公告日期：2017-06-21

证券代码：300181 证券简称：佐力药业浙江佐力药业股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-002投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动√现场参观其他 参与单位名称及人员姓名 中金投资（集团）有限公司 孙智超、张昆峰时间 2017年06月20日（周二）10:00-13:30地点 公司会议室上市公司接待人员姓名 佐力药业董事会秘书郑超一、证券助理邱玥1、公司全资孙公司佐力创新医疗参股的科济生物目前的临床进展情况科济生物主要利用嵌合抗原受体（Chimeric Antigen Receptor，CAR）等对自体T淋巴细胞进行修饰和改造，以使自身T淋巴细胞具有很好的识别和清除肿瘤的能力。在实体瘤的CAR-T治疗上已经具备国际先进甚至领先的技术实力。2017年6月5日，科济生物在美国临床肿瘤协会 (ASCO) 2017年会上公布了全球首个针对GPC3靶点的、使用CAR-T细胞治疗难治复发的肝细胞癌的一期临床试验结果。13名接受CAR-T细胞治疗的患难治复发的肝细胞癌患者均耐受良好，未出现剂量限制性毒性(DLT)或3级以上不良反应。下一步将开展全球Ib/II期临床试验，在已接受同样治疗方案的5名可进行疗效评估的患者中，1名患者出现部分缓解，2名疾病稳定，2名患者疾病进展。除一名疾病进展病人在治疗后12月死亡以外，其他4名病人都仍然存活，生存期已分别超过14个月、20个月、14个月和10个月。科济生物目前在美国已聘请了首席科学家、商务拓展副总裁等高级人才，着手生产服务商、临床合作方筛选确定。一方面拓展国际市场，另一方面通过FDA的高标准研究来推动国内申报注册。另外，科济生物也在利用抗体研究方面的优势，立项具有自主知识产权的抗体药物的研发。2.公司目前业绩下滑的原因是什么答：公司净利润较以前年度略有下滑，主要原因是随着国家医疗体制改革的深入，医保控费力度加强，包括二次议价、药品零加成、药占比控制等政策以及营销团队的调整对公司产品的销售增长带来一定的压力，增速未达预期。同时，2014年以来，为提升公司竞争力，公司围绕大健康上下游产业链延伸积极布局，投资增加带来的财务成本有所增加，投资项目对公司的业绩改善需要一定的时间来体现。未来一段时间公司将加强资源整合，发力内生增长，积极调整营销策略，自营和招商并重，强化医院终端及连锁大药房的覆盖，加强学术营销和品牌建设，促进业绩增长。3、目前公司销售团队情况如何，销售地区主要是哪里是否存在竞品答：公司目前销售团队有500人左右，2017年公司营销策略进行了调整，自营与招商并重，营销总部下新成立了代理商事业部，通过代理商的资源优势加快终端覆盖和市场拓展。乌灵胶囊全国各地均有覆盖，但差异较大，浙江、上海、北京、广东、江苏、湖北等市场较成熟，业绩较好。百令片在陆续开标以后，市场覆盖也会进一步拓宽。乌灵胶囊是公司独家品种，不存在同品种竞争。4、根据财务报表，子公司百草中药是否存在亏损答：因为2015年收购时由评估增值，所以在合并报表范围内略有亏损。但就单体企业而言，百草中药是产生利润的。饮片的销售也是在稳步增长中，目前正在筹建年产15000吨中药饮片生产线和煎药、煎膏服务中心，百草医药可以将煎好的药直接配送到居民家中。5、公司近两年收购了很多标的，接下来如何规划资源投入，布局方向？答：公司2014年收购了青海珠峰，获得了百令片产品，与乌灵胶囊一起组合形成双核驱动，成为公司的又一核心产品。后来又相继收购百草中药、百草医药、凯欣医药等企业，参与德清医院合作办医，完成了医药制造、医药流通、医疗服务的产业链延伸和布局。中药饮片和配方颗粒是国家重点扶持的产业，未来有很大的机会，公司的中药配方颗粒列入了浙江省科研专项并通过了相关的GMP认证。当前公司的重点是收购后的整合，发挥协同效应，实现内生增长。公司一方面围绕乌灵系列和百令片组建营销团队，另一方面围绕中药饮片和配方颗粒组建团队，努力做好两只队伍的资源整合和优势互补。力争在未来几年将乌灵胶囊、百令片发展为年销售超过10亿的现代中药大品种，将灵泽片、灵莲花颗粒打造成年销售超过亿元的支柱品种。6、之前公司投资了健康产业并购基金，为什么上市公司是作为劣后级答：与佐力集团成立并购基金，公司作为劣后级出资，主要是考虑并购项目符合公司大健康战略，但仍需要一定时间的培育，佐力集团更多地承担了项目培育过程的风险……[查看历史公告]

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