原文选摘自：《现代电视技术》2016年5月刊 中央台记者 李幼林[前不久，中科大洋执行总裁李江先生接受了中央电视台记者李幼林女士的采访。在采访过程中，李总着重介绍了大洋公司提出的"泛传媒"概念，以及如何将"互联网视频+"的发展战略落实到具体的技术研发、市场开拓上。以下是关于大洋2016年市场发展部分的访谈摘录]从2016年开始，我们已经形成了一个新的管理团队，一些年轻的干部被提拔起来，新的管理团队制定了未来新的经营战略和计划，将大洋"互联网视频+"战略进一步具体落地。我们认为互联网大环境下的任何内容生产运营方都具有媒体属性，我们称之为"泛传媒"产业。广电行业是"泛传媒"金字塔的顶部，下面还有多层，比如说：互联网传媒，内容制作运营公司，自媒体等从数量上看这个市场其实比原有的广电市场规模更大。互联网传媒、制作公司、自媒体需要不同于传统广电的解决方案，而目前传统广电也正在转型，在转型的过程中需要向互联网视频靠拢，进行技术平台的改造和技术流程的再造。在这种情况下机会很多，首先我们最熟悉的"广电系"在转型过程中会产生新的需求。事实上，过去的一年里已经证明了无论是我们的"云非编"、"云制作"项目，还是我们的"融合资源平台"项目，都能很好地帮助我们的广电客户拥抱互联网，向全媒体转型。这方面的需求正在逐渐上升，这是一个可喜的变化。大洋是广电龙头，一定会抓住这个机会。还有就是在互联网上有视频制作和运营发布需求的单位越来越多，除了广电以外，一些制作公司，如光线传媒、唐德影视、华谊兄弟等媒体机构都产生了需求。原来的节目是电视台制作，现在电视台还是继续在做节目，但随着互联网视频产业的扩大，又产生了新的内容生产的需求。我们会调整自己的产品去适应他们的新需求。这个市场会非常大。教育、医疗等信息服务领域都在移动互联网时代下产生了新的视频服务需求。从近期火爆的网红经济看，当个人用户都有生产内容并且传播内容这种需求的时候，自媒体将会有爆发式的增长，这个市场规模将是巨大的。我们要做的就是深入研究这个市场，用我们已经积累的技术，给他们提供生产工具和服务平台，这就已经走出了传统的广电行业，但还是在"泛传媒"的范围里面。立足广电，沉淀互联网视频技术与产品,向全行业提供产品与服务这是大洋公司新的战略。按照大洋公司的发展战略，我们在围绕四个方面的转型研发技术、开拓市场。1、帮助地市级电视台开展除了电视服务之外的移动互联网业务，对传统电视台来说这是一个大转型。由于中国城市数量众多，城市化城镇化进程还远未结束，所以围绕城市服务的市场巨大，各个互联网企业也在大量投入。我们希望通过与城市级广电媒体的合作介入这一市场。利用领先的互联网技术平台和广电当地资源创造一个智慧城市的新的市场。现在地市级电视台的广告收入每年都在下滑，那么他们如何转型？由于他们覆盖的人群有限，而广告业主是追求更大的覆盖和到达率的？随着互联网的渗透，看市级电视台节目的观众可能更少，广电行业受互联网的冲击，收入下滑和观众分流导致媒体人都在想怎么转型？省级台想到更多的是如何把内容做得更好，用互联网的技术平台和内容运营方式去粘住观众。而中小台会想，我即使把节目内容做得再好，可我只有这么小的城市规模，我能把广告收入提高吗？在目前的形势下确实很困难。那怎么办呢？我们给出的建议是转型成既做内容传播，同时又做互联网民生服务，利用媒体公信力和专业化队伍的优势以及政府资源切入互联网服务市场。我们去年投资控股了一个互联网技术的开发团队——"南京厚建"。他们的业务发展得非常快，收购的时候只有几十人左右，现在已经发展到近200人了。