4月25日,2016（第十四届）北京国际汽车展览会开幕，中华网汽车对庞大汽贸集团董事长庞庆华先生进行了专访。中华网汽车：中华网汽车，精彩车生活。各位网友大家好，这里是2016北京国际车展现场，现在来到我们专访间的是庞大汽贸集团董事长庞庆华先生。 庞庆华：中华网的网友大家好。 中华网汽车：这次北京国际车展，庞大集团动作和声音都很大，两天数场发布会，场场都引人关注。也非常感谢您在百忙之中来到中华网汽车展台。首先问一下咱们这么多的发布会，为什么选择这样的时间段一起举办？ 庞庆华：应该说庞大这次确实与以往不同，是第一次以经销商式的参展。庞大在这个行业做的规模比较大，有这个机会能够把自己的车辆进行展示，通过这个平台其实可以把很多的东西都可以拿出来，比如说改装的豪车，还有4700万的阿斯顿·马丁One-77，还有新能源汽车，包括上门保养、叮叮搭车、机油等等。 今天上午《爸爸去哪儿》的村长也到庞大展台搞了个小活动，有一个在外地打工回不了家的父母，把孩子扔在家里，孩子最大的愿望就是跟父母见面，在现场得到了圆满。孩子的父母都感动的流出了热泪，孩子第二句话说没看过天安门，庞大给他圆梦。 我觉得这是一个大舞台，通过这个大舞台庞大能体现出自己这几年转型和追求的事，也想把自己的品牌打造起来。2016北京车展中华网专访庞大集团庞庆华 中华网汽车：上次上海车展您也说过很多的企业去造车，你说庞大专注于经销商领域，不会去造车，刚才您说转型做自己专注的路，这一块您怎么考虑？经销商这一块您做的很大，虽然不是造车，但也做的有声有色。 庞庆华：我还是造不了车，因为我自己对造车不懂。我知道一个道理，其实干什么都不容易，卖车不容易，造车也不容易，很多的造车企业获得很大的成功，赚了很多的钱，但是你不能眼热。庞大要一步步走，坚定做好自己的服务。庞大服务品牌现在如果能够建立起来，我相信服务业也是值得去干的。2016北京车展中华网专访庞大集团庞庆华 中华网汽车：“庞大集团与阿斯顿马丁one-77工行融E购平台首发式”这是一种什么样的合作？ 庞庆华：还有京东商城，通过京东商城的集客或者是金融的支持进行互补。上午是工行的融E购，我们两家合作一拍即合。去年和融E购做了17亿，今年还要大步向前走。庞大自身做电商，光靠自己远远不够，得靠大家的合作，通过这样的形式我想效果更好一些。 中华网汽车：庞大集团与京东金融战略合作签约，双方如何合作，对于消费者有什么好处？ 庞庆华：融E购说的是名店、名厂、名牌，它可以提供资金支持，给买方卖方双方搭桥。它其实做的是一个平台，如果你买车缺钱了可以找他，卖车缺钱了也可以找他，跟京东商城搞的形式差不多。大家都想在金融服务方面有更多的突破，庞大通过这种方式卖车。我觉得从顾客的角度来说，对庞大可以有更多的了解，庞大这也有那也有，我们的服务做了很多，比如说叮叮搭车、旅游房车、融E购，包括自己的改装件等等，这些都非常好。如果不通过这个平台可能消费者就不知道，可能就达不到一定的效果。 中华网汽车：庞大也是通过各种方式各种平台服务消费者。 庞庆华：消费者可以通过这种平台得到服务，我们也会采取线上线下互动的办法进行促销支持，比如说奖励韩国游、日本游，也会推出这种举措。店里也会有一些活动，比如说最近推出的公务员购车活动等等，这些都受到消费者关注。 中华网汽车：再问您一个关于电商的问题，您怎么看待其前景？ 庞庆华：大家都在忙着布局发展，想着怎么样能够打破一些现状，有的互联网企业想颠覆传统行业，希望无所不能；传统行业也想破局发展，看到了互联网行业巨大的利润。我觉得二者要结合，任何一个光靠网上去传播、进行汽车销售的企业，用户也不会满意，你得有实物有体验，得保证维修，得有金融和保险，还要有改装等等一系列满足客户的项目。 互联网本身对这些并不具备，但是互联网嗓子大，一喊全国都知道了。我觉得最好的办法是互联网企业和实体企业结合。 中华网汽车：您刚才说很多的领域想打破现状，包括汽车金融发展的也很好，比起前几年大家有了一些新认识，但是离普及还是有很大的距离？ 庞庆华：消费者钱不足买车大家已经都习惯了，没有说怕你还不了款。现在反过来看银行和经销商和企业本身，尤其是银行还是比较谨慎。我觉得作为一家经销商企业应该更加全面，无论是金融保险还是保养、上门保养等等，其实都是给客户带来方便。最主要的问题是做一个企业要脚踏实地，原来因为品牌管理办法的规定使得经销商很难有突破，现在我觉得经销商应该脚踏实地做一些服务工作，大家认可的项目，坚持持久品牌一定会打出去。 中华网汽车：您还是提倡经销商做好自己的品牌。 庞庆华：对。 中华网汽车：2016叮叮搭车新闻发布会，是一场关于绿色出行、智慧交通的好项目。网站上介绍，叮叮搭车"垂直于全国8500万辆私家车，2.8亿驾驶员和近7亿移动互联网用户"，那么用户为什么会选择叮叮搭车？ 庞庆华：前面有很多的单位都做了，我们也知道，只不过我们做的比较慢。这个项目在自己的手里面不断的完善，我觉得最好能跟4S店结合起来。比如说到我店里买车，你可以搭车，可以和店里通过会员体系进行沟通，所以它的面更广。都是搭车，但和其他的项目有一些区别，不仅仅是价格上的优势，可能面更广。

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