复杂的拓维集团 简单的中兴通讯2017-04-25 中兴通讯政企圈中兴通讯的产品能力正在融入拓维的解决方案能力中；而拓维对行业的理解，也为中兴通讯产品找到了更多的应用落地点。商业伙伴记者 张戈其实，很难准确定位拓维集团现在的身份。其是IT方案商？确实，拓维集团储备有系统集成一级资质，甚至被称为中国最大的校园信息化服务商；但其又是一家互联网教育企业，2016年被联合国认定为国际互联网教育联盟副理事长单位，甚至紧随BAT之后，其还入围了“中国互联网企业50强”。拓维脑洞打开当然，如果在21年前，拓维集团就是一家典型的IT方案商，专注于系统集成，专注于行业应用软件开发。9年前于深圳主板上市，从此其似乎也“脑洞打开”，不再专注于IT，或者说，其对IT服务的价值产生了“另类”的理解：IT服务必然将与教育服务融为一体，其价值在于，更好地支撑其教育内容平台的展现力，更好地提升用户应用体验。其实，就拓维集团整体业务布局分析，其也涉足电信、政府、烟草等大型行业软件开发，甚至游戏产业，但必须说明，集团教育业务收入占比已超过80%。再进一步分解，拓维信息定位为校园信息化服务商，业务覆盖全国15个省，服务2.5万所学校，服务运营团队超过1500人。2015年，海云天科技、长征教育加入拓维集团。海云天科技被称为中国考试服务和教育评价提供商第一品牌，高考市场份额超过58%，中考市场份额超过35%，提供考试服务，以及阅卷服务，7年中考试及评价数据处理量超过2亿人。而长征教育被称为幼儿园多媒体互动课堂第一品牌，提供幼儿课件服务，并建立连接幼儿园、家庭和社会教育机构的闭环互动平台。服务团队超过500人，代理商超过400家，服务全国3万所幼儿园。拓维式IT理解由此可见，在教育领域，拓维既是IT服务商，也是整合了名师、名校资源的内容提供商，更是联接学生、学校（幼儿园）、培训机构的互动平台运营商。总之一句话：拓维集团的战略目标已锁定成为，0~18岁移动互联网教育O2O平台，甚至是互联网教育领域的“天猫”平台。言归正传，已经具备平台和生态思维的拓维集团，与中兴通讯又有何关系？其实，拓维集团更像是中兴通讯的“类甲方”式伙伴，其希望中兴通讯产品，能更好地融入现有教育应用解决方案；能够支撑互动学习平台中的用户和合作伙伴；能够共同在最终客户面前，更好地提升应用展现效果。中兴教育市场的落地点以“中兴云桌面”解决方案为例。其实单从性能和成本考虑，云桌面的竞争力未必强于台式机，或平板电脑。“关键在于找到适合的应用场景，”拓维信息教育信息化事业部总经理杨璐晟说：“而考试服务、学习行为分析等应用场景，就可全面地展现云桌面的优势。”如前所述，拓维集团几乎垄断了中国考试服务市场，中国每10个高考生，就有6个曾使用过拓维考试系统。同时，其考试系统、阅卷系统还广泛应用于中考、研究生考试、注册会计师考试、司法考试等。此外，针对学习行为分析的教育大数据中心应用，也是近年来拓维重点推出的解决方案。该方案可基于动态教学数据分析实现，教学决策数据化、评价反馈即时化、资源推送智能化，从而创设有利于协作交流的学习环境。实现课堂学习行为数据的采集和记录，为学生综合素质评价、学业质量评价、教师发展评价提供数据支撑。双向思考在此两类应用场景中，正因结合了中兴云桌面解决方案，应用系统的安全性和操控性得到极大提升。此外，双方还联合推出“拓维区域学习平台+中兴会议系统”解决方案。对此，杨璐晟说：“此前，拓维也曾针对多种解决方案进行比较，只有中兴通讯的硬件级视频会议系统，才能更好地提升互动学习平台的互动性。”由此可见，拓维集团的定位复杂而多元，而中兴通讯的定位简单而直接。在此合作中，中兴通讯云桌面、视频会议解决方案，落地于考试服务、学习行为分析、区域学习平台等应用场景，其也借此摆脱了单纯以性能和价格为衡量指标的产品式销售，摆脱了单纯依赖产品级解决方案销售，进而植入应用级解决方案。当然，反向思考，拓维集团也通过与中兴通讯合作，提升了解决方案的安全性、互动性、操控性。要知道，此三项指标，均在用户的核心评价体系中占有重要位置。最后说一句，中兴通讯的产品能力正在融入拓维的解决方案能力中，而拓维对行业的理解，也为中兴通讯产品找到了更多的应用落地点。由此，一种全新的生态级合作已经形成。相比教育市场万亿级的容量而言，现在任何一家企业都很弱小。因此，拓维集团的目标方向是“平台+生态”，而中兴通讯解决方案，使拓维的教育生态更具竞争力。杨璐晟拓维信息教育信息化事业部总经理相关阅读剧透 开放技术+服务平台，中兴通讯吹响数字化集结号中兴通讯IT产品 Show Time,速来围观!中兴通讯智能温控推进建筑节能解读中兴通讯POL方案：全光网的东风来了？智能互联，拥抱能源互联网的美好明天阳光生态 智汇未来，2017中兴通讯合作伙伴大会即将开启漫谈智慧城市3.0：“以人为本”勾勒未来城市图景阅读 6469

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