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“最近的销售不太行,甚至还赶不上去年同期的情况。”6月19日,一位成都的酒商老崔对财联社记者表示,“主要还是受大环境的影响,今年消费者更偏谨慎了。”
不仅老崔一人感觉今年端午“小旺季”偏冷,近日,财联社记者采访辽宁、河南、重庆等多地经销商,多数表示今年端午前动销“不太行”,对于今年端午节的预期,普遍不太乐观。
虽然端午白酒“小旺季”动销平淡,众多酒企却不愿放弃促销的机会,各类活动此起彼伏,争相去库存。而相比于高端白酒,次高端酒企的压力更大。近日,水井坊(600779.SH)就坦言,次高端白酒竞争加剧,公司面临越来越严重的消费者争抢战。
端午“小旺季”整体成色不足动销平淡
“今年生意也不好做,各类酒的销量和去年没什么差别。就算端午节快到了,这一段时间也没什么人来买酒。”河南酒商老王表示。财联社记者还走访了河南当地多家烟酒店,情况都基本类似,商家对于今年端午节行情并不乐观。
端午节是我国四大传统节日,虽比不上春节和中秋,但也算是白酒消费传统的“小旺季”,加之今年端午节临近电商618大促,但部分酒商甚至感觉还不如去年。
“今年端午的动销还赶不上去年。”6月19日,一位在沈阳的白酒经销商告诉财联社记者。四川的酒商老崔也有同样的感受,“比去年还要差”。
“从市场总体反馈的情况来看,今年客户的消费频率是严重下降了。”福建酒商李明告诉记者,他的销售情况相对还算好,一是由于其去年销售基数低,因为增长较明显;二是其主打300元左右的产品,被某央企采购,因而销售较好。
高库存始终是经销商的一大困扰。“整体来看,今年各类白酒销量普遍比往年要差一些。由于去年滞销的原因,不少经销商仓库货满为患,而今年的合同又需要进仓……不少代理商都是哀声一片。目前,好卖的大多在300-500元价格带的酒。”近日,一位上海酒商告诉财联社记者。
“只能说今年端午销售有所好转,比去年同期略好些。”6月19日,财联社记者以投资者身份,从酒类流通上市公司——华致酒行(300755.SZ)工作人员处了解到,预计白酒市场复苏还需一定时间。财报显示,去年和今年Q1,华致酒行归母净利润分别下滑了45.77%和59.35%。
“今年端午节白酒动销是不太行。不过资本市场对端午节动销也基本没什么预期了,只要不低于预期就行了。目前,除高端白酒外,多数酒企的基本面不算好,下半年重点关注中秋、国庆行情。”近日,一位券商食品饮料首席分析师对财联社记者表示,大家对后续经济的预期较差,现在又是白酒淡季,只能关注是否有消费刺激政策。
酒企争相去库存 “价格战”一触即发
尽管渠道端普遍反映今年端午动销一般,但不少酒企仍将其视为重要的销售节点。“端午小长假来临,场景消费将逐渐增多,公司持续通过品鉴会、宴席、基地游、主播带货等活动,做好和终端消费者的互动,扩大核心消费人群,提升市占率。”近日,老白干酒(600559.SH)回复财联社采访时表示,“目前公司客户积极备货,产品销量良好,与以前相比销售呈现回暖势头。”
金徽酒(603919.SH)也在回复财联社采访时表示,今年端午公司开展了各种活动,比如线上的促销比如618大促和直播带货相结合,核心客户的回厂游和金徽之旅等。
“目前端午节的活动,公司开展得还是比较顺利的。促销情况和回款情况都有比较好的反馈。”金徽酒还对财联社透露,为防止出现渠道库存管理不良的情况,公司不会给经销商压货。
“端午节马上就要来了,我们也是在加大市场投入。在市场竞争如此激烈的情况下,一定要抢市场,无论是宴席还是其他市场。”6月16日,水井坊副总蒋磊峰在年度股东大会上坦言。
在年度股东会上,水井坊判断今年白酒行业竞争会加剧,公司高管坦言,从春节后开始消费开始复苏,但白酒行业整体社会库存依然非常高,降低渠道库存将是行业面临的挑战。各白酒品牌间的竞争加剧,争夺消费者的“抢人”大战会愈演愈烈。
次高端白酒的竞争会尤其激烈。因为300元到900元的次高端白酒,其消费群体以中小企业为主,它们过去几年经济状况受损较大;加之行业领先的高端品牌“降维打击”,进入600元以下价格带,以性价比抢抓下沉市场,次高端的竞争会日趋激烈。相比之下,1000元以上的高端白酒及200元以下的白酒产品需求会相对稳定。
“总体来看,今年的酒类消费市场确实整体表现一般。高库存、弱需求导致供需失衡,传导到消费端带来产品价格出现大幅波动,经而影响企业经营。存量挤压市场也使得市场竞争白热化。除白酒龙头外,大多数品牌都陷入了价格战与渠道战的泥潭。”6月19日,白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对财联社记者表示。
去库存仍需时间下半年或延续弱复苏态势
而酒水消费的影响因素,除经济原因外,还有一层就是消费端的库存。即消费者本身手上有酒,用酒时也不一定急着买。
“现在,很多投资者调研公司时,往往忽略消费端的库存。比如一个企业,去年买了50箱酒,但去年因为疫情没有喝,今年1-4月没有买酒,但把手上的酒喝掉了40箱。而这40箱酒的真正的开瓶动销,往往没有人去关注。仅仅从渠道端进行统计,所以会产生一些悲观情绪,但实际开瓶消费并没有那么悲观。”一位上市酒企销售高管告诉财联社记者。
“疫情三年,经销商、渠道、消费端的三级社会库存消化需要一个过程。在这个过程中,酒企要坚持长期主义,控制营销节奏,稳步提升价格。”上述酒企销售高管表示。
“目前白酒行业依然处于深度调整阶段。但随着国家刺激消费政策的落地与酒企去库存化的努力,下半年库存情况会有所缓解。”蔡学飞认为。
相比之下,老崔却没有那么乐观。“综合判断下半年,应该白酒会是弱增长、弱复苏的情况。”
(文中受访者均为化名)
(文章来源:财联社) [点击查看原文]声明:如本站内容不慎侵犯了您的权益,请联系邮箱:wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。
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厍洋库存就库存,不用管了。酒又放不坏,向美国债一样,等将来经济好转再卖出去。现在要开发新品种,与文化互联,跳出价格战和渠道战。比如端午古文化,重阳情等,做好文章,研制新品。2023-06-20 15:46:22
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