从能科对充电桩定位态度，不做运营平台，只专注设备和技术，打造高端充电桩制造商。可以看出能科的经营理念，专注，理性，不烧钱……（以下是能科充电桩的报导）做充电桩运营？积累了5年他们觉得还是先做好设备吧能科股份一直以来的技术储备是以设备的互联互通为主，而不是跑马圈地建充电桩站。不仅仅是充电桩的互联互通，而是整个工业领域设备的互联互通。赵岚看到，未来能源领域的核心竞争力就是设备智能化，与不同平台的互联互通能力。文/张cc和很多没有背景、白手起家闯进充电桩运营市场的公司不同，能科股份在充电桩这个领域已经耕耘了五年时间，可能是太知道有多难了，所以能科股份完全不敢对外说 自己是做充电桩运营生意的，他们觉得自己还不具备这样的资源能力。跟进大客户、研发智能充电桩、卖设备，这才是踏踏实实的生意。2010年，中石化以及国家电网接到国家层面布置的任务，让这两大能源巨头利用自身的加油站、电网等基础设施优势来布局充电桩市场。国家的压力在于，要在“十二五”期间，实现新能源汽车产业化发展。所以，充电桩等配套设施也要紧跟上来。那个时候，有几家企业开始进入充电桩市场。包括奥特迅、科陆电子、金宏威、特锐德、追日、能科等厂商。能科节能技术股份有限公司（下称“能科股份”）是在2006年成立的，在接触充电桩之前，主要是做工业节能管理方面的产品和解决方案。能科股份副董事长赵岚对Eknower表示，当时充电桩是能科股份在技术层面和市场层面上新培育的业务，在其传统业务里占的比重不到5%。这或许能代表那些当年早早进入充电桩行业的公司在5年前对充电桩的态度。理性、怀疑。能科股份一直以来的技术储备是以设备的互联互通为主，而不是跑马圈地建充电桩站。不仅仅是充电桩的互联互通，而是整个工业领域设备的互联互通。赵岚看到，未来能源领域的核心竞争力就是设备智能化，与不同平台的互联互通能力。可以说，这5年能科股份都处于研发筹备产品阶段。到2015年，能科股份的智能充电桩产品线已经成型，包括交流充电桩系列、一体化直流充电桩系列、分体式直流充电桩系列。按照赵岚的想法，也是时候向市场推出产品了。但赵岚没有料到的是，2015年，充电桩市场爆发得太突然了。政策上，国家能源局制定多则草案明确提 出，到2020年国内充换电站数量达到1.2万个，充电桩达到450万个。市场上，国内已经有接近400家的电气企业急速上马充电桩业务。这一切让赵岚觉得有点措手不及，即便能科股份已经准备推出多款充电桩产品，但市场来得太过突然，让很多企业都打乱了原本的市场节奏，比如企业本打算用几年的时间来消化价格，因为市场节奏太快，企业必须得用几个月的时间就消化掉了。而这样的结果导致了良莠不齐的产品统统涌入市场。因为大家都想用最便宜的充电桩，从而忽略了品质。另一方面，市场没有按照研发性、实验性、验证性的顺序逐步释放，整个充电桩市场没有得到批量验证。那么，对于企业的考验就是，公司的定位是什么，是跟着市场突然而突然，还是跟着市场突然而更加理性。能科的定位就是做精致的充电桩。而能科股份对充电桩的布局是“条块结合”。“条”指的是抓住几个大的集团性客户，能科股份会跟着大集团客户的布局来进行他们充电桩的布局，比如国家电网、上海普天等，目前能科股份已经成为普天最大的供应商之一。赵岚认为，大运营商在建站的时候就已经考虑了周边有多少用户、有多少可能性、有没有集团性用户。“块”指的是持续找一些区块，比如在工厂区建一些示范站。现在，能科股份就打算在房山区的工厂建示范站。此前国网在房山区建的是交流桩的慢充站，主要针对于出租车，但慢充基本上一次需要充6-7小时，对于司机来讲很不方便。所以能科股份正在积极和政府对接这项业务，在当地建快充站。此外，能科股份倾向于投资和建设有刚性需求的充电站，比如加油站、出租车站点、高速公路沿线；并不急于在软性需求的地区做布局，比如服务场地的停车场。在充电桩没有做到极致的时候，能科股份并不考虑做运营。赵岚认为，未来会有N多的运营公司，但充电桩的运营一定是本地化的运营，不是随便一家公司想做运营就可以做到，一定是要有地域性优势的运营能力。而做到整体规划则不是一个小运营商能够做到的，这也是能科股份暂时不做运营的一个原因。比如，北京市电力局有对于容量整体的要求，因为所有的变压器 都是他们装的，他们清楚哪个变压器还有容量，哪个变压器白天不用，所以他们就知道在哪一个变压器附近建一个电站比较合适。因为所有的建站，到最后都会卡在 电力容量上。赵岚觉得，能科股份目前还不具备这样的资源能力，所以不想打着运营的头衔去做事情，否则可能会丢掉更多实体市场机会。目前，能科股份对于充电桩的布局、组织结构都做了相应的调整。明年，充电桩将成为他们非常重要的业务板块，赵岚预计，会占到新增业务的50%。能科股份理性派做法总结：市场快速爆发的时候不要慌乱，要更理性的找准自己的位置，你的优势是什么，如何利用好优势。无论是做什么，都要首先针对刚性需求，如果不懂，跟着大公司，肯定不会出问题。运营不是想做就能做。未来会出现两种公司，一种是专业型公司，一种是平台型公司。专业型公司靠技术，平台型公司靠资源。如果你没有足够牛X的资源，做平台只能是烧钱。

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