公告日期：2023-04-10

证券代码： 300846 证券简称： 首都在线北京首都在线科技股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动类别 特定对象调研 □ 分析师会议□ 媒体采访 □ 业绩说明会□ 新闻发布会  路演活动□ 现场参观□ 其他 （ 请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名中邮证券 孙业亮 丁子慧中邮基金 于淼广发证券 吴祖鹏平安基金 翟森易方达基金 何一铖招商基金 韩冰工银瑞信基金 胡志利华西证券 刘泽晶（ 以上排名不分先后）时间 2023 年 4 月 4 日至 2023 年 4 月 7 日地点 公司会议室（线上+线下）上市公司接待人员姓名1、 董事、副总经理、 董事会秘书 杨丽萍2、 战略投资部总监 宋潇投资者关系活动主要内容介绍本次投资者关系活动的主要内容如下：一、 公司简况公司是一家云网一体化服务商， 一开始的客户群体主要是互联网企业， 目前在从消费互联网转向产业互联网以及政企客户赛道公司， 主要业务包括： 公有云服务、 IDC 服务。业务范围遍及50 多个国家和地区，在中国以及海外三大核心区域美洲、欧洲、亚太设有 24 个地域区域， 52 个可用区， 94 个数据中心，上千个边缘算力节点覆盖。公司作为一家中立的云厂商， 差异化竞争优势策略显著， 聚焦对算力需求很大的互联网赛道的细分领域，如游戏、音视频。在这两个领域以大客户战略为抓手，规模化、高利用率地来提升海外节点的算力资源池与网络的复用性。公司战略主线有以下五个方面：1． 坚持聚焦战略大客户的原则；2． 坚持自主研发操作系统的原则；3． 坚持 IDC 自营及自主可控；4． 坚持与产业链上下游合作伙伴的生态建设；5． 坚持提升数字化赋能和数字化转型。二、互动交流环节Q1：请介绍下公司全球布局安排？ A：公司在全球 50 多个国家， 部署 94 个数据中心，将近 1000个边缘节点，构建算力资源池和全球物理环网，并在美国达拉斯持有自建机房，业务范围覆盖欧美等成熟市场，东南亚，南美等新兴热点区域。公司是从 2014 年第二次战略转型开始布局海外市场， 主要的客户包括游戏、音视频、电商。 同时， 公司积极优化客户结构，实现客户多样性，从而更好的提升公司综合竞争实力与抗风险能力。 在游戏赛道中， 公司在海外公有云业务中使用的以 CPU 为主的全球公有云平台， 已展现出了良好的发展态势和业绩韧性。Q2： 据了解 AI 智能算力方面主要使用 A100 的卡。公司对此怎么布局？公司如何看待 AI 算力作为一个新兴产业，成长较快但是相对风险较大的问题？ A：公司去年在 GPU 上投入了两个亿，主要购买的是 A100、A5000、 A30、 A40 等 10 多个型号的卡。主要为满足渲染客户需求。目前公司也在使用 A5000 为推理算力客户提供服务。公司认为只要客户能力强，总体风险是可控的。目前 AI 算力市场上主要还是以训练算力为主的中小公司，客户签约时间不长，不能深度绑定，这样就将风险转接给公司，公司如大量采购A100 的卡，将有设备冗余和成本风险，所以公司现阶段只储备了部分 A100 的芯片。 公司会在控制规模的前提下，在新的赛道上抢占先机，积极拓展 AI 智能算力业务。Q3： 公司如何看待 AI 推理算力虽然客户粘性更高，但是从训练到推理是需要时间的问题？A：公司认为在训练完成后，会产生大量的推理算力需求，推理需求将大于训练算力需求。在结合推理算力需要网络，公司在网络上具有优势，所以主赛道选择了推理算力，但是公司也会做一部分训练算力，不承接大规模的训练算力。公司某客户是AI 行业较早期涉足的企业，目前已经从大模型进入推理算力。Q4：公司如何看待算力资源利用不高的问题？如果后续全部利用后，预计将对公司的收益带来什么样的影响？ A： 为承接大客户的需求，公司要预留部分资源冗余，公司会通过精细化的管理，将这部分冗余合理化。 公司于 2022 年初增加了部分前瞻性投资，在新的业务市场、新的行业领域进行开拓，加大面向新兴产业所需的边缘算力的研发及投资部署，此部分前瞻性投资仍处于快速迭代升级阶段，业绩释放尚需要时间，如此部分业绩得以释放，将大幅提高公司的营收规模、毛利水平。Q5：公司今年的经营目标是如何的？ A：今年，公司经营的目标是将去年前瞻性战略布局的算力资源实现业绩兑现，增加的收入即可认为是公司增加的毛利，这对公司利润增长将有非常大的正向影响……[点击查看PDF原文]

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