联通携手BAT后，下一步的玩法会让你吃惊！通信老柳2016-11-15 16:06:32中国联通 阿里巴巴 腾讯 阅读(7353) 评论(1)　　中国联通近期大动作不断，先后与百度、腾讯、阿里进行了战略合作，业界普遍解读为这是中国联通实施混合所有制改革的前奏。真的是这样吗？ 那BATU合作后，下一步到底会怎么走？ 怎么改革？　　下面谈谈个人的看法：　　首先，通信行业实施混合所有制试点，运营商、互联网公司毫无疑问是主角，因为二者的关系太密切了，你中有我，我中有你。作为通信行业改革的先锋，中国联通这十年来经历了两次大的重组合并，可谓经验丰富，无论是管理层还是基层，对改革已十分适应，再折腾一把也无妨。当然了，这次混合所有制可不是说着玩的，是一次创新，如果能够深入开展下去，会触动对传统国企机制的调整，意义深远，在行业发展遇到瓶颈和联通的效益不佳时推行，恰逢其时，也彰显了高层的深谋远虑。　　其次，为什么联通要和BAT战略合作？ 或者为什么BAT也愿意和联通合作？联通是运营商，其强项是通信网络，俗称为“管道”，其4G网络因技术的先进性目前综合指标名列前茅，而且还有覆盖国内大部分地区的光纤宽带，在这样的优质网络上，百度、腾讯、阿里的各种应用跑起来自然是非常通畅，用户体验很好，对促进其业务发展起到重要作用，相互合作正好能使各自优势充分发挥。还有很重要的一点，就是联通自3G时代以来，就一直保着开放共赢的心态，可以说是产业链上最平易近人的运营商，合作伙伴们自然也愿意跟他打交道。　　接下来，就重点说说联通携手BAT后，会怎么个玩法？　　一、待国家主管部门正式批复联通混合所有制试点方案后，百度、阿里、腾讯将对联通进行实质性入股，拿出的是真金白银，具体操作方式或有两种，一种是三家公司各自出资购入联通股票（通过联通定向增发或股权转售模式），成为大股东；另一种方式是三家联合成立投资公司，将资金集中起来后重仓持有联通股票，成为大股东并派出至少一名董事入董事会。具体能有多少投入？ 用最简单的股权转售测算，按照联通目前200多亿股的总股本，联通集团控股63%左右为基数，联通拿出50亿股左右给BAT应该是比较保守的了，涉及金额在300亿左右，出售股份后联通集团自身的持股比例降到40%左右，仍具有控股权，BAT持股25%左右，也具有话语权（以上测算仅为举例说明双方资本层面的渗透，方法和相关数字并不精确，仅供参考）。　　二、业务层面的融合。这是四方合作最关键的一点！在新闻发布会上，联通的高层明确表示过，联通和互联网公司合作，主要考虑的是业务方面是否具有互补性。我理解的这种互补性，就是你的业务在我的网上跑的时候，能对我主营业务形成促进，而不会影响到我其他业务的发展或是与我业务形成竞争。那么具体会怎样合作呢？　　最主要的合作形式，就是联通提供4G流量，BAT提供应用内容，打包成一款款极具吸引力的套餐！注意了，还有一点很重要，就是新套餐的推广渠道，是BAT自身的互联网渠道，而不是传统的联通线下或网上营业厅渠道。　　举例说明：腾讯大王卡　　这是一款联通与腾讯合作推出的战略产品，19元包腾讯全业务流量的政策十分吸引人。产品推出后，目前的宣传推广工作全部由腾讯来负责，腾讯主要在其社交平台、公号等网络上进行广告宣传，用户办理的话也是通过网上来申请，在线下和联通线上渠道里你是看不到的。不过联通并非全国放开，而是集团统一政策后，各省分步实施，因此用户选择的时候，有的省会有，会有省还没有。据悉，已经开通该卡的省份，销售十分火爆，一天几千甚至上万张的量足见其吸引力。　　腾讯大王卡是联通与BAT合作的典型产品形式，相信后面还会有百度X卡、天猫X卡之类的免联通流量费的手机卡出现，同样也会在百度和阿里各自的渠道上进行推广，除了目标用户更明确，营销针对性强，还有个重要的原因，就是联通希望通过互联网公司的渠道去推广的时候，能够为其带来新增入网客户，而限制联通线下或线上营业厅发展该类卡的目的，也是为了避免其老用户反复更换套餐，业务左右手互博而导致效益下降。这样的合作形式，就实现了前面所说的联通与互联网公司的“业务互补”。　　除了上述流量卡类产品外，BATU还将在运营资源方面进行合作，比如三巨头对网络带宽、IDC机房、传输线路都有着巨大的需求，用于其服务器的托管运行，和各节点数据的传输备份等，以保障为用户提供快速稳定的服务，而联通在全国范围内有着数十个规格较高的数据中心，也掌握了近四成的骨干网带宽资源，足以满足BAT现在以及未来扩容的需求。以后四家战略合作了，那在带宽、机柜、传输线路的租用价格上会给予更多的优惠，服务标准上也会有所提升，从而降低BAT的运营成本，作为回报，BAT自然会更卖力地帮联通带来更多4G入网用户，实现多赢。　　合作还不只以上这些，随着双方在资本层面的融合和协作的深入磨合，BAT在联通中的话语权会不断提升，BAT也会成为联通未来业务发展最主要的业务伙伴和渠道伙伴（传统的线下代理渠道将因此面临着巨大的变革），今后联通的产品规划、营销策划或许会由BAT来主导，联通万余家实体营业厅也会成为BAT实现应用落地、与用户线下接触的主阵地，今后的营业厅会具备更强大的互联网服务功能。　　还有更多，比如5G时代的人工智能等，你可能无法想象！　　总之，联通与百度、阿里、腾讯的合作，是通信行业新一轮改革的开始，相信通信行业的混合所有制，会在各方的积极推动下，开花结果，成为行业发展新的推动力，最终惠及用户，惠及员工！　　以上仅为@通信老柳 个人观点。未经许可，不得转载！阅读(7353)

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