说说白酒价格倒挂

缪票

(发表于: *ST匹凸股吧更新时间: 2023-08-07 17:52:05)

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说说白酒价格倒挂

白酒价格倒挂是正在发生的事实，各家企业幅度不同，不可 " 一视同仁 "

先说五粮液，主要看大单品普五八代。

2021 年底，五粮液宣布第八代五粮液签约经销商计划内出厂价仍为 889 元 / 瓶，保持不变；计划外价格则从原来 999 元 / 瓶提升至 1089 元 / 瓶。其中，计划内外合同量比例为 3:2，综合算下来，五粮液出厂价将达到 969 元 / 瓶。

当前五粮液批发价为 980 元每瓶（也就是烟酒店从经销商的进货价），大的经销商算上一些厂家的各种返利，肯定是赚钱的，终端烟酒店实际也不会低于 1000 元出售，赚钱是肯定的，只不过好卖不好卖的问题，白酒不会过期，所以也很难出现踩踏。

拼多多单瓶最低 929 元可以买下，五粮液倒挂是事实，但是对于五粮液的经销商而言，他们的利润主要来源于两大部分：出厂价 / 批价与销售价之间的差异，以及五粮液的返利，返利的部分，平均约为采购额的 6% 左右。

所以当前状态下，五粮液的倒挂幅度很小，主要出现在线上，线下倒挂情况很少，基本上成交价还是在千元以上，再就是倒挂幅度较小，算上经销商返利，经销商还是赚钱的。

所以五粮液的倒挂问题不大，只要后续市场回暖，很容易就能正回来。

再看贵州茅台

茅台是不存在倒挂的，很多人说茅台 1935 建议零售价 1188，市场终端成交价可能只有 800 多了，但是这本身就是茅台一种变相提价的方式，你接受了飞天茅台 969 的出厂价，那你就需要配套进货一些茅台 1935，可能经销商在茅台 1935 上有一定幅度特别小的亏损，但是比起飞天茅台 2000 元每瓶的利润，这点亏损对于茅台经销商而言肯定是可以接收的。

茅台不存在这个问题，茅台只有什么时候提价的问题。

稳价比走量更重要。

白酒产品一旦价格下去了，想再涨上去就有点难度了，可能产品的竞争力也下去了，所以现在的酒厂心里跟明镜一样，我宁愿少出货也不愿意价格体系受到影响。

这个行业里没有哪一家企业是把价格往下走最后获得成功的，这也促成行业整体对价格的保护，大家不把直接降价作为一种竞争手段，而是用综合方法进行价格的保障。可能在竞争上会促使大家在渠道投入上多一些方法，但整体价格呈现还是一路往上走，这个决心和方向是不可逆的。

上一轮有些厂商展示以价格定位下移换取销量，但事后证明缓过气来很难，如果定位调整太剧烈，踩踏式恐慌造成的影响，可能十年左右才能实现有效恢复。如果短期停一停，用其他方式应对，可能结果要好得多。真正面对消费端的品牌定位档次，应该保持足够的坚挺度，这是比较有效的竞争手段，也是同行看到的吸取教训或者共同的行为选择。

白酒不怕过期，而且随着时间的增长，老酒反而会越来越值钱，只要未来市场好转，这都不是问题，对于长期持有者而言，对于买股票就是买公司的投资者而言，这个钱无非是今年赚还是后面赚。

2022 年五粮液生产量 33791 吨，销售量 32768 吨，库存量只有 2961 吨，在某一些特殊的年份，减少一点点销售量，等待市场回暖，这部分酒依然可以很轻松销售出去。

对于长期持有者而言，这个钱无非是今年赚还是那年再赚。

投资要具有长期主义的眼光。

$白酒(BK0896)$

$贵州茅台(SH600519)$

$岩石股份(SH600696)$

（来源：招财满腹炒白酒的财富号 2023-06-21 13:31） [点击查看原文]

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常柑眉

有人把酒当水喝吗？一年产量33791吨，一吨多少瓶，一年产多少瓶，人均多少瓶，[笑哭]

莘兵弗：每吨2千斤，每瓶1斤

常凌：茅台酒基酒年产量5.68万吨，可勾调灌装各种包装的茅台酒1.1亿多瓶！关键是不敢放酒，一放股价酒价必跌无疑！

廖容圻： 6700万瓶而已，你自己算人均多少，人均0.05瓶都不到。也就说人均1年只有5克茅台酒。我见过的饭局喝掉30年的茅台4，5瓶是常事，有些饭局普茅都上不了台面，我们这里婚宴上档次全部茅台酒了，五粮液档次太低了。现在中国就两种酒，茅台酒和其他酒。

甄绍：二多喝点

燕瓶巫：你数学不好？

2023-06-21 13:36:48
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刁己

这两年以来白酒的鬼故事层出不穷，然而基金，北向也没减仓，反而散户少了不少，明白人自然明白。白酒的大户去年没有去接盘新能源，自然也不会接盘AI。

2023-06-21 14:28:24
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狄含庶

为啥京东不降价

曹典保：京东什么货都比淘宝网贵！

2023-06-21 20:53:10
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僪务

下周5个跌停

满姐：最不是人就是您，天天忽悠！

2023-06-21 21:42:32
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苍弋己

五粮液批发价980元一瓶，上海捷强烟酒店八代普五零售价格是1030元，也就是说一瓶挣了50元。茅台酒搞饥饿营销控货保价，像五粮液一样市场上到处有售也就是1000元左右一瓶。

2023-06-21 22:00:52
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甄绍

现在00后吸烟喝酒的越来越少了

凌第浣： 00后很多真不是失业，就是眼高手低，好吃懒做。我们这里很多95后的小年轻，明明附近就可以上班，就是不去上，眼高手低嫌这嫌那，一个个自命不凡。结果都在家混吃等死，还美其名曰:失业。别问我怎么知道的，我堂弟就是这个群体中的典型代表精英份子。一个二十多岁的人了，身上经常拿不出100块钱，经济来源就是靠着跟撒泼打滚的要钱。

2023-06-23 06:14:24
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符哈宅

还在心存幻想，白酒股19—21年涨了五到十倍，调整四五年不正常吗？

丰坎借：明白人。

2023-06-23 07:06:53
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明吸成

厂家是该有心眼的，也有定价自主权。

2023-06-23 17:13:14
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茹往桔

中药材价格持续上涨快来中药避险。《国粹达仁堂》旗下京万红享有南有白药北有京万红是止血治伤国宝级药物，京万红露酒有药中茅台之称，达仁堂国宝级独家速效救心丸是老龄化社会刚需。山人买股核心：优质中华老字号，稀缺的产品独家垄断经营且享有自主定价权，国资控股背景。达仁堂(有达仁堂乐仁堂隆顺榕三个中华老字号，以及松柏四个中国驰名商标，著名的安宫牛黄丸与牛黄清心丸及速效救心丸等精品独家国药几十个)。[怒][怒][怒][怒][怒]

2023-06-26 06:03:11
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支土

保价可以，可能有价无市

2023-06-26 07:58:36
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马倩按

著名投资家罗杰斯说：我只是静静的等待，直到钱掉在角落里，我所做的一切，就是走过去把它捡起来而已，在此之前，我什么都不用干。

2023-06-26 11:06:51
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徐炊巨

招财猫讲的很真诚，分析很到位！点赞

2023-06-26 12:01:43
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柳町

看好下半年白酒消费

2023-06-26 12:55:14
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