最近眼睛干，去淘宝买眼药水。我一搜发现了一件事：排在品牌推荐第一名的是一个叫'莎普爱思&# 39;的品牌，排在了我熟悉的珍视明前面，而且我从来没有听过，这引起了我极大的好奇心。我再输入'眼干&# 39;这个关键词，并且按销量来排名。卖的最好的居然就是这个莎普爱思的眼药水。细心的我发现了两个问题：莎普爱思的眼药水不但卖的最好，还是最贵的我搜的是'眼干’,而莎普爱思的描述中竟然是’老年白内障‘这么贵的产品并且这么赤裸裸买关键字的企业一定不走寻常路。再一查，这家企业还在A股上市了，我便看了下年报，结果发现了一个秘密：莎普爱思的眼药水给公司贡献了6.6亿收入，占总收入的71%，而这小小的眼药水竟然有95%的毛利率,真的是让我佩服，要知道，贵州茅台的毛利率也不过才94%（茅台酒2015年收入315亿，营业成本20.1亿）。这么高的毛利还能卖6个亿，莎普爱思的秘密是什么呢？我想你看看它的主打功效，’老年人白内障&#  39;，以及他合作的电视台节目，你就能知道了。看到养生堂了吗？如果你不知道养生堂在老年人心目中的位置，我只能说你太不关心他们，你该好好去反省。莎普爱思就是通过与养生，健康类节目的合作以及大量广告投放，潜移默化的影响老年人或者有孝心的年轻人，将白内障预防治疗与莎普爱思联系起来，最后将此高毛利率的产品卖给了大众。这样你就可以理解为什么需要每年花2.4亿来打广告了吧。其实这样的营销手段，你可以从De Beers卖钻石，或者史玉柱卖脑白金，或者汤成倍健卖保健品就知道了，这是大概率会成功的。如果你理解了这样的营销手段，你就能理解为什么莎普爱思要去收购吉林强身药业。如果你要问我，莎普爱思股票能不能买，我想告诉你，你要换位思考。怎么换位呢？把你自己想做是一位每天在家里收看养生堂的老年人，这时候你看到你最信任的养生堂这么说道：（以上截屏来自2015年12月6日的养生堂节目）看到专家这么告诉你，'80岁以上的老人，90%到100%的都有白内障&#  39;，你会怎么想？白内障可是要彻底失明的呀！你是否会突然想起楼下小李和养生堂专家联袂推荐的一款名叫莎普爱思的眼药水呢，听说是可以预防和治疗白内障的？你可能说我在嬉笑打闹，不认真。数据显示，2008年到2014年，白内障药物市场增长了近5倍。目前25亿的市场规模很大吗？我只知道中国目前60岁以上的老人有2亿多，如果按照专家的说法，这个市场会很大很大，因为大部分人会得白内障，并且，莎普爱思一支眼药水只够用半个月。最后，2016年已经过了一半，而今年上半年上证指数跌了20%。

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