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研究一个企业,投资一个企业,看的是未来,那这只鸭子能飞多高那?
第一个问题:绝味食品的直营 加盟模式和周黑鸭的直营模式哪种更好?
研究一个企业,我觉得首先得去研究他们的老板,绝味的戴老板和周黑鸭的周老板都是从武汉起家的,后来戴老板去长沙发展,两个人选择了两种不同的发展模式,加盟模式扩张速度惊人,可以迅速占领市场,提高品牌知名度,直营模式毛利率高,并且可以更好的控制终端,我的看法,绝味的模式从全国扩张的角度略胜于周黑鸭的模式,通过加盟的模式快速对品牌进行推广,提高知名度,通过绝味食品的招股说明书可以看出,基本在全国已经布局完毕,同时可以在品牌做出来后,再用直营店的形式去占领市场,进可攻,退可守,从绝味食品的招股说明书可以看到马上要开180家的直营店。直营加上加盟的模式,比单纯的直营模式更加的灵活,更能适应全国扩张的需求。
二:毛利润及净利润率持续增长,规模效应初现。
做连锁类的企业有点类似于苏宁,必须快速扩张,通过规模的快速增加,来提高和供应商的谈判能力,提升毛利率和净利率,大家可以发现这几年净利润的增长速度快于营业收入的增长,一方面来源于企业对于费用增长的控制,另外一方面就是随着加盟店的快速增加,采购量的扩大,企业和上游生产厂家的谈判能力增强,所以提升了毛利润率和净利润率,这对于一个企业来说无疑是最大的利好。
三:行业集中度低,上市成为企业快速做大的重要推手
上市以后最不缺的是什么,就是钱,尤其是在A股。看下图,现在绝味及周黑鸭等前几名只占到整个市场的20%,扩展空间很大。上市之后通过资本市场的力量,可以不断扩大市场占有率,扩大规模,这应该是个确定性事件。
四:长期股权投资埋下隐含的利润增长点。
大家看第二项股权投资,武汉零点绿色食品,不在武汉的朋友可能不知道精武这个品牌,在湖北地区最出名的鸭脖就是周黑鸭和精武,而湖北,湖南区域一直是鸭脖类的产品的重要销售基地,后期如果此企业一旦上市,对公司贡献较多
第三项股权投资,江苏和府餐饮,在上海江苏区域比较有名气,公司持有此公司股权,对后期业绩有积极影响。
五:对于绝味的一个担心
最担心的不是所谓的食品安全问题,中华儿女什么都吃了,食品安全不叫个事,最担心的是他的冷链系统,冷链系统是由第三方承运,这其中的风险会有一些,但是这一次募投的项目中,没有看到相关的投入,略为遗憾。
总结:企业经营模式优秀,通过快速扩张,规模效应带来了毛利率的提高,同时对费用的控制,不断提升净利率,市场集中度低,可以利用资本市场的力量,来不断提高企业的市占率,企业成长的天花板高,同时必须警惕冷链带来的风险。
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