南京厚建在运营智慧城市，智慧城市是一个新的业务，帮助城市级广电媒体转型，除了媒体内容发布和宣传的职能之外，提供本地城市的民生服务，比如水电煤气缴纳、公交车信息、商场打折信息、医院挂号等等。很多互联网应用，如大众点评、美团等也可以集成在它们的客户端里。智慧无锡已经有300多万的用户，日活跃量达到20万用户。无锡整个城市的人口也只有几百万，APP下载量已经达到2/3的人群，在一个城市里面达到这个水平，是不可思议的。这个数量对于全国性的应用，比如大众点评、美团、百度糯米等来说，很正常。而只针对一个城市的服务，达到这个数量水平，是很少见的。在这个APP上还可嫁接电商，开展O2O业务。这些业务使得电视台不再只是播放电视节目、宣传的政策、提供资讯等职能，它同时拥有在移动互联网平台上，以政府的公信力背书，利用政府相关资源，比如水电煤气缴费等，为百姓提供民生服务的能力。同时，这个APP还能看电视台的节目，做到大小屏相互引流。我们非常看好这项业务，这是地市级电视台转型的新的增长点。电视台已经拥有了一块"大屏"，在做节目的同时告诉用户，可以下载相关APP。大、小屏实现互动，相互引流。这块业务南京厚建做得非常好，现在大概已经有60多个城市上线了他们的"智慧城市"项目。南京厚建之前只是在做系统，从今年开始，他们已经转型系统和运营并行。你有这个系统了，并不代表你能把这个系统运营好。我们找擅长运营的团队，把经验积攒下来，进行输出，帮助用户设计怎样把业务运营好？如何能实现盈利？这已经不是一个产品和系统提供商的概念了。我们的解决方案当中包括业务运营，这是一个非常大的创新。这是大洋旗下控股公司南京厚建在做的工作，大洋全力支持他们。如果真能覆盖50个一级城市，那将极具商业价值。现在想做这些业务的是BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三家互联网巨头，我们在试图帮助广电系形成第四极，与BAT共舞。这是一项非常有挑战的事业，当然现在还只是在一个起步阶段。目前在技术层面全都没有问题了，运营方面也积累了很多经验，总结出一些方法，现在就是逐渐在跟电视台沟通。很多电视台愿意与我们合作做这件事，但是他们如何拿到政府资源数据？如何同互联网、电商厂商对接？如何引流？等等，在这些方面还缺少经验，我们要把我们在互联网运营的经验与他们共享。现在的广电厂家几乎全部都在做产品和系统，而厚建不仅仅是提供互联网技术，未来会逐步进入互联网内容运营和服务运营领域。智慧城市做得好与不好完全看这个团队懂不懂如何运营互联网。所以现在我们开始不再只是输出技术平台，我们还要让客户知道如何使用这个平台，怎样做这些活动，如何引流。这是一个挺大的变化，这是真正意义上的互联网化，真正能帮助城市电视台去转型。现在面对大台，我们做的是技术上的变化，通过技术手段帮大台获取更多的信息，帮大台做节目更精准更高效，但这些业务其实还是传统的传媒业务。而对于中小台来讲，这已经变成业务转型了，真正去拥抱互联网，除了传统电视台的业务以外，又开展了新的业务。我认为这个事情做成以后电视台可以"名利双收"。为什么呢？因为电视台可以通过智慧城市的APP让民生服务、新闻宣传、电商运营并行。以往，如果用户不开电视机，电视台宣传的任务无法完成，现在有了智慧城市APP以后，用户即使不打开电视机，但通过使用这个APP来缴纳水费、电费、交通违章罚款的同时，就可以收到当天电视台推荐的新闻，APP首页也可以是政策宣传的内容，老百姓可以知道今天都发生了什么事情，这些事情是本地化的信息，即使《今日头条》也达不到这样的功能，因为这类APP具有本地化的优势。在宣传上，它的覆盖率已经超过了传统电视台业务的覆盖率。