公告日期：2017-06-30

证券代码： 300072 证券简称： 三聚环保北京三聚环保新材料股份有限公司投资者关系活动记录表编号： 2017-004投资者关系活动类别√ 特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 （ 请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名姓名 单位 职务姚 鑫 招商证券 研究员钟勇潮 兴业证券 研究员曾稳钢 北京润达盛安投资管理有限公司 研究员刘 伟 个人投资者姚玉桃 个人投资者陈 钢 个人投资者黄 洋 个人投资者杨 勇 个人投资者陈素雨 个人投资者张立辉 个人投资者贾贵祥 个人投资者门兆红 个人投资者汪 骏 个人投资者赵春燕 个人投资者郭庆波 个人投资者康 凯 个人投资者刘金山 个人投资者曹珍菊 个人投资者时间 2017 年 6 月 28 日 14:00地点 金运大厦 13 层会议室上市公司接待人员姓名副董事长、总经理：林科先生董事会秘书：曹华锋先生投资者关系活动主要内容介绍一、机构代表及个人投资者签署《承诺书》； 二、 林总针对目前公司业务的进展情况进行详细介绍： （ 1） 炭基复合肥的最新进展目前，公司通过“秸秆炭化还田-土壤改良技术”在全国范围内开展炭基肥示范，已建设示范田 270余块，总面积达 3200亩，实现每亩增产 77kg，每吨产量减少氮肥 26kg，氮素利用率提高 50%， 为大力发展品牌农业，大幅提升农产品附加值打基础。项目公司装置建设及产品销售情况：预计今年开工建设的装置约 30 套，现在在谈的项目约涉及 100 余个县市，创建秸秆综合利用平台，打造绿色有机肥产业将是公司未来很重要的战略发展方向之一。三聚公司通过与地方政府签署战略协议，共同支持各地成立项目公司作为业主方委托三聚负责炭基复合肥项目的建设，并负责后续炭基复合肥的生产运营。关于项目公司秸秆收集和炭基复合肥的销售，首先政府支持是必须的信用保证，尤其是秸秆收集方面；另一方面炭基复合肥，有些地区是政府采购，有些地区是需要项目公司销售，定价策略将采取与普通复合肥相当的原则。炭基肥的需求方面， 以东北为例，黑龙江的消费量 500 万吨，吉林 600 万吨，总共 1100 万吨，公司布局的有 200-300 万吨。（ 2） 悬浮床的最新进展目前，鹤壁 15.8 万吨示范装置已经顺利加工了高中低温煤焦油、减压渣油、沥青、高钙稠油等重质油品，新疆的高钙稠油由第三方出具了最终的标定报告，生成的汽柴油的收率约89%，折算回去的悬浮床的收率为 94%，效果非常好。接下来公司会加工地沟油，潲水油以及和生物质的混合加工。未来公司在悬浮床上，主要是要在走轻资产和绿色能源运营相结合的道路，在输出技术许可、设备、催化剂、后续服务等关键业务的同时，投入资金建设自己的生物质绿色能源项目，把公司转型成为生产销售绿色能源和绿色化工产品为主要业务的运营企业。问答环节： 问：为什么公司会选择现在这些客户进行改造升级？答：选择这些企业，我们不能因为他们是民营企业就歧视他们，过去他们是区域排名靠前的焦化、地炼、尿素企业，现在他们可能已经成为区域内排名第一的民营企业。这些企业有铁路，有土地，有污水处理，有煤炭的储存，煤炭的洗煤厂，还有一套带净化的煤炭分质利用的炉子，这些产业基础本身就是巨大的财富，而所有这些东西无论是传统煤化工还是现代煤化工，这些东西都是需要的，不需要重新花钱去建设。对他们进行改造升级，可以节省大量的成本，减少大量的投资。公司利用下游客户原有的产业基础，为其提供产业技术，确定产业路线，成功实施转型升级和产业延伸。目前，下游客户基本上都形成以焦化为基础，联产甲醇、 LNG，副产苯、焦油等化工产品的产业体系，公司的核心技术对下游客户的支持直接体现在其更高附加值的产品上。由于公司多年从事剂种销售业务，业务人员非常熟悉煤化工、石油炼化、化工化肥等领域市场，掌握丰富的市场信息和供销渠道，这是我们从事贸易业务最大的优势，公司充分利用这一优势有效地拓展下游客户原料采购或产品销售渠道，降低采购成本、提升企业盈利能力，实现了合作共赢。同时，能源净化增值服务业务的广泛开展又能同时促进公司剂种销售、能源净化综合业务市场更好地拓展，能够与客户建立更加广泛的互信和合作关系，为公司创造更大的盈利空间，为公司生物质秸秆综合利用，实施绿色能源和绿色化工产业之路建立优质的原料采购和产品销售……[点击查看原文][查看历史公告]

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