盛视科技：2020年7月2日-7月3日投资者关系活动记录表2020-07-04 19:37:38查看原文语音播报证券代码：002990 证券简称：盛视科技盛视科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2020-001投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称 安信基金、安信证券、宝盈基金、博时基金、东方马拉松投资、广发证券、广州天盈资本、国盛证券、国泰君安、国投瑞银基金、国信证券、海通证券、华富基金、金信基金、景顺长城基金、君弘投资、南方基金、诺安基金、平安基金、前海开源基金、前海联合基金、上海明溪资产、深圳市玖歌资本、生命保险资产、天鹅基金、汐泰投资、鑫然投资、信诚基金、信达澳银基金、兴业证券、易方达基金、招商证券、真科基金、中航证券、中岩资本、中银基金。 （按拼音首字母排序，排名不分先后）时间 2020 年 7 月 2 日-3 日地点 深圳市福田区车公庙天安数码城创新科技广场二期东座 16 楼上市公司接待人员姓名 董事长 瞿磊先生 董事、副总经理 胡刚先生 财务总监 田磊先生 董事会秘书 秦操女士投资者关系活动主要内容介绍 公司情况介绍： 盛视科技成立于 1997 年 1 月，一直深耕口岸信息化建设，结合人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术，公司打造了贴近用户实际需求和符合未来发展的整体解决方案。公司在国内先后首创推出了各类边检海关车辆旅客智能查验系统，并于 2015 年布局“智慧口岸整体解决方案”，2018 年还率先推出海关智慧旅检人脸识别系统。目前公司是国内智慧口岸查验系统领域的技术引领者。 基于在智慧口岸领域的技术积累，公司已将业务拓展至智能交通、智慧机场等其他智慧系统应用领域。 QA 交流环节： 1.Q：公司过去几年快速发展的动力是什么？ A：公司近几年快速发展，既得益于外部驱动，也受益于自己在行业内的深耕和积累，主要表现在以下方面： （1）外部驱动：1）政策驱动，国家大力推进智慧口岸建设，推出了一系列支持政策；2）人工智能、大数据、物联网等新一代技术的快速进步和广泛运用，极大地改变了人们的生活方式以及监管模式，为智慧口岸建设提供了技术基础；3）随着“一带一路”的战略实施，我国与外界交流和合作更加紧密，各口岸的人员、货物和车辆通行量大幅提升，为口岸管理提出了更高的要求，迫切需要提升通行效率和通行体验，进而推动国家和相关部门持续加大对智慧口岸的投入。 （2）自身的提升和积累。公司专注于口岸领域 20 余年，自1999 年开始，不断探索如何使得工作人员更加节省人力、监管更加严密、旅客的体验更好、通关的速度更快更便捷、物流的成本更低等，先后推出国内首创的旅客、车辆智能查验系统。此外，公司在 2011 年提出智慧口岸理念，2015 年落地智慧口岸整体解决方案，同时不断加大研发投入，与时俱进，推动人工智能、大数据、物联网等新一代技术与智慧口岸管理需求的融合，较好地契合和匹配了客户不断升级的需求，成为智慧口岸细分领域的技术引领者。“好风凭借力，送我上青云。”公司业绩也得到了大幅度提升。 2.Q：公司未来市场发展的驱动因素是什么？ A：公司未来市场发展的驱动因素主要体现在以下方面：1.存量市场。产品升级、产品更新、新型产品的出现、口岸管理的新需求，推动现有口岸进行改造所产生的市场；2.增量市场：（1）新建口岸，包括新增口岸、新建临时口岸（暂未获批永久开放）和重建口岸等；（2）现有口岸的改扩建带来的市场；（3）智慧口岸的外延领域，如特殊监管区等；（4）疫情常态情况下的防疫抗疫产品研发；（5）智能交通、智慧机场领域的市场；（6）国际市场。 3.Q：公司招股说明书提到行业进入壁垒有客户壁垒和品牌壁垒，可否具体介绍下？ A：因为口岸管理的特殊性，涉及到国门安全，客户对供应商的要求特别高，倾向于选择资质齐全、口碑较好、品牌影响力较大、案例经验丰富的优质企业，而新进企业很难在短时间内具备上述条件。公司深耕口岸领域多年，对客户需求具备非常深入的理解，提出的智慧口岸整体解决方案，对新建口岸的客户具有较强的吸引力。 此外，且一般在首次进入后，由于软件的迭代以及系统的更新换代较为频繁，考虑到系统间的兼容性，一般下游客户不会轻易更换供应商，这就形成了较为稳固的壁垒保护。 4.Q：公司与华为合作的具体情况？ A：针对一些具有较好发展前景的行业，华为会考虑在细分行业中选择技术综合实力较强的企业作为合作伙伴。基于公司在智慧口岸和智能交通领域的专业优势，目前公司和华为正就华为相关优势技术与公司现有技术的融合展开合作，加速智慧口岸和智能交通产品的持续创新和广泛推广应用。5.Q：登陆 A 股市场对公司有哪些方面的影响？ A：公司在口岸领域耕耘 20 多年，成为细分行业的引领者，如今登陆 A 股，发展迈入了全新阶段。上市后，公司在品牌知名度、资金实力、融资能力和高端人才集聚能力方面都得到了大幅度提升。公司也将抓住这一契机，利用在智慧口岸领域的领先地位，发挥公司在人工智能、大数据、物联网等领域的技术优势，做好在口岸领域产品升级的同时，大力拓展这些技术在新的业务领域的创新应用，进一步巩固公司的行业地位，推动公司持续稳定发展。 6.Q：公司未来两年的人员扩充计划？ A：随着公司经营规模的扩大，公司的人员规模也将扩大。此外，随着公司募投项目“基于人工智能的智慧口岸系统研发及产业化项目”和“研发中心升级建设项目”的逐步实施，公司将持续增加研发人员的占比，引入人工智能算法高端人才，不断提升公司技术水平。 7.Q：疫情对公司业务的影响？ A：公司目前的客户主要为海关、边检部门，因为疫情的影响，公司客户项目的实施进度受到一定影响，部分项目延后但未取消。随着疫情逐步得到控制，相关项目的推进已经逐步恢复。下半年公司将努力赶工，紧密跟踪客户项目实施进度，力争完成全年目标。 8.Q：口岸业务从 0 到 1 的发展过程中，客户推广方式有哪些？A：（1)成功案例的示范作用，公司在行业具有一些成功案例后，行业口碑和知名度也会提升；(2）在一些刊物上做广告宣传；（3）参加专业展会。9.Q：公司海外市场的开拓，计划是通过什么方式？自己开拓还是代理商？ A：主要是通过直销，极少部分是代理商。 10.Q：公司在口岸业务的覆盖范围有哪些？ A：公司业务拓展至全国 300 多个口岸，产品覆盖边检、海关等出入境旅客、货物及交通运输工具查验，2019 年国内旅客流量超千万的机场均为公司客户。 11.Q：公司有无考虑收购兼并？未来收购兼并主要考虑哪些方向？ A：如果有合适的标的，公司会考虑。并购标的定位一是考虑有利于提升公司的竞争优势，二是有利于提高营收规模。 12.Q：公司专注的人工智能产品相对于现在市场上其他的人工智能产品提供商的竞争优势有哪些？ A：目前市场上大部分人工智能产品提供商主要提供的是通用型的产品，但公司目前在智慧口岸积累多年，人工智能产品主要围绕口岸特定场景，在特定复杂场景的图像抓拍、处理、分析、识别等具有较大优势。未来公司将持续加大对人工智能产品的研发，充分利用现有技术和产

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