虽然家家都有电视，但是用户未必天天看，而以智慧无锡APP为例，有20万的日活跃用户量，有300多万的下载量，覆盖率是非常高的，这就是我们所说的宣传效应。无锡曾经尝试过在这个APP上卖水蜜桃，做O2O电商，一天的时间水蜜桃全部被抢光，补货后第二天再次被抢光。通过这样的经营，就可不再单纯依靠贴广告的方式。当流量足够大的时候，300多万下载量，按照1%的转化率也有3万人，就可以实现电商了，这是一种按照互联网方式的经营，这是真正走向互联网。否则的话，应该叫使用互联网技术来实现传媒的融合，其实质还是传统业务的改造，是没有带来新的有价值的所谓"开源"。2、帮助电视台转型，尤其是帮助大的电视台把节目做好、做精，利用互联网的手段去进行广域的信息收集和发布。电视台业务仍然是大洋公司最大的业务范畴。我觉得未来的趋势是非广电行业的业务持续增长，广电行业的业务尽管也会有一定的增长，但增长速度与非广电行业的业务是没法比的，而且近几年会进一步放缓。我们看到，最近广电客户的经营状况普遍不太好，广告收入持续下滑。当广告收入不理想的时候，上新项目的意愿就不那么明显了，不会有前几年那么多的项目。广电行业在全媒体化方面还会有一定的增长，我们公司去年的盈利包括新产品的推出，主要是基于广电全媒体化方面的应用，这还是一个增长的市场。但是因为这个市场整体的数量比较少，在我们公司今后总体增长的占比中，不会特别大。当然，大洋公司的现金流主要还是来自于传统电视台的转型。从传统IOE架构到云架构，我们已经在全国有了很多案例。还有就是业务系统的变化，帮浙江台、湖北台、北京台、苏州台等做全媒体融合系统，进行新闻以及其他节目的全媒体化，制作流程的全媒体化，播发过程的全媒体化。从过去一年的实践来看，还是有不少收获的。对传统媒体如何全媒体化？如何通过全媒体化来改造业务流程？我们也做了不少尝试，收获了不少的经验。此外，在提高画面清晰度方面，大洋公司在前不久的CCBN上展示了4K全流程的全套解决方案，从4K采集收录，4K的编辑，4K的演播室应用，4K的字幕叠加（演播室字幕），到4K的流播出。在整个展馆，只有我们这个展区展示端到端的全套4K解决方案。3、帮助有线电视网络公司转型，使其能应对互联网的冲击，将用户体验提升到能和互联网公司同台竞技的水平。今年我们展出了有线电视网络运营商的全套解决方案，即在全媒体的环境下，有线电视网如何改造？IPTV如何升级？OTT如何开展？这套解决方案也是"端到端"的，从内容的采集收录，快速切条，编排，到机顶盒、小米盒子或天猫盒子，以及在电视机上播放，我们都可以支持。有线电视网络"端到端"的解决方案我们以前是没有的，这是大洋公司新开的业务。我们希望通过这个业务去帮助那些面临更多挑战的有线电视网络公司，因为IPTV和OTT会对他们造成非常大的压力。当你用联通的机顶盒观看节目，你会发现想要的内容几乎都有，图像质量也不差，还可以随时点播回看，用户体验比有线网络更好。用户反正要租用联通的宽带，还加送IPTV，为什么还要花第二份钱安装有线电视呢？有线电视如果这几年不转型，就会被边缘化，逐渐丧失原有的市场。所以我认为有线电视网络运营商承受的压力远远超过电视台。有线电视网络公司看到我们的解决方案会非常高兴，他们不再是从前的"转播发"系统，他也可以做成"类互联网"系统，也可以做成像小米盒子的形式。到那个时候，又是我们的强项了！包括内容的生产编排，IP流文件播出等。以前，我们和有线电视结合的方案相对比较少，我们也希望通过新推出针对有线电视网络运营商的解决方案，帮助他们实现真正意义上的互联网化，用户体验好的内容服务，帮他们实现这个转型。这也是今年的一个新的业务增长点，这个解决方案也是我们非常看好的。4、帮助其他行业转型，开始尝试将"互联网视频+"拓展应用到其他行业。