沿着社交电商这个方向做下去，并且有能力做下去，微卖无论从技术还是卡位来讲应该是最早的，在社交电商领域还是很准确的。现在我们起步较早，打开了社交电商的概念，这个过程也是很难的，当初一点一点给客户介绍业务，现在大家对这个的理解也提高了一个层次。以前大家发现大V是谈论时政的，现在小名人、小商家变成了大V，很具有商业价值。现在大家能够接受大V通过市场来赚钱的事实，包括打赏功能在微信和微博都有上线。这个与年龄也有关系，互联网的消费习惯也发生了改变，粉丝愿意为自己的偶像花钱。现在互联网视频的付费用户成长迅速，就是因为大家慢慢习惯了这个模式。另外消费能力与年龄成长起来了，粉丝经济最早产生于韩国，现在成长起来的大V更多是靠粉丝经济。除了微卖平台本身，周边还有很多商业机会。我们很明确的会沿着社交电商这条路走下去，但是具体的节奏和时间很难把握，方向是明确的。2、公司所做的互联网金融的情况？公司与微卖、安心de利合作成立了互联网金融服务公司。该公司的股权结构为华斯股份占60%，微卖占21%，安心de利占19%。我们的互联网经融公司特别注重风险控制，今后只做两个方面业务，一个是裘皮，另一个是微卖平台的业务。公司从今年7月开始为裘皮商户提供裘皮质押融资业务，为裘皮行业增量资金的介入提供了基础。互联网金融现在没有利润，全部让利给商户，对于原材料的刺激是蛮大的。电商平台都会有金融业务，未来微卖的消费金融应该是我们成立的华斯易优来做。股权方面我们可以进行调整，谁的作用重了可能会有倾向的转移股权，这个是可以动态的。3、公司主营业务收入国内外的占比是怎样的？国内收入占比在不断增加，国外收入受到俄罗斯及其周边经济的影响，收入占比在减少。4、裘皮产业现在的价格怎么样？裘皮经历了暴跌，现在整个打击来自俄罗斯和国内经济下滑，因为卢布的大幅度贬值，裘皮原材料去年跌到了低点，公司预测接下来会涨起来。如果杀种就会造成减产，因此今年的杀种对未来影响很大，裘皮跟其他农业养殖类没有可比性。5、裘皮价……

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