义乌购总经理王建军 : 引领实体市场转型是义乌购的时代使命发表于 2017-3-20近年来，迅猛发展的电子商务给我国实体市场带来巨大冲击，作为全球最大小商品批发市场的义乌中国小商品城也面临多种挑战。2012年，承担着义乌实体市场转型重任的义乌购正式上线。4年来，义乌购在推动义乌实体市场主动转型方面取得哪些成效？今后，在推进义乌市场线上线下融合发展方面，义乌购有哪些重要举措？上周，义乌购总经理王建军接受了本报记者的专访，就各界关心的一些问题进行了解答。【创新】 今年要大力推进零售化义乌购隶属义乌商城集团，是义乌中国小商品城的官方网站。2012年10月21日，义乌购正式上线运营。上线4年来，义乌购在推动义乌实体市场转型升级方面采取了哪些举措、取得了哪些成效？据王建军介绍，义乌购上线后的第一步是电商化，就是把规模庞大的义乌中国小商品城整体搬上网，让实体店铺与网上商铺一一对应。经过4年多的发展，义乌购通过商铺360°全景展示等技术手段，已顺利实现义乌中国小商品城的电商化目标。目前，义乌购平台有巨便宜、义品牌、众筹等多个主功能版块，以及转租转让、投诉处理、经侦平台、直通车、商铺服务等诸多特色栏目。在顺利实现电商化后，下一步义乌购将往何处走？王建军的答案是：在继续巩固电商化的同时，大力推进零售化。“马云最近提出了‘新零售’概念，我很赞同。今后，义乌市场经营户在继续做好批发生意的同时，也应该积极尝试网络零售。因为与其他零售网商相比，义乌市场经营户有一手货源，在价格方面更有优势。我的预测是，网络零售会成为义乌实体市场的一个重要增长点。”王建军说。为方便义乌市场经营户开展网络零售，义乌购打出了一套组合拳。去年10月，义乌购推出“快递通”，通过整合多家快递公司的资源，为义乌市场经营户提供更便捷、更优惠的快递物流服务。此举为义乌市场经营户开展网络零售扫平了快递物流方面的障碍。目前，“快递通”每天的业务量有1000多笔，高峰时达三四千笔。今年1月，义乌购推出线下二维码结算服务———“收银台”。目前，有1000多家市场经营户在使用，每天的结算金额超过100万元。本月上旬，义乌购推出测试版零售平台“优选购”。“优选购”是义乌购旗下零售版块，是一种通过推客推荐、媒体推介等方式进行产品推广，进而增加订单和成交量，使用佣金机制结算推广费用的一种销售模式。今后，商家通过审核后，可在义乌购商铺管理平台发布“优选购”产品。【拓展】今年将启动“城市馆”项目近年来，尽管义乌实体市场的商铺数量总体稳定，但也出现了一定数量的闲置商铺。据统计，目前义乌市场的商铺出租率为96%。从全国实体市场的情况看，这一出租率相当高。不过，由于义乌市场的商铺总数有7万多家，因此闲置商铺有近3000家。如何盘活这些闲置商铺？王建军告诉记者，今年义乌购将启动“城市馆”项目，这将为义乌实体市场注入新鲜活力，也有利于充分利用闲置商铺。据了解，义乌购“城市馆”项目的大致设想是：与国内外一些城市合作，通过在义乌市场设立“城市馆”的方式，集中展示所在城市部分厂家的优质产品。对于入驻义乌市场的“城市馆”及相关产品，义乌购平台也会进行相关推广。“城市馆”项目会给义乌市场、入驻城市、相关厂家和义乌购带来哪些好处？王建军说，对于义乌市场来说，设立“城市馆”可以丰富商品种类，有效减少闲置商铺数量，进一步巩固小商品集散中心的地位；对于入驻城市来说，可以充分利用义乌市场的集聚功能和义乌购的平台优势，扩大城市的知名度和市场影响力；对于相关厂家来说，可以通过组团展示方式降低成本，直接对接全球最大的小商品批发市场；对于义乌购来说，可以培育更多的忠实用户，通过进一步繁荣义乌实体市场，推动义乌购各项业务的稳步发展。“‘城市馆’项目是一个多方共赢的创新举措，也是义乌市场主动转型的一次有益尝试。目前，已有一些城市主动来跟我们洽谈。”王建军说。【目标】网络营销投入超商铺租金在经过4年多的快速发展后，义乌购下一步的发展目标是什么？“今后，义乌购将继续加快线上线下融合发展步伐，进一步做大做强义乌购平台。我们的目标是：经营户在义乌购上的网络营销投入超过商铺租金的支出。”王建军说。记者了解到，去年义乌购的营业收入为3100多万元，而义乌实体市场的年租金收入为20多亿元，两者悬殊明显。因此，上述目标是不是天方夜谭？王建军说，经过4年多的培育和发展，义乌购正在快速成长，这为今后的发展打下了坚实基础。今年，义乌购的营业收入肯定能超过5000万元。与其他电商平台不同，义乌购身后有义乌中国小商品城这个全球最大的小商品批发市场，有5万多家市场经营户、7万多家实体商铺的支撑（不少经营户租用了多家商铺），这些都是义乌购独有的资源。另外，在如何精细化服务义乌实体市场和义乌市场经营户方面，义乌购还有很大的潜力可挖。据了解，去年8月，义乌购推出了会员制，分高级会员、金卡会员、钻石会员3种级别，每年分别收取1000元、5000元、2万元会员费，并提供不同的个性化服务。由于定位准确、性价比高，目前会员数量已超过1万家。义乌购今年的目标是，将会员数量增至两万家。今后几年，力争将义乌实体市场大部分经营户纳入会员范围。来自义乌购的统计数据显示，自正式上线以来，义乌购的发展一直处于快速增长态势：2013年，义乌购在线总交易额为6000万元；2014年，在线总交易额达15亿元，通过义乌购线上询单达成的撮合交易额达150亿元；2015年，在线总交易额突破40亿元，线下撮合交易额达300多亿元；2016年，在线总交易额突破60亿元，线下撮合交易额达400多亿元。目前，义乌购在线商品数量达277万种，日均浏览量（PV）350万次，日均访问用户30万人。“我坚信，随着义乌购的快速发展，我们给经营户带来的订单会越来越多，选择义乌购的经营户也会越来越多，不少经营户在义乌购上的网络营销投入会逐渐超过商铺租金的支出。这并非天方夜谭，而是有着良好的现实基础，我对实现这一目标充满信心。”王建军说。王建军表示，在实体市场普遍面临电子商务冲击的大背景下，义乌购将承担起引领实体市场转型升级的时代使命；在义乌加快建设世界“小商品之都”的进程中，肯定需要大互联网平台的深度融合，而这正是义乌购的历史使命。(来源：金华新闻网)

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