公告日期：2016-04-11

　　证券代码：300226 证券简称：上海钢联上海钢联电子商务股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2016-001投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他 参与单位名称及人员姓名 国海证券、光大证券等60人时间 2016年4月9日 20:00-21:00地点 电话会议上市公司接待人员姓名 上海钢联董事长朱军红、总经理高波，财务总监俞大海，董秘游绍诚，钢银总经理白睿投资者关系活动主要内容介绍 2016年4月8日，公司披露了2016年第一季度业绩预告，现和各位投资者沟通交流公司经营情况： 董秘游绍诚：2015年下半年和2016年一季度以来，围绕构建“资讯+大数据”、“交易+大金融”闭环的大宗商品的生态圈取得了可喜成绩。概括为3个方面：1.资本运作顺利，11日钢银电商开始做市转让，流动性变好，为钢银电商进入新三板分层奠定了基础。2.平台交易量大增，在交易、仓储、物流、供应链金融的产业链的服务链上日益完善，客户不断增多，交易量屡创新高，3月7日寄售量达到14万吨，目前日均寄售量维持在10万吨，去年6月份5-6万吨。去年6月份我们寄售比例占比很小，现在我们寄售占到了90%，结构发生了很大变化。3. 一季度实现扭亏，今年一季度我们实现400万左右净利润。总经理高波：1. 一季度扭亏为盈两个方面：（1）服务类收费增加；（2）资讯业务增长很多，会员费增长很快，资讯板块核心会员增加，移动终端业务增长也是超我们预期，每月新增注册量几万，在b2b模式下，我们认为开始爆发增长。2.全产业链布局：我们之前偏向中上游，现在会向下游终端延伸。过去几年，我们核心推钢材，现在来看，钢银的模式，经过几年的努力，收获不小，我们内部认为，这种模式没问题了。3.我们在尝试新的平台，还是筹划中，正在做下游部署和资本金的充实，来验证我们的其他品种复制能力。复制成功，我们空间就打开了。财务总监俞大海：今年一季度实现首次扭亏，盈利380-480万（去年同期亏损1300万）。盈利主要来自3块：1.供应链金融收入，2.寄售服务佣金的增长，3.钢价涨价。钢银总经理白睿：从交易规模来看，我们今年翻了一番，从交易结构来看，用户增长和订单结构都发生了本质改变。现在我们寄售比例现在达到了90%，按照这个结算方式来看，我们比例已经高达95%，第三方属性已经确立了，从客户来看，我们两端客户都突破增长，上游我们去年围绕大的贸易商，今年更多是钢厂，下游我们终端客户上升很快，比如机械用户等，增长很快。从产品研发情况来看，我们钢银前端用户体验之前欠缺，今年一季度我们做了重点研发，4月份会看到全新app，后端，我们在管控方面，做到精细化，今年管理能力做到大幅提升；产品研发集中在供应链金融，去年集中流通环节，今年往两头扩了，全产业链的供应链金融。寄售模式也在变化，我们今年营收结构更合理，价格再暴跌，我们经得住验证。说明我们跑到正轨上了，金融服务占比会很高，物流配送和加工配送都是收入增长点，现在来看增长不错，2016年，我们对收入和净利润比较有信心。钢银通过一年多时间调整，核心团队的构建，基本稳定，并且务实。另外，钢银员工800多人，相比我们高峰期1300人少了近500人，人员的减少并没有带来收入和业务的下降，我们今年人员即使不增长，完成2500万吨销售目标没问题。董事长朱军红：中长期战略，我们其实一直没有改变，围绕大宗商品，从资讯作为流量入口，现在通过交易、仓储、物流、金融来兑现流量，大宗商品每个品种有生态链，我们在布局其他品种。用户不仅仅会买钢铁，还买有色、化工等，这是我们要做的，未来不排除通过并购来做，上游到下游都有，bat的竞争，最后都是为了给用户提供更多服务，我们围绕生产b端企业的原材料来服务，盈利点可能放在金融上，其实做到后，盈利模式是多样化的，很多服务要做，我们无非就是提高效率，我们今天没有挣客户的钱，我们挣的是提高效率的钱，共赢的模式。问答QA：1.行业龙头地位是否确定？今年盈利来自哪里？大股东曾经问过我们，做到多少规模可以盈利。我们当时说的是10万吨，盈利点来自各个方面，比如说一部分交易费，……

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