证券代码：300129 上海泰胜风能装备股份有限公司-投资者关系活动记录上海泰胜风能装备股份有限公司投资者关系活动记录表时间 2017 年 5 月 9 日 10:00 – 13:30 地点 蓝岛海工参与单位及人员长江证券 行业首席分析师 邬博华，长江证券 行业资深分析师 张垚，中银国际证券 资产管理部助理副总裁 张丽新，东方证券 高级研究员/博士 郭乃幸，财富证券 研究员 杨甫，华泰证券 研究员 何昕，申万宏源证券 分析师 张雷，富安达基金 行业研究员 路旭，海富通基金 研究员 朱光灵，银河基金 研究员 李一帆，金元顺安基金 助理研究员 吴星煜，东吴人寿 研究员 张剑鑫，原天风证券 助理分析师 吴用活动类别特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动现场参观 其他（投资者电话交流会）接待人员 蓝岛海工执行总经理潘思维，泰胜风能董事会秘书邹涛、证券事务代表陈杰投资者关系活动主要内容一、 现场问答Q：公司如何看待 2017 年陆上风电的情况？公司对此有何策略？A：基于“抢核准”的政策背景及企业方的市场感知，2017 年国内陆上风电从建设角度来看总体会比较平稳；公司仍然看好风电市场的长期发展，风电开发未来将更加健康有序。身处“大市场、小企业”的市场环境中，一方面，公司会通过全国性布局、重点市场布局保持和提高市场份额；另一方面，公司也在积极调整业务结构，提升海上风电业务及海外业务比重，寻找新的市场空间。海上风电方面，预计今年新增装机容量较去年有大幅增长。公司蓝岛海工基地目前在海上风电导管架、导管桩及升压站平台方面业绩丰富，市场占有率较高；其技改项目今年基本完工后，又将形成大型、重型海上风电塔架的批量化制造能力。公司重视海上风电业务，在总部及蓝岛海工组建了专门团队，正跟踪多个项目进展情况。海外业务方面，已提高了对其重视程度，加强自身人力资源建设，加强对原有重点客户资源维护的同时大力开发欧洲、日本等地的新客户，相关工作的成效已在慢慢显现，今年海外业务占比仍在继续提升。Q：蓝岛海工今年的情况如何？A：受惠于海上风电市场的快速增长及海外业务的拓展，蓝岛海工目前正在执行及待执行的订单约 6.05 亿元，较上年有大幅增长，而且重点客户的维护及后续项目的跟踪还在持续进行。公司看好其未来发展，并希望将其打造为大型、重型高端装备综合制造基地和出口加工中心。Q：海上风电和海工的毛利水平如何？原料价格对毛利会有多大的影响？A：总体来说，海工及海上风电项目的毛利要优于陆上风电项目的毛利，国外项目的毛利高于国内项目。公司产品毛利与钢材价格波动有关，钢材价格单边上扬对公司较为不利。具体来说，公司从证券代码：300129 上海泰胜风能装备股份有限公司-投资者关系活动记录投标至中标采购原材料的时间较短，受钢材价格波动影响的窗口期较短，影响可控；而从长期来看，公司采用成本加成方式定价，钢材有涨有跌，利润有时承压，有时又能释放，总体能够保持相对平稳。Q：海上风电基础部分造价如何？A：海上风电项目基础部分的造价与其重量正相关，其重量与地理环境、水深条件、装机容量、设计结构等多种因素相关。从目前建造的项目来看，换算成同等装机，海上风电基础部分重量及整体造价远超陆上风电，可达陆上风电的 3 至 10 倍。Q：在海上风电方面，蓝岛海工在国内面临哪些竞争者？A：竞争者包括振华、大金、部分海工企业及区域性钢构企业。海上风电类似于小海工，相对于风电企业，蓝岛海工在海工行业具备更丰富的管理经验、人力资源储备和技术、业绩积累；而比起其他海工制造企业，蓝岛海工又具备技改带来的更加合理的硬件条件以及风电客户资源，订单获取更具持续性。目前来看，蓝岛海工有清晰的市场定位及产品规划，与部分风电业主或总装单位形成了较为紧密的合作关系，在海上风电行业具备较强的先发优势和持续竞争力。Q：军工方面目前进度如何？A：公司正在按计划推进相关工作，梳理资源、考察项目，目前进展顺利。二、 参观蓝岛海工车间和码头附件清单 无[点击查看原文]

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