我举一个简单的例子，咱们去4S店去修车，你的车可能就是一个螺丝松了，但4S店黑你，他说你要把这个换了、那个换了，普通消费者也不懂，然后就换了。其实个人消费者吃亏是一方面，更大的损失在于保险公司。修车行业这种事情非常普遍，所以这是一个痛点。现在就有汽车后市场的相关企业来找到我们。他们想做一个互联网上的一个指导、监控和培训系统。简单说，我们给他做一个穿戴设备，带摄像头，在工作中可以记录修车的全过程。这个视频可以实时传到总部。总部可以基于此进行指导，比如应该拧开这个螺丝，或者试一试那个电路等，它是实时交互的，而且要求全球交互。还有就是汽车的OBD检测口的数据也可以直接传输过去，这可以帮助技术人员修车，能提高技工的技术水平。第二，所有视频全程记录，事后用户可查，保险公司可查。第三，修车的过程进行编目、标引、碎片化，形成一个个的培训文件。今后这个培训文件给到汽修学校，学校可以通过培训文件进行自主学习，形成一个良好的基于互联网的培训。我们现在的业务就是不断向这些领域开拓。我们为什么能做这些事情？第一，广播级视频的编解码无论在哪里看都是最清晰的。这些厂商之前找过其他公司合作，但在视频质量方面，效果都不理想，因为其他公司视频编解码掌握得不好。第二，网络传输技术。我们的网络传输技术可以实现很低的延迟，这样才可以实现实时交互，延时时间长的话，交互效果就差了。这只是一个例子，跨出行业去就会发现山外有山、天外有天，我们特别的振奋！几乎所有垂直行业未来都有互联网视频应用的需求，我们所有在广电积累的这些技术都可以在其中开花结果！这只是我们互联网视频+的战略跨出广电行业的其中之一，今后会有更多跨入其他行业的案例。我们不但要帮助广电行业转型，还要帮助其他行业利用好互联网视频去提升效率，再造原有的业务流程。大洋公司是一个成熟的企业，整体上看队伍是非常稳定的，过去一年中公司高层管理层到现在为止只有一人因个人原因离职，同时也有新人加入大洋的高管团队。1000多人规模的公司少数人的离职是正常的人才流动，并不会影响到公司整体的正常发展，成熟的企业不会因为几个人的流失而产生动荡。当然，公司的发展人才是关键。在调整和稳定人才队伍方面我们采取了以下措施：一是通过并购直接拥有人才，比如我刚才说到的南京厚建200人的做互联网的团队；二是招聘人才；三是更有效的激励机制留住人才。我们正在与公司股东探讨让2000年后进入大洋公司的骨干持股。包括各个部门的骨干，资深的研发、资深的销售都会涵盖进去。我们希望以一个非常有吸引力的价格让这些骨干购买股权，这样几年以后，一旦业务成长性好，他们会有很高的杠杆收益，让大家真正享受到公司成长带来的利益，这是我们目前管理激励方面的的一个重要工作。从事业发展的角度看，由大洋公司控股，让团队持股，以这样的方式形成独立的事业群或者公司，去冲击新的市场和业务，员工们会感到是为自己的事业而奋斗。我们称之为大洋的第三次创业。总之，大洋公司现在战略目标明确，团队士气良好，业务恢复增长。这个市场对我们来说充满了机会，剩下的就是把该做的事情做好就可以了。很多人现在看空行业，我们认为一方面媒体融和广电转型带来新的市场机会。另一方面，当我们把视野放大，冲破原来的固有思维的时候，就会发现"天涯何处无芳草"。我们会继续把我们的主业做好，服务广电，利用我们的技术和平台，协助广电媒体转型，同时我们还会在其他行业里形成大洋新的增长点。我对大洋公司的未来充满信心！大洋公司一定会做得更好！

声明：如本站内容不慎侵犯了您的权益，请联系邮箱：wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。