公告日期：2023-05-06

证券代码：300094 证券简称：国联水产湛江国联水产开发股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-02■特定对象调研 □分析师会议投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会活动类别 □新闻发布会 □路演活动□现场参观□其他（）调研人员和 2023 年 5 月 4 日时间 参会交流名单见附件地点 电话交流上市公司接董事会秘书梁永振待人员姓名一、简单介绍公司发展历程，2022 年年报和 2023 年第一季报主要经营数据。二、交流互动，问答环节：问：预制菜行业复苏情况，2022 年度预制菜板块各渠道销售，预制菜今年及后面几年的增长目标？答：根据相关机构对 2019-2026 年中国预制菜市场规模与预投资者关系 测，2022 年中国预制菜行业规模达 4000 多亿元，2026 年预制菜活动主要内容介绍 市场规模将达万亿元，随着餐饮连锁化率加速，懒人经济的兴起等，长期来看我国预制菜行业规模有望实现更大规模。2022 年公司预制菜营收增速较快，国内市场各渠道销售都有所增长，其中餐饮渠道营收最大，占比近半；分销渠道、商超电商渠道占比较小，且同比变化不大；出口渠道则同比下降；预制菜毛利率维持正常状况，贡献了公司主要盈利部分。根据公司五年发展规划，2025 年预制菜营收目标为 25 亿元，年复合增长率 30 个百分点以上。至今，预制菜的发展基本符合预期，保持了正常的发展节奏。问：2022 年公司预制菜爆品各自的收入和利润情况，这几个大爆品走的是什么渠道？答：公司的爆品通常指亿元级大单品，主要有面包虾系列、烤鱼系列、酸菜鱼系列、小龙虾系列、牛蛙系列（22 年下半年推出）。各自的营收规模情况：面包虾、小龙虾、烤鱼、酸菜鱼都已经突破了亿元，个别甚至超过了 2 亿元，而牛蛙系列推出较晚，几千万的营收。上述预制菜产品中除牛蛙产品外，在 BC 端都有销售，C 端市场毛利率比较高，但销售费用也较高；B 端市场毛利率偏低，但销售费用也较低。预制菜整体上都保持了较高的盈利能力。问：爆品从开始研发到推出量产大概要多久？答：新品从研发到上市的时间不等，一般需要几个月或半年，要经过市场调研、产品实验室研发、工厂中试、大生产、区域市场测试、市场全面推广等环节，爆品打造（如亿元大单品）的时间更长，可能需要半年或整年的时间来不断进行市场培育和渠道拓展。公司在产品研发方面实力较强，国内的两个研发中心（上海、湛江）基本能覆盖国内的中西式菜品，每年都会有几十到上百的新品研发指标，其中能打造成爆品的产品大概在个位数。问：公司新品研发策略？答：公司以打造大单品为产品拓展核心，再附加一些有特色的小品，构成丰富的产品矩阵。公司打造大单品主要考量的维度：一是预制菜菜肴市场畅销（市场规模大）/普适度高（国内南北市场消费者接受程度高）；二是原料供应充足稳定。公司未来新品研发和大单品打造会遵循上述两个维度，在此基础上会对原有产品不断进行更新迭代，比如增加口味、优化工艺等，使产品的品质和口味得到大幅提升，提高产品市场竞争力。问：剥离上游养殖后怎么保证采购量以及采购价格的稳定性？答：公司一直重视与上游产业的合作，已经打造了强大且稳定的“买全球”的采购网络：1、针对上游产业的原料供应方面成立产业振兴部，加强采购队伍的建设，提高服务于上游原料采购的能力。2、通过其他的附加资源和措施来保障上游原料供应，比如通过定养或代养的方式与上游养殖客户达成合作。主要合作机制：一是在养……[点击查看PDF原文]

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