接上续1(2)TCL在菲律宾之二从2015年开始，TCL成为菲律宾篮球联赛PBA的主赞助商（电视品牌是独家赞助商），签订了三年的合作权益。篮球是菲律宾的第一运动。PBA联盟成立于1975年，是亚洲第一个职业化的联赛，同时也是除NBA之外全球历史最悠久的篮球职业联赛，目前有12支球队，每年有三个杯赛制，每个杯赛有4个月。因此每周都有比赛，一年有将近100场比赛，累计入场观众1400万人次。TCL赞助PBA后，大大提高了菲律宾消费者对TCL品牌的认知度和美誉度。最让蔡忆昕自豪的是，他去年10月和团队拿下了菲律宾著名景区长滩岛码头的赞助权益。通过多轮谈判，菲律宾公司和长滩岛签了三年合作协议。这次公司的投入有：一是赞助10台TCL电视。这些电视有的放在旅客休息区（除了电视节目外，每天还会播放三次TCL广告），有的放墙面显示码头的信息；二是提供相关物料，公司提供60件有TCL标志的T-Shirt（每个员工上班时均要穿），80把TCL雨伞。本次赞助没有额外出赞助费，折合成本近3万RMB。长滩岛每年有游客超200万人，TCL赞助的地区是所有游客的必经之处。这是一个典型的以小博大的案例，让TCL品牌形象持久深入地定格在游客的脑海中。其实，翻开TCL在菲律宾的发展史，对品牌推广的重视一直有着光荣的传统。2000年初，刚进入菲律宾市场的TCL就赞助菲律宾国家队参加越南举行的国际自行车比赛，TCL品牌开始闯入了菲律宾老百姓的视野。4月24日，当笔者在马尼拉酒店办理入住手续时，前台小姐立刻说：“Oh,TCL？very famous！”图6 2013年菲律宾世界小姐megan young主持TCL菲律宾新品发布会图7 PBA场内舞蹈队图8 TCL LOGO闪耀PBA赛场改革激发新活力蔡忆昕2015年担任总经理后，第一个动作是把公司核心价值观放在了首要位置。在他看来，菲方员工存在三个需要提高的方面：一是缺少目标导向的意识；二是时间观念不强，工作效率偏低；三是对TCL缺乏了解。因此，他根据海外公司的实际情况，自己开发课程给大家培训，提出了“团结、奋斗、贡献、高效、分享”的核心价值观。团结，强调公司的合金文化，要求中外员工要团结一心，可以竞争，但不能内斗；奋斗，强调以奋斗者为根本；贡献，强调企业只能帮助那些能帮助企业成功的人成功，有贡献才有回报；高效，强调时间就是金钱，需要快速决策，火速行动；分享，强调共享胜利果实，财聚人散、财散人聚。对不能接受这个价值观并且不能改变的，他先后辞退了三名销售人员，这在之前是罕见的。第二是坚定执行以SO（Sell-out 终端零售）带动SI（Sell-in 渠道销售）。sell in，是只管拿订单，没有深入到客户门店去关注终端零售情况。以SO带动SI，就是要第一时间解决终端存在的问题，帮助客户尽快把产品卖给用户。第三是正确对标品牌。菲律宾分公司之前把三星作为标杆，蔡忆昕认为这个战略是值得商榷的。TCL当时在菲律宾无论从企业实力、产品线和价格跟对手都不是一个重量级，盲目对标会误入歧途，操作起来也很不现实。因此，2014年起，菲律宾分公司提出了一年超越一个对手，每年把自己前面的一个对手作为标杆。三年下来，他们先后超越了三个品牌，如今市场份额排名第三，逐步缩小了和排名第二的LG的差距。第四是强化“1+1”组织架构。蔡忆昕认为，中方员工能更好地和总部沟通、贯彻总部的意图，因此菲律宾从总经理到各平台部门（HR除外）的第一负责人都是中方员工，同时搭配一个菲方员工做助理经理，更好的落地总部的政策。目前唯一没用中方员工的是HR，一是因为本地的HR经理能更好的理解菲方团队，二是更熟悉当地的法律。菲律宾公司这样的组织结构，对总部的各项政策执行得高效到位，产生了很强的战斗力。图9 长滩岛景区内的TCL彩电和LOGO图10 TCL空调在菲律宾当地的卖场销量已经名列前茅接后续2

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