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华泽和万科现在的关系:联合发展和战略联盟
陕西华泽,有地块、有钱,但其楼盘设计、成本控制、销售渠道、品牌塑造等方面能力较差,就可以和万科一块成立项目公司,将资源注入,合作开发,万科在此过程持有项目公司股权,输出品牌和管理。在收益分配上,万科通常会与合作方约定项目的预期收益标准,并设立浮动的分配方案。通常而言,万科将赚取股权收益、项目管理费、项目超额利润分配这三道利润。对于万科,避免了重资产投入,资金投入少,投资回报率高;对于合作方,降低开发成本,提升了楼盘销售价格和资金周转速度,双方均从中获益。这就是联盟企业之间在合作中竞争,在竞争中合作,并在合作过程中获取更多的竞争优势。战略联盟可能会衍生出合资经营、技术共享、市场与销售协议、风险资本投资、特许经营、OEM等发展模式。
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