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近年来,在政策、互联网、资本等多层催化下,县域药品零售市场快速成长。中康CMH数据显示,2022年县域药店市场增速12.3%,比全国增速高2.1个百分点。相较逐渐趋于饱和的城市市场,县域市场因其市场潜力巨大,受到一心堂、老百姓、大参林等上市连锁药店的关注与青睐。
在政策方面,《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》要求,推进医疗卫生资源县域统筹,加强乡村两级医疗卫生、医疗保障服务能力建设。同时,各省也结合本省特色,相继出台指导性文件,推进县域医疗新发展。
据悉,老百姓近日接受机构调研时表示,公司目前以发展国内市场为主,未来视情况决定是否开展海外业务。目前老百姓主要以“聚焦+下沉”为发展策略,其中“9+7”的聚焦战略是在9个优势省份聚焦深耕,通过自建、收购、加盟、联盟共同密集布点;7省轻资产加盟、联盟模式为主,利用好现有自营网络大力发展O2O线上业务。
据悉,其“下沉”策略则主要是构建3-5线下沉市场,主要原因有:第一,下沉市场老龄化程度较高,用户增长更为明显;第二,优质的医疗资源集中在一、二线城市,医疗资源相对匮乏的下沉市场成为公司业绩新增长极。第三,下沉市场毛利率较高,成本低。
老百姓的2022年财报数据显示,2022年期间,企业2022年全年新增门店2764家,其中下沉市场门店占比86%。在未来经营计划中,老百姓将继续进军新农村,大力发展下沉市场,以加盟和联盟的方式进行拓展网络下沉,打造医药零售大生态,联合更广大的当地资源,运用门店的管理优势,践行“新农村”战略。
一心堂2022年财报显示,2022年企业在省级、地市级、县级、乡镇四个类型的市场门店均已超过1700家,形成独具一格的立体化直营发展格局。报告期内,一心堂在省会、地市级门店从品牌、商品、服务、物流等维度形成中心辐射,对县域市场人群消费发挥引领示范作用,更利于各层级市场提升竞争能力和形成成本优势。未来,一心堂将持战略纵深的门店结构规划,从城市出发,将一心堂品牌逐步辐射到县域及乡镇级市场,从上至下引领品牌效应的认可度。
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