近期联通绯闻不断，11月2日，联通与百度结盟，11月12日，联通与阿里巴巴签署战略合作协议，联通与BAT三家全部开展了合作，在基础通信业务、移动互联网、大数据、云计算、人工智能等方面全方位展开，特别与腾讯合作推出大王卡、小王卡，与支付宝合作推出蚂蚁大宝卡、小宝卡，引起了广泛关注。一、基础通信业务的合作，将带给联通业绩迅速井喷的机会先来说说和腾讯、支付宝合作推出大小王卡、蚂蚁大小宝卡吧，依托腾讯、支付宝庞大的客户资源和大数据分析平台，可以实现高效率、高质量、低成本精准营销（个人预估本次开展和腾讯、支付宝联合营销案例，必将成为市场营销的一个经典案例，成为MBA教材的最新最成功典型案例之一）。说说腾讯的和QQ，网上公布的月活跃用户数为8.06亿户，QQ月活跃用户数为8.99亿户，再说支付宝用户，根据百度信息，支付宝年活跃用户为4.5亿户，考虑到大量的交叉重叠客户、部分的海外客户等实际因素，折中考虑本次营销能覆盖9亿人左右，而联通目前在网手机用户2.6亿户，估算60%左右（最高）使用腾讯或支付宝业务即1.5亿户，按照精准营销的要求（仅仅针对非联通用户），这样9亿户减去1.5亿户后，能营销的目标用户还有7.5亿户。7.5亿户是什么概念？通过点对点的精准营销，配合巨大的资费优惠（腾讯合作推出大王卡、小王卡，与支付宝合作推出蚂蚁大宝卡、小宝卡资费价格自己去网上搜吧），我们来如下预测分析：预测转换率 转换用户数（万户） 月贡献收入(亿元) 年增加收入(亿元) 收入利润转化率 年增加利润(亿元)1% 750 3.75 45 75% 33.753% 2250 11.25 135 78% 105.35% 3750 18.75 225 80% 1808% 6000 30 360 80% 28810% 7500 37.5 450 80% 36015% 11250 56.25 675 78% 526.520% 15000 75 900 78% 70230% 22500 112.5 1350 75% 1012.540% 30000 150 1800 75% 135050% 37500 187.5 2250 75% 1687.5说明：上述表格按照每用户平均贡献50元/月测算，收入利润转化率是基于存量资源的释放（由于通信行业固定成本庞大且固定，和用户规模大小没有直接的关联），新增加的收入大部分能转化为利润，当然，当然如果用户增加太多，还需要扩容网络，这会增加成本。上述的手机通信业务，在直接带来上述的收入和利润同时，还会增加额外带来有线宽带业务、宽带电视业务及其他增值业务（让客户价值提升你懂的），这也会增加联通的收入。还有，除了手机基础通信业务合作带来的超级机会外，联通和BAT的全面合作，在IDC业务、电路、光纤专线等，也会有较大的增长空间。后面两块的新增收入及利润，也非常巨大，具体的数量大家想象吧（数据挖掘也可以从BAT在此类成本开支中获取）。如果按照10%的预测转化率来分析，联通的直接收入能增加675亿元（没考虑后续带动及BAT合作直接业务部分），利润增加526亿元，而2016年1-3季度，联通利润只有16亿元不到，目前的股价是6元左右，如果在未来1年内利润增加500多亿元，利润增加20多倍，那联通股价应该增加多少呢？大家自己猜测吧。二、联通主动拥抱互联网，将带给联通未来业绩持续发展的机会大厦之成，非一木之材；大海之阔，非一流之归。驶向更为宽广的移动互联网星辰大海征程，离不开产业各方的共同努力。在笔者看来，中国联通与BAT的深度合作，既是摆脱市场竞争困境，也是重塑企业价值的良好契机。正如中国联通董事长王晓初所言，互联时代，重在连通、贵在协同。中国联通走向了一条上下游产业链、业务链合作共赢的模式，这个战略决策，和目前中移动、中电信自启炉灶，通吃上下游业务链的模式是完全不同的，联通的共赢合作战略决策，发挥自己所长，合作共赢自己短板，创开怀抱，拥抱BAT三巨头，站在巨人的肩膀上，实现强强联合。在互联网时代，先机、速度决定生死，等中移动、中电信把视频、音乐等应用培养起来，黄花菜都凉了。三、联通作为首批混改央企，存在改革的巨大潜力机会到目前为止，联通的混合所有制改革具体的方案还没落地，详细的员工持股、引入民资等具体方案都没有披露，留给我们巨大的想象空间。在改革样板上，之前的中国南北车改革，单单两家公司合并，股价从5元左右，最高涨到30多元，而联通作为央企混改的先锋，在实实在在大利好的情况下，给当期的业务、未来的空间和市场的热点等都吻合的情况下，联通混改超越中车似乎是必然，其股价的增长空间，大家自己猜猜吧。我们隔壁的日本电信与软银集团结盟后，迅速发展成日本盈利能力最强的运营商，在收购后的十年时间里营收增长2.83倍。如果BAT能够入股中国联通，联通有望成为中国版的“软银移动”，而且BAT比软银更强大，中国联通也比当时的日本电信更强大。 相信，中国联通正迎来中国电信业内最有实力的领袖时代——王晓初时代！请大家一起拭目以待！

声明：如本站内容不慎侵犯了您的权益，请联系邮箱：wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。