公告日期：2023-07-05

证券代码：688185 证券简称：康希诺康希诺生物股份公司投资者关系活动记录表编号：2023-004投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议活动类别 □媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观 √其他（IR 电话、策略会、股东大会等）泰康资产、天弘基金、嘉实基金、华夏基金、盘京投资、华商基参与单位名称及人员姓 金、Boyu Capital、中金资本、广发投资、新华资产、AIHC capital、名 Willing Capital、CBC Group、汇添富基金、君茂投资、俾斯麦资本等约 50 名投资者时间 2023 年 6 月地点 天津、北京、苏州董事长、总经理、首席执行官：宇学峰博士执行董事、首席运营官：巢守柏博士上市公司接 执行董事、首席科学官：朱涛博士待人员姓名 执行董事、首席商务官：王靖女士财务负责人、首席财务官：罗樨博士董事会秘书：崔进先生1、 MCV4 的最新商业化情况？尤其是上海等一二线城市的进展？MCV4 的宣传工作是如何开展的？投资者关系 MCV4 曼海欣®的商业化进程正在稳步推进中。截至 2023 年活动主要内 6 月末，除西藏外，MCV4 完成了全部省级准入。以上海为例，容介绍 公司于 2022 年 9 月完成上海市的市级准入，于 2023 年春节前后完成了区县级准入工作。公司对于曼海欣®的销售充满信心，对标赛诺菲的五联苗潘太欣®的目标人群开展相关工作。公司目前自营销售团队约 300 人，覆盖主要一二线城市；推广商团队约 700-800人，总计约千人的销售团队正专注于曼海欣®的销售推广工作。就MCV4 的宣传工作而言，国家相关法律法规对疫苗行业有非常严格的宣传管控，公司会合规利用新媒体宣传渠道，同时宣传重心将主要集中在基层的 POV，做好市场推广与教育工作，提升一岁以内的新生儿选择曼海欣®的转化率。2、 公司目前的商业化策略如何？是否有任何调整？公司自商业化开始以来，一直在非常谦逊地学习其他疫苗企业的商业化成功经验，努力快速地优化资源配置、调整市场策略来充分适应产品从上市、导入到覆盖的全生命周期。目前公司采取的是自营销售团队以及专业推广商团队共同合作进行市场深度覆盖的营销策略。曼海欣®是中国第一个四价流脑结合疫苗，作为该细分市场的“开拓者”，类似于多年前赛诺菲的五联苗潘太欣®和辉瑞的 7 价肺炎结合疫苗沛儿®，持续的一线学术宣传和市场教育是必不可少的。公司必须从学术和专业角度跟疾控和客户沟通曼海欣®的科学价值，也要求自营团队和推广商团队从传统销售理念向更加技术性的方向转型，公司也在持续探索如何走出来一条最适合康希诺的路。3、 公司的固定资产与在建工程占总资产比例相较同业公司较大，请问原因是什么？为何在建工程规模较大？截至 2023 年 3 月末，公司披露的一季度财务报表显示账面约有 15 亿元的固定资产及 14 亿元的在建工程。固定资产与在建工程占比相较同业公司的差异主要源于研发产品、管线和企业所处阶段的差异。同时，我国《疫苗管理法》规定，疫苗上市许可持有人应当具备疫苗生产能力；超出疫苗生产能力确需委托生产的，应当经国务院药品监督管理部门批准。除特殊情况及审批，一般疫苗不可以外包代工生产，因此需要每家企业自建疫苗产业化生产基地。公司也需要按照产品的研发阶段、进展及未来商业化等多方面因素考量，提前对产能进行布局。公司在建工程较大，主要由于近年投资新建新冠疫苗产能，随着重心转向非新冠疫苗产品，需要提前规划产线建设并在规模化生产的产线上做工艺验证，以刚好进行后续申报工作。公司正在规划和加速推进把资产及投资用在资产回报率高的项目上，前期审慎论证投入产出比，……[点击查看PDF原文]

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