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端午节叠加毕业季、父亲节以及“6.18”大促,六月对于白酒行业来说可谓“BUFF”叠满。
而在A股市场上,经历将近一周的下跌后,白酒板块不负众望,结束了“摸爬滚打”的局面,实现全面反弹。
作为仅次于春节和中秋国庆的白酒传统旺季,这个端午假期,白酒是否能迎来二季度销售小高峰?记者走访了部分糖烟酒经销商铺,发现大部分经销商对高端白酒在端午的销售持乐观态度。
白酒消费热度回归 高端品牌颇受青睐
事实上,进入今年以来,随着疫情放开,白酒消费在春节期间已然迎来热度回归,高端白酒销售预期持续提升。
时间来到近期,随着端午假期的临近,高端名酒在渠道的热度也持续攀升,不少经销商趁此机会加大了高端白酒备货,体现出较好的销售预期。
“其实春节过后,我们店里白酒的销量就一直不错。比如39度五粮液和五粮液1618这两款,订货的人不少。疫情放开之后,很多宴请、聚会重开,再加上厂商持续开展开屏扫码等促销优惠活动,消费者开瓶率也会随之增加。”记者来到位于丁兰街道的一家名酒经销商铺,店主薛先生表示,来订酒的顾客基本出于宴请目的,比如端午节亲朋聚会,六月中旬的父亲节都是宴请的好时机。
线下销售如此火爆,线上销售自然也不遑多让。正逢“6·18”大促,白酒消费在各大平台受到青睐。淘宝天猫数据显示,自“6·18”大促首日的5月31日20点起的4小时内,白酒品类同比增长超56%;京东超市方面,5月31日20点起的28小时内,酒类商品成交额同比增长70%,其中名优白酒成交额同比增长200%。从相关数据来看,白酒尤其是名优白酒,在促销期间仍受到消费者青睐。
记者打开天猫商城的白酒销量榜单,截至发稿时,第八代五粮液浓香型52度双瓶普装依旧稳坐榜单头把交椅,月销量超2000单;53度山西杏花村酒青花20位居第二,销量超800单;古井贡酒年份原浆古5礼袋装,国窖1573书香门第浓香型白酒礼盒、洋河梦之蓝M6+等紧随其后。
而让名酒爱好者们愁得抓心挠肝的,还有比五月天门票更难抢的53度飞天茅台。尽管大部分线下名酒经销店都在展柜中为其留好了位置,但缺货的提示信息总是伴随左右;线上终端不断放量仍一瓶难求。
销量“起飞”带动股价飙升
多家白酒企业控货挺价
白酒销量的持续回升自然也充盈了A股市场各大酒企的底气。
本周,A股白酒板块一扫此前一周的颓势,实现全线反弹,呈现出“万山红遍”的活跃景象。
截至昨日收盘,同花顺数据显示,白酒板块报4415.12点,涨幅0.69%。在全线反弹的情况下,多只白酒股股价上扬,XD今世缘、水井坊、泸州老窖、顺鑫农业、古井贡酒、五粮液、贵州茅台均涨超1%。其中,贵州茅台股价收盘报1699元/股,盘中一度飙升至1707元。
一直以来,端午节假期都是白酒第二季度消费的高点。除消费者外,这段时间也是酒企清理公司和渠道库存、向经销商开展订货招商会以及制定下半年消费旺季任务的时间段,这段时间相关布局,也将影响白酒企业下半年的业绩走势。
国泰君安研报指出,第二季度白酒消费主要集中于五一、端午等小旺季,短期淡季叠加气温升高,终端动销相对平稳,分场景看当下宴席消费仍保持积极趋势,婚宴、会议等表现亮眼,商务消费仍处于渐进式复苏途中。
回顾以往,总体来看,一般在每年端午节前夕,受到小旺季预期的推动,白酒板块更容易有积极反馈。除了2021年,受到板块处于高位、加上一次性利空事件的发生导致板块表现较弱外,2018年以来,每年端午节前夕,白酒板块相较沪深300指数更容易有1%-2%的超额收益。
面对即将到来的端午节,多家白酒企业开始控货挺价。有白酒企业表示,控货是为了实现价格的稳定,保证经销商利润,同时会丰富该产品的销售品项,保证总体规模不减少。端午节后会加大消费者活动力度和市场推广力度。
此前,洋河宣布停止接收全国经销商客户梦之蓝M6+产品订单;剑南春宣布52度水晶剑南春500毫升装单瓶价格上调20元;伊力特、仰韶等区域酒企也释放出部分产品停货或提价的消息。
“价格是品牌价值的体现,对于许多正在进行产品结构升级的酒企来说,挺价可以提升品牌价值,增强渠道销售信心,控量保价也是酒企淡季重要的市场工作,为下半年销售做铺垫。”白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞表示。
中信建投表示,白酒龙头公司控货挺价备战端午,渠道积极性回升,珍惜低预期下的布局机会。Q2以来酒企费用投放更多地聚焦在消费者端,五一宴席市场明显转暖,动销水平大幅提升,商务场景仍较为平稳。主流酒企任务推进节奏较为稳定,5月仍在控货状态,为端午节日做准备。当前茅五泸维持在1-1.5月,次高端企业库存已经回落到2-3月的合理库存状态。随着费用投放调整,多码关联控货,提价预期渐起,预计渠道积极性会进一步回升。龙头市占率提升及结构升级的逻辑仍然明确,提升管理效能也成为内生力量。
部分产品售价不及出厂价
清库存行动势在必行
尽管各大白酒企业各显神通,力挺价格,却依旧有部分白酒产品出现了零售价格倒挂的情况,甚至有些产品的价格跌破了“标准线”
记者走访某大型商超发现,一款出厂价近1300元的白酒,如今价格已经低至900余元。对此,商超工作人员表示,叠加超市本身的端午节活动,部分白酒产品的价格的确会比之前便宜许多,此为正常现象。
除去线下商超,电商平台的白酒品类也呈现类似现象。比如酒鬼酒红坛、第八代五粮液和泸州老窖国窖1573,这两款产品在6·18大促期间,均出现价格大幅下降,其中第八代五粮液及国窖1573价格跌破1000元,这一价格也被认为是次高端及高端酒的分界线,而酒鬼酒红坛则是在部分终端跌破400元零售价。还有以习酒主打的产品君品习酒,建议零售价为1498元/瓶,而在电商平台的单瓶售价仅为1088元。
“近几年,受消费场景减少等因素影响,零售商等库存非常大。”白酒行业分析师、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青表示,部分公司在市场库存未有效消化的前提下,还在源源不断往渠道塞货,导致供过于求,价格“跌跌”不休。
业内人士分析,高库存是市场需求转弱和产品结构升级后动销欠佳共同造成的,酒企还需加强宴席等消费场景开发,开辟电商等新渠道,加强品鉴、定制、封坛等个性化细分市场的深度开发,以加快产品流通。
申港证券表示,酒企挺价与持续去库存并行,淡季持续做好消费者培育、终端动销推动和产品结构管理。区域酒延续五一旺季的终端和宴席市场推广力度,利用高效场景带动动销上量,端午节前预计会进一步推动回款和终端拿货。
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(来源:招财满腹炒白酒的财富号 2023-06-14 09:26) [点击查看原文]
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