公告日期：2016-03-28

　　1 / 4证券代码： 002707 证券简称：众信旅游北京众信国际旅行社股份有限公司投资者关系活动记录表编号： 2016-001投 资 者 关系 活 动 类别？特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 （请文字说明其他活动内容）参 与 单 位名 称 及 人员姓名序号 单位 姓名1 安邦资产 谢吉2 方正富邦基金 巩冠峰3 国海富兰克林基金 文锋4 国寿养老险公司 陈烈钦5 国泰基金 申坤6 国泰君安 刘越男7 华夏基金 郑晓辉8 嘉实基金 赵宇9 嘉实基金 颜媛10 诺安基金 罗春蕾11 人寿资管 白岩12 上海乾瞻投资 李艳丽13 太保资产 杨鹏14 信海达资产 李学浩15 银华基金 李晓星16 中邮基金 杨欢17 中证信资本 漆奕辰时间 2016 年 3 月 25 日（星期五）下午 2:30-4:00地点 公司 B 座 4 层大会议室上 市 公 司接 待 人 员董事长、总经理：冯滨2 / 4姓名投 资 者 关系 活 动 主要 内 容 介绍一、欧洲近期事故较多，如刚刚发生的比利时事件等，公司近期又与华远重组，欧洲市场份额将进一步提升，公司是否预备了方案去处理？或是否更加注重业务多元化？答：整个欧洲从 90 年代到现在，市场相比其他市场稳定的多，相对来说是常青市场。同时，我们在 2015 年已经调整了 2016 年的打法，在传统的法瑞意产品的基础上，更加注重东欧、英国、北欧、俄罗斯产品的开发。总体，今年在欧洲市场不会有太大闪失。二、众信与凯撒在目的地、资源、 渠道都在布局，哪些是众信布局的劣势，哪些是凯撒的劣势？答：我只能说众信自己，不好评价他人。公司在旅游方面将继续加大产品+服务，布局目的地端资源和出发地端，目前已经初步看到2016 年能够有一些成果，同时，我们与携程实施战略合作，以及未来与中信产业基金的合作，都被我们看好。众信旅游决策方面比较快，正在从旅游服务商向出境综合服务商转变。目前中国有 1 个亿的出境人群，除因旅游出境，还有许多是留学、游学、医疗、移民等其他原因，众信希望依托现有优势，将这部分业务做起来，现在已经在北京设立了移民公司，在杭州收购了杭州四达出入境服务公司、投资了以马拉松旅游为突破口的“来跑吧”，及做海外学区房租赁和置业的“异乡好居”。三、做移民、留学服务，旅行社有什么优势？答：众信的出境游客群与移民、留学、游学的客群高度重合，做移民、留学及游学会更加精准。在资源端也能够得到有利资源。四、众信到目的地端布局与地接社有什么区别？未来到目的地布局资源，是众信一家在做，还是很多家在做？答：到目的地端，我认为我就是地接社，我们要做成闭环。相信日3 / 4后肯定有很多旅行社在做，谁先做，就会有一定优势。五、留学和移民是否是小市场，众信如何做？答：不是小市场，日后包括旅游在内的整个海外生活服务，才是保证众信发展的最大的市场，且其他海外生活服务市场竞争不像现在旅行社的竞争这么充分。六、未来在零售端的想法？答：继续布局零售业务，今年上海开了两家很大的旗舰店，今年在武汉、西安等城市会继续开店，落实募投项目中的零售业务布局规划。目前和穷游等线上社区也在进一步加强合作。七、通过与竹园、华远的重组，何时可以看到采购成本下降，毛利率提升的预期？希望看到收入上量后，毛利、净利能够显现出增长答：通过采购的协调，特别是将来完成与华远重组后，未来毛利率一定会有所提高。不过随着众信客源规模提升，议价能力增强，未来将会有很多新的玩法，以其他形式补上。八、日本市场目前的竞争格局？答：日本市场目……[点击查看PDF原文]

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