九安线上交流纪要1.14:1、产能主要看人工，有提升空间；2、关于ihealth 品牌：下一步会利用该品牌拓宽更多销售；3、官网价格：原 6.99X2美元（不含运费）提价到 9.9X2美元(含运费)，依然是美国最便宜的，且价格不会变；4、核心原材料是自产还是外采：核心原材料都是外采；5、零售渠道：包括官网和亚马逊。线下渠道也有，比如药店和沃尔玛。EUA 这张证要看是谁的，决定了谁可以做；6、九安在美国经营这么多年，亏了这么多钱，才建立起今天的竞争力。这个不是谁想做就短时间可以做的；7、中国市场是否比较难接受这种方式：刘总说这个不是诊断工具，是一个公共卫生防疫筛查工具，是做自我筛查，核酸检测仍是主要的诊断工具。刘总向政府提的是比如在封闭小区提供抗原筛查这种方案；8、零售和政府采购的比例：没有完全统计。政府是大头。短时间需求巨大，会尽快提升产能以满足需求；9、关于产能的问题：刘总说上游合作不会有问题，主要是找工人。一月份对外公开的产能是 2 亿；10、站在公司角度怎么看待美国市场的可持续性：以额温计为例，当时从爆发增长变成正常销售，然后至今销量仍是第一。可以同理推导到试剂盒；11、其他竞争对手申请 eua 的难度情况：刘总说看到批了有 12 家，差不多一个月批了一家， 仍坚持很严格的审批，难度很高，审批难度没有降低。能拿到是基于对 FDA 的了解，如果通过一家中介结构去申请难度和周期很难说；12、后续会不会申请比如欧洲的准入资格：刘总意思不会去。先集中精力做好美国市场；13、工厂如何保证不被疫情影响：一方面工厂不在疫区；二者核酸已经测了两轮，测核酸时有一定影响，但是另外一面，天津封了，这样工人回去过年的情况会变少；14、国内有没有可能不需要许可从而卖试剂盒：刘总回答不可能；15、美国新增的订单是一个什么节奏：现有的中标金额会 2 个月交齐。新增5亿订单还不清楚。刘总估算美国需求是 12 亿份/月，没有中国工厂能满足这么大的需求。如果疫情高峰过去，市场会变，总的说跟着市场环境走；16、后续的 5 亿份订单，产能还能跟得上吗？刘总回答我们是一家品牌公司，可以找代工厂， 把中国的人力用足；17、如果变成大号流感，检测盒的需求是否存在？仍然存在，需要筛查判断是流感还是新冠；18、上游原材料，有没有出现紧张的情况？ 目前没有出现；NC膜供应充足；19、如果现有产能不能满足美国需求，美国会怎么办？刘总回答这个问题要问FDA，提到尽管供应缺口很大，FDA 仍没有降低审批难度。肯定会批新增，但审批难度不会降低。20、美国招标主要考察什么？是不是和产能有关？ 刘总回答这个问题请去问美国政府。肯定和产能有关；21、代工的质量如何保证？刘总回答已经派出一支队伍来把控，完全有有信心和经验来控制好；22、美国的公司可否在中国找代工厂？刘总回答理论上可以。但是核心测量的东西不能随便变；23、关于检测变异病毒准确度下降的情况，有没有必要升级产品？刘总回答各个厂家都在想能不能解决，但是会有个时间过程，周期很难说；24、每月 2 亿的产能是否包含合肥代工厂的？刘总说现在对外公开的产能当然包含各种产能；25、关于向天津提交建议的进度？刘总回答正在等。如果天津同意了，这个是否是免费提供？刘总回答是针对天津双控区，不是针对天津全体市民；26、居家检测未来会不会成为一个消费品？刘总说在欧美一定是这样了；27、在国内会不会演变成这样？刘总回答取决于疫情。抛开疫情，最大的挑战取决于临床；28、产品有遇到严重的投诉吗？目前没有；29、美国子公司 30%的少数股东权益请介绍下。刘总说主要是小米20％和员工权益10％；30、美国少数党领袖用九安产品做宣讲，感觉在高层做了很多工作。 刘总回答主要看产品， 其他不是关键；31、美国分公司有没有上市计划？暂时没有考虑；32、天津工厂春节会不会影响产能？ 刘总说尽量留住工人。

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