公告日期：2016-01-08

　　证券代码： 300086 证券简称： 康芝药业海南康芝药业股份有限公司投资者关系活动记录表编号： 2016-001投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 （ 请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名《新康界》 谭敏时间 2016.01.06地点 海南康芝药业股份有限公司上市公司接待人员姓名肖斌、 刘金莲投资者关系活动主要内容介绍肖斌副总裁接受新康界记者采访， 并就行业现状及问题、儿童用药挂网政策，以及儿童药企业在从中将起到的作用等问题进行解答。附件清单（如有）机构调研会议纪要日期2016.01.06康芝药业（ 300086）：机构调研会议纪要时 间： 2016 年 1 月 6 日地 点： 海南康芝药业股份有限公司参加人员： 《 新康界》 谭敏，康芝药业肖斌、 刘金莲记录人： 刘金莲纪要内容：一、问： 请介绍康芝的“学术模式”？ 答： 康芝针对儿童合理、安全用药进行全方位的学术教育：对象并不局限在临床医生（含基层的医生），还包括药店的店员、店长，甚至是消费者的教育。“学术教育是产品的根基，康芝会进一步加大市场部的建设，建立有效的学术推广模式。二、 问： 行业内常见企业以明星单品打造知名度， 康芝以公司品牌还是单品品牌为主？ 答： 在品牌建设方面，康芝将以公司品牌和单品品牌并进的方式进行，既打造康芝的整体品牌，又针对各个领域的拳头产品，着力打造单品品牌。这样的品牌建设，在营销战术上将演变成“品类营销+单品突破”。三、问： 请介绍康芝“全品类”营销的优势？ 答： “品类营销”的关键在于康芝的儿童健康全品类发展。康芝的产品基本覆盖了儿童常见病、多发病所需的各类药品，如果进一步丰富儿童大健康系列产品，这足以支撑连锁药店以此为基础建立儿童专柜或母婴专区。同时，康芝有着丰富的学术推广经验与资源，在连锁的儿童品类管理与提升方面， 康芝可以为连锁提供更多的儿童用药的学术教育与服务，提高连锁在这个领域的专业服务能力， 这就是品类营销的优势。四、 问： 请介绍公司儿童健康全品类发展的趋势。答： 在儿童用药方面，康芝把目标设在“品类最齐全”上。不仅在占据儿童用药市场最大份额的呼吸系统用药、消化系统用药以及营养补充剂这三大品类中均要打造拳头产品，“哪怕是利润很低的孤儿药，康芝也要做，这是一份责任。”肖斌表示。为此，康芝会持续投入新产品的研发，打造公司的核心竞争力。例如，与上海巴斯德研究所合作研发手足口病治疗用药，“这将是手足口病第一个真正的治疗药物”， 肖斌表示。此外，针对儿童用药特点，公司还将致力于打造“口腔速溶膜”技术平台以及儿童药掩味技术平台等。五、 问： 近日， CDE 就公布了《临床急需儿童用药申请优先审评审批品种评定的基本原则》，请问您对目前儿童药政策的看法。答：这些对儿童用药来说，都是很实际的利好政策。 目前国家正在组织制定的儿童基本药物目录，以及儿科医学界重新修订的儿童临床用药指南等，都将进一步规范儿童用药市场。目前儿童药企业都在积极地做好相关应对工作。儿童用药还可能在最近制药行业极为关注的控费政策中，提高在医院用药市场的份额。“医院控制 30%药占比”的目标要实现还需要一段时间，在这个过程中，抗生素、中药注射剂、心脑血管用药等目前市场份额很高的药物将受到最大冲击；而儿童用药的市场份额本来就很小，大部分的价格都不高，而且大多数是自费药物，无论是公立医院控费，还是医保控费，对儿童用药的影响都不大；反而，由于医院用药市场整体规模可能会降低，儿童用药即不受控费影响，又有直接挂网等政策的扶持，市场份额将会有所提高。儿童用药的独家品种、独家剂型、规格等将会有更大的机会，而且，在销售

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