- 新疆天业股票
- 金健米业股票
- 永鼎股份股票
- 中国医药股票
- 锦龙股份股票
- 航天晨光股票
- 云天化股票
- 中航资本股票
- 中国银行股票
- 光大银行股票
- 深赛格股票
- 隧道股份股票
- 国中水务股票
- 同仁堂股票
- 西部资源股票
- 上海贝岭股票
- 中国宝安股票
- 中色股份股票
- 复星医药股票
- 华丽家族股票
- 大唐电信股票
- 葛洲坝股票
- 中国建筑股票
- 宇通客车股票
- 飞乐音响股票
- 德赛电池股票
- 中集集团股票
- 振华科技股票
- 时代新材股票
- 招商银行股票
- 中国高科股票
- 科达股份股票
- 抚顺特钢股票
- 西部矿业股票
- 中国中铁股票
- 中国核电股票
- 青岛双星股票
- 华东科技股票
- 华发股份股票
- 中联重科股票
- 精达股份股票
- 东风科技股票
- 罗牛山股票
- 京东方A股票
- 士兰微股票
- 天坛生物股票
- 万向钱潮股票
- 哈药股份股票
- 四环生物股票
- 丰原药业股票
- 中金岭南股票
- 新五丰股票
- 新安股份股票
- 福耀玻璃股票
- 维维股份股票
- 苏州高新股票
- 浙大网新股票
- 哈投股份股票
- 中金黄金股票
- 浦发银行股票
(2)TCL在菲律宾之二
接上续1(2)TCL在菲律宾之二从2015年开始,TCL成为菲律宾篮球联赛PBA的主赞助商(电视品牌是独家赞助商),签订了三年的合作权益。篮球是菲律宾的第一运动。PBA联盟成立于1975年,是亚洲第一个职业化的联赛,同时也是除NBA之外全球历史最悠久的篮球职业联赛,目前有12支球队,每年有三个杯赛制,每个杯赛有4个月。因此每周都有比赛,一年有将近100场比赛,累计入场观众1400万人次。TCL赞助PBA后,大大提高了菲律宾消费者对TCL品牌的认知度和美誉度。最让蔡忆昕自豪的是,他去年10月和团队拿下了菲律宾著名景区长滩岛码头的赞助权益。通过多轮谈判,菲律宾公司和长滩岛签了三年合作协议。这次公司的投入有:一是赞助10台TCL电视。这些电视有的放在旅客休息区(除了电视节目外,每天还会播放三次TCL广告),有的放墙面显示码头的信息;二是提供相关物料,公司提供60件有TCL标志的T-Shirt(每个员工上班时均要穿),80把TCL雨伞。本次赞助没有额外出赞助费,折合成本近3万RMB。长滩岛每年有游客超200万人,TCL赞助的地区是所有游客的必经之处。这是一个典型的以小博大的案例,让TCL品牌形象持久深入地定格在游客的脑海中。其实,翻开TCL在菲律宾的发展史,对品牌推广的重视一直有着光荣的传统。2000年初,刚进入菲律宾市场的TCL就赞助菲律宾国家队参加越南举行的国际自行车比赛,TCL品牌开始闯入了菲律宾老百姓的视野。4月24日,当笔者在马尼拉酒店办理入住手续时,前台小姐立刻说:“Oh,TCL?very famous!”图6 2013年菲律宾世界小姐megan young主持TCL菲律宾新品发布会图7 PBA场内舞蹈队图8 TCL LOGO闪耀PBA赛场改革激发新活力蔡忆昕2015年担任总经理后,第一个动作是把公司核心价值观放在了首要位置。在他看来,菲方员工存在三个需要提高的方面:一是缺少目标导向的意识;二是时间观念不强,工作效率偏低;三是对TCL缺乏了解。因此,他根据海外公司的实际情况,自己开发课程给大家培训,提出了“团结、奋斗、贡献、高效、分享”的核心价值观。团结,强调公司的合金文化,要求中外员工要团结一心,可以竞争,但不能内斗;奋斗,强调以奋斗者为根本;贡献,强调企业只能帮助那些能帮助企业成功的人成功,有贡献才有回报;高效,强调时间就是金钱,需要快速决策,火速行动;分享,强调共享胜利果实,财聚人散、财散人聚。对不能接受这个价值观并且不能改变的,他先后辞退了三名销售人员,这在之前是罕见的。第二是坚定执行以SO(Sell-out 终端零售)带动SI(Sell-in 渠道销售)。sell in,是只管拿订单,没有深入到客户门店去关注终端零售情况。以SO带动SI,就是要第一时间解决终端存在的问题,帮助客户尽快把产品卖给用户。第三是正确对标品牌。菲律宾分公司之前把三星作为标杆,蔡忆昕认为这个战略是值得商榷的。TCL当时在菲律宾无论从企业实力、产品线和价格跟对手都不是一个重量级,盲目对标会误入歧途,操作起来也很不现实。因此,2014年起,菲律宾分公司提出了一年超越一个对手,每年把自己前面的一个对手作为标杆。三年下来,他们先后超越了三个品牌,如今市场份额排名第三,逐步缩小了和排名第二的LG的差距。第四是强化“1+1”组织架构。蔡忆昕认为,中方员工能更好地和总部沟通、贯彻总部的意图,因此菲律宾从总经理到各平台部门(HR除外)的第一负责人都是中方员工,同时搭配一个菲方员工做助理经理,更好的落地总部的政策。目前唯一没用中方员工的是HR,一是因为本地的HR经理能更好的理解菲方团队,二是更熟悉当地的法律。菲律宾公司这样的组织结构,对总部的各项政策执行得高效到位,产生了很强的战斗力。图9 长滩岛景区内的TCL彩电和LOGO图10 TCL空调在菲律宾当地的卖场销量已经名列前茅接后续2
声明:如本站内容不慎侵犯了您的权益,请联系邮箱:wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。
快速回复
- 新疆天业股吧
- 金健米业股吧
- 永鼎股份股吧
- 中国医药股吧
- 锦龙股份股吧
- 航天晨光股吧
- 云天化股吧
- 中航资本股吧
- 中国银行股吧
- 光大银行股吧
- 深赛格股吧
- 隧道股份股吧
- 国中水务股吧
- 同仁堂股吧
- 西部资源股吧
- 上海贝岭股吧
- 中国宝安股吧
- 中色股份股吧
- 复星医药股吧
- 华丽家族股吧
- 大唐电信股吧
- 葛洲坝股吧
- 中国建筑股吧
- 宇通客车股吧
- 飞乐音响股吧
- 德赛电池股吧
- 中集集团股吧
- 振华科技股吧
- 时代新材股吧
- 招商银行股吧
- 中国高科股吧
- 科达股份股吧
- 抚顺特钢股吧
- 西部矿业股吧
- 中国中铁股吧
- 中国核电股吧
- 青岛双星股吧
- 华东科技股吧
- 华发股份股吧
- 中联重科股吧
- 精达股份股吧
- 东风科技股吧
- 罗牛山股吧
- 京东方A股吧
- 士兰微股吧
- 天坛生物股吧
- 万向钱潮股吧
- 哈药股份股吧
- 四环生物股吧
- 丰原药业股吧
- 中金岭南股吧
- 新五丰股吧
- 新安股份股吧
- 福耀玻璃股吧
- 维维股份股吧
- 苏州高新股吧
- 浙大网新股吧
- 哈投股份股吧
- 中金黄金股吧
- 浦发银行股吧