双塔1210调研信息（最近吧里装神弄鬼的太多，看著有点尴尬，还是分享下正规渠道信息吧，粘贴会掉字我也没办法）Q:前11份公司的经营情况如何?A:从1011份的情况来看，前公司四季度的情况应该是三季度有了明显的改善。因为三季度的时候，因为原材料的幅涨价，包括煤炭、海运费的影响， 集中在三季度的影响较些。四季度开始公司已经开始在执提价后的新的价格。所以前来看整个10、11份的情况三季度是有明显改善的。今年整个公司的端蛋的情况基本上符合公司原来的规划，因为按照今年的规划，公司的端蛋差不多要接近4万吨的产能，前根据前三季度包括10份11份的情况来看全年实现4万吨的蛋的产出和销售是没有问题的。因为基本上现在每个的蛋的订单保持在4000多吨到5000吨这样的区间，所以蛋的整体的产和销售是没有问题的，且现在已经执了提价后的新的价格。低蛋因为受到原材料涨价海运费的影响，其实今年公司是主动减少了低蛋的产和出货。所以今年低蛋量是下降的。今年是次端蛋产和销售量超过低端蛋，按照原来的规划也是这样的规划，今年低蛋产出相对要少些的。现在整体情况三季度好了些。煤炭的价格实际上也出现了幅的回落。现在产蒸汽的成本也出现了幅的下降的情况，所以整体情况还是三季度要好些 的。虽然现在海运费还是维持在位，包括豌的原料也是维持在位，但前因为公司已经采取了些措施，现在的提价已经开始在执了，所以整体情况三季度是要好的。Q:前粉丝以及端或者低端蛋，利和净利情况怎么样？A:粉丝和蛋的利，因为半年报的时候，因为的原料还是去年的库存原料， 所以半年度的利相对要些。前来看今年粉丝和蛋的利应该和去年的情况差不多。且今年蛋的占是提升的，所以说应该会和去年的平差不太多。Q:成本端像豌前的采购的成本以及海运费的价格相之前额概是怎么样？A:现在豌的原料的市场价格应该在600美左右。豌的价格去年实际上才400美左右。现在公司采购的豌前的采购价格基本上在400~500美。今年豌价格出现幅上涨的原因，主要还是因为加拿那边的豌的减产。减产了概百分之四五，因为旱的原因造成减产。再加上中国前的可进国较 少，豌实际上全球来讲使的量并没有很的缺，只是现在因为有些国家的进像中国是没有放开的。现在也开始在着通过商务部下的中国地商会在做俄罗斯市场前期的作，有望今年年底之前流程完。这样可能后续公司就可以从俄罗斯市场，包括些中东国家进豌。所以说前来看，豌应该整体上还是处在位的趋势上。因为加拿是豌的种植和产量是最的国家，它年应该有四五百万吨的量。所以它的占还是较，短期对豌的价格还是有较的影响。Q:豌蛋价格相材料上涨之前的增涨幅是什么情况？A:四季度开始已经在执提价后的价格，基本上提价的幅度在5%~10%之间。像豌蛋，销售还在做第次的提价的准备，但第次提价可能不是全部的提价，可能针对有些客户会进次提价。Q:从俄罗斯进豌和从加拿进的流程和成本有哪些不同？A:其实从俄罗斯采购和加拿采购，从程序和流程上差不太多的，都需要得到商务部的批准才能进。就是运输式会多些选择，因为从加拿进主要通过海运，如果从俄罗斯也可以采陆运或者海运的式，因为陆运可能更经济价格成本会更低些。这个后续还需要商务部海关些质检部门的配合协调，现在商务部那边流程的差不多了，今年年底能下来。Q:从俄罗斯进豌，明年能带来多幅度的成本缓解？A:从11份的报价情况来看，俄罗斯前的市场价格应该市场上和加拿的价格吨低个100美元左右。但是从长远来看，从现在到明年九份来看，豌价格应该还是会维持在相对的价位上。那公司除了多了个采购的渠道之外， 其实依靠规模采购的优势也可以降低部分成本。但总体上来讲，成本端的降低是有，但是因为现在豌的价格相对在位。所以对公司的成本影响还是较的。Q:豌蛋前产能情况前如何？A:现在整个豌蛋的市场体量上还不是太，现在全球也就20多万吨。今年11初的时候，刚刚投产了端蛋的车间年差不多能贡献1万多吨的端蛋产量。现在公司的豌蛋的产能实际产出应该在8万吨左右，5万吨的端蛋，3万吨的低端蛋。整个业根据去年掌握的情况，很多企业实际上都有扩产的这些意向，但是今年来看真正落地的就是法国罗盖特前期投产了年处理12.5 万吨豌的车间。这个车间年贡献的产能概也就是1.5万吨左右的蛋产能产能应该在接近于4万吨的体量。像国内的这些企业，据了解部分企业实际上都没有太多扩产的意向。原因个是现在整个市场的原料涨价，实际上对他们影响较。像煤炭虽然现在有回落现在吨蒸汽的成本之前翻了好倍。Q:提取豌蛋的技术优势在哪？A:先疫情对我们影响并不是太。对整个的业原材料涨价、疫情的影响、海运的涨价影响较。三季度影响较是因为三季度公司层提价的反应速度慢了些四季度开始执新的价格，相对来讲是规模上的优势，原料采购多，可以通过规模的优势在市价的基础相吨的豌的采购价格可以降低20美，吨有20美的差价。同时在原料的筛选端，有选机，现在部分企业是没有选机的流程的。再加上在能源上还是有优势的，包括现在国家也在限电。限电实际上对我们基本上没有太的影响。因为本有通过沼来发部分电。现在国家虽然限电，但我们可以发电把限电的部分弥补回来。且后续公司有可能还会多产出部分电销售到国家电上。所以电对我们来讲没有太的影响，且发电的成本还是较低的，现在综合电的成本概不到5钱度，然后蒸汽有的热电。蒸汽整个个业基本上到了800~900吨蒸汽的成本。我们现在就400左右，所以这些相对来讲其他企业有些优势的。再加上现在有的循环的体化的产业链，所以可以把豌边的所有的成分提取的较彻底。总体来讲和其他企业来较还是有优势存在的。Q:明年的增速会在怎么样的平？A:初步的判断像蛋粉丝、纤维这些产品按照前的销售情况来看，明年增长了20%左右，应该是没有太问题。

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