![](/ad/huaqi.2848248324.gif?v1)
以小米为核心,谈一谈互联网思维的本质
网络上很多人都在大谈“互联网思维”,说的好像是灵丹妙药一般,但又都云里雾里,说的很发散很开阔,让人看不懂。最近几天我一直在思考,有了些心得,今天以小米为核心写一下。
我认为,互联网思维的核心是“快”,具体手段是“简化流程”,分为三种:
1. 信息收集和决策反馈流程。这就像是人类的神经系统,收集信息并给与反馈。传统企业,老板日理万机,偶尔才能去调研下,一般都是找部下去调研,或者找调研公司,一层一层的传达汇总,等汇报到决策者时,信息经常会失真,决策者做出反馈,再以会议或文件的形式,一层层传达下去,到了执行层面又会变形。有了互联网之后,决策者和底层信息提供者(客户、供应链、渠道)可以迅捷直接的交流,快速反馈调整。
2. 营销流程。以前打广告,需要先想创意,然后拍摄,找各种媒体谈价格,投放广告。广告是否有效,还得再次做调研。互联网式的广告,以微博、公众号为载体,今天想好创意,加班制作,明天就可以广泛传播,偶尔甚至会产生非常轰动的效果,快捷且成本低廉。在企业成长初期,粉丝文化也很管用,粉丝们积极传播,省了很多推广成本。
3. 渠道流程。以前卖东西,需要经过层层的经销商,每个环节都要雁过拔毛。用互联网直销,省去了销售渠道的中间流程,成本大幅降低,且可以降低库存,还可利用预定的方式可以预收货款,资金利用率大幅提高。运行效率提高之后,可以提供超高性价比的产品。
这三种流程简化是互联网时代特有的吗?不是,这不是什么新鲜玩意,沃尔玛一直都是这么干的,DELL也老早就开始这么干了。只不过有了互联网之后,可以将这种简化做到极致。
互联网提供了更高效的工具和载体,并没有提供新的思想,新的模式。
谁是第一家搞“互联网思维”的?我个人认为是凡客诚品,小米已经是第二梯队的了,乐视是第三梯队,逻辑思维是第四梯队。凡客和乐视看起来已经不太行了,问题出在哪里?互联网思维不管用了吗?
我个人认为,恰恰是因为这些企业太把互联网思维当回事,在互联网思维的大道上蒙眼狂奔,以至于忘掉了企业经营的原本面貌,经常会出现三类问题:
1. 重激情轻柔情。一对情侣走到一起,靠的是短暂的激情;激情之后能否长久相处,靠的是柔情。激情是切入点,是引爆点,但却不是长久之计。
互联网企业总是要颠覆,颠覆能吸引到最初的关注度和客户,但能否让客户持续的购买产品,能否让更多的大众型消费者购买产品,核心是如何把颠覆性的创意或技术转化为成熟好用的产品。很多企业就死在这里,不能耐心把创意或技术打磨为好产品,总想着如何创造下一个颠覆点,永远在打鸡血。
凡客、乐视、逻辑思维,都特别爱打鸡血,唯独小米好一点。我在想,如果乐视活了下来,也把汽车做出来了,贾跃亭绝对不会止步于此,他一定会去造火箭!比亚迪,从电池、电动车到云轨,下一步会是什么?电动飞机?
重激情轻柔情还有两种表现形式,重参数轻品质,重噱头轻体验。
小米跑分牛不牛?比亚迪加速牛不牛?牛,真牛,头一次这么宣传管用,第二次还行,再往后就屁用没有了。
没有真正的颠覆怎么办?生拉硬扯也要扯出个颠覆,噱头大得很,产品一般般。
这种问题,凡客、小米、乐视、逻辑思维,是不是都出现了?
2. 陷入粉丝的坑里出不来。粉丝文化在创业初期特别管用,针对特定人群的情感取向做营销,能迅速获得认可,粉丝还会拼命推广。
然而到了企业发展的中期,粉丝文化就是个大坑,会引起非粉丝人群的排斥,无法获得广泛性的情感认可。粉丝文化还经常会产生脑残粉,更加是雪上加霜,很多人会觉得,那些脑残都在用这个产品,我怎么能用这种产品呢,太LOW。
这种问题,凡客、小米、乐视、逻辑思维,是不是也都出现了?
3. 效率太高导致发展太快,急速扩张中企业管理跟不上,最后内部失控,产品品质下降。
这种问题,凡客、乐视,是不是也都出现了?逻辑思维管理没失控,但品质是不是下降了?
这三个问题会导致一个严重的结果:品牌形象变得很LOW,成为负价值。
需要搞清楚一点,并不是因为便宜才显得LOW,宜家、优衣库、永辉提供的都是高性价比的产品,并没有给人LOW的感觉。导致LOW的三大原因:过度营销、脑残粉、品质不高。比亚迪的混动车其实不便宜,算是中等偏上的价格了,还是给人很LOW的感觉。
凡客和乐视不行了,为何小米在经历低潮后重新活跃起来?看看雷军是如何总结的:
互联网是0,实业是1,如果实业立不住,再多的互联网思维也没有用。
小米这两年有几个改变,好几条都是对过去起家方式的颠覆:
1. 不再执着于互联网营销,开始线下做广告
2. 不再执着于互联网销售,开始做新零售模式的线下渠道,线下效率超高
3. 不再执着于粉丝文化,不再强调发烧和跑分,将红米形象调整为“国民手机”
4. 专注于研发提高产品力,开启了全面屏时代,引领潮流,做出了真正的“颠覆”
5. 利用自身的价值观、经验和品牌,对创业企业赋能,探索平台化发展
小米商业模式的根本目标是什么?提供产品力优秀、有品位且高性价比的产品,这难道不是一个正常企业本就应该做的事情吗?
太多的互联网企业,沉迷于所谓的“互联网思维”,因为走得太远而忘记了为什么出发。
最后做两个猜想:
1. 在互联网出现之前,中国很多行业都会出现两种典型玩家,比如格力和美的、长城和吉利、恒瑞和复星。互联网企业完全是另外一种路子的。
如今出现了一种新现象:互联网企业中,能吸取传统企业优点的公司活了下来,比如小米;传统企业中,能学习互联网企业优点的公司脱颖而出,比如美的、吉利、永辉、开润。互联网企业和传统企业互相学习,越来越相似。这让我想起了詹姆斯和杜兰特。
未来很有可能,每个行业都是互联网企业VS传统企业,两大龙头对战。盒马鲜生和超级物种已经是这种状况。
小米最大的竞争对手,可能是美的,虽然这两家有合作关系。
汽车行业,传统企业的龙头是吉利,未来应该会有一家互联网车企活下来,成为吉利最大的竞争对手。那些还在一门心思喊颠覆的互联网车企,我看没戏,就看谁能踏踏实实,设计出一款好车,并高品质的量产出来。
2. 小米会成为“泛品牌”,而不仅仅是手机品牌。所有IT类产品,电器类产品,小米都生产,逐渐侵蚀其它品牌的份额。特有品类品牌,只存在于高端市场和小众市场,比如你要买高端手机,那就买苹果,你要买高端剃须刀,那就买飞利浦。中低端市场,都将被“泛类品牌”统治。
当然,泛类品牌不只有小米,网易严选也是这个路子,美的也是这个路子。
说了这么多,对投资有什么用?似乎没有什么直接的作用。吉利汽车、永辉超市、开润股份是很好,可是估值也太高了,有点下不去手,唯独美的还行。如果小米2000亿美元估值上市,你下的去手吗?
声明:如本站内容不慎侵犯了您的权益,请联系邮箱:wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。
热词推荐
MORE+
- 1今天7.19号星期五今日买入:南京公用,金龙汽车,交运股份。个人认为有望继续冲高(南京公用000421)
- 2全球租赁巨头二次启航 机构评级买入 其实 大家读懂了机构释(渤海金控000415)
- 3今天必定涨停,哈森股份这个票任何时候上车都不晚!(哈森股份603958)
- 4今天的走势标志着洗盘结束,正式启动,这一波直接到7块5毛8,兄弟们,看着拿好了,(勘设股份603458)
- 5信我的,此股比上70!^--------------^(@•w•@)|><||((宁波精达603088)
- 6没钱的苦啊!只能在一只股票上做T(交通银行601328)
- 77.22我的炒股日记(德迈仕301007)
- 8张江高科:意料之外情理之中(张江高科600895)
- 9马钢股票价格再创十年新低1.94元。(马钢股份600808)
- 10教育6.3日无神无鬼跌停,10.14分砸跌停成交是4.24亿。一直横盘至(*ST中安600654)
- 11增速不大于20%,过去的高市盈率来源于高增长,如果进入低增长,中低市盈率(片仔癀600436)
- 12江淮汽车让我赚了30%就是牛,抄底下只中报暴增3倍潜力华为+小米+特斯拉概念股!(江淮汽车600418)
- 13光伏?都全面停产了,你是不是去年的消息了。另外,先导,大族,海目星哪个不(利元亨688499)
- 14TMA国内出厂价大约在5万左右一吨。同时,淘宝等电商平台上销售的小包装T(正丹股份300641)
- 15继续发,能救一个是一个(正丹股份300641)
- 16TMA(偏苯三酸酐)的未来价格走势受多种因素影响,包括库存水平、出口需求(正丹股份300641)
- 17正丹股份啥利好都没用了,已经涨了10倍了!主力能不知道消息吗?真正利好在消息放出(正丹股份300641)
- 18我今天要上龙虎榜了吧,梭哈了2亿!因为心情不好,铁粉太少了,各种不信任!关于正丹(上海贝岭600171)
- 19连打三枪还在跌。明天还有新低,加多枪。 (索菱股份002766)
- 20中矿资源2024年底前破20元大概率,原因是碳酸锂价格必须破8元/吨,而且要在8(中矿资源002738)
- 21声明一下,我可不信什么爱在深秋,就算是别人说的,能在这个节点这个位置靠这样子几句(中国西电601179)
- 22目前大市值科技股的炒作风格已经进入到高低位切换状态。比如歌尔股份跟长电科技近期有(歌尔股份002241)
- 23目测还有一个向下跳空缺口的趋势,注册制后,牛市只能是我A美好的期待,不要(铜陵有色000630)
- 24周四晚五粮液的分红已经到账,这次并没有把五粮液的分红买回五粮液,而是以135.8(泸州老窖000568)
- 25神码不愧是英伟达概念股啊(神州数码000034)
- 26相信还是有很多人关注关心大参林这家医药连锁公司的心,因为大家都在同一条战壕中,都(大参林603233)
- 27大家请注意。君安4月16放巨量后调整,上周五收盘价已站上4月16日之上,中短期均(国泰君安601211)
- 28下周不操作五个字多简单,非要也一大堆理由。本来就不看好写它干嘛!算你会分(小康股份601127)
- 29资产里面最高的几项:对外投资100亿,存货接近100亿,固定资产接近100亿;现(亚泰集团600881)
- 30顺顺干点正事,别一天就会(百联股份600827)
- 上海贝岭股吧
- 浙大网新股吧
- 华东科技股吧
- 隧道股份股吧
- 深赛格股吧
- 光大银行股吧
- 中国银行股吧
- 永鼎股份股吧
- 苏州高新股吧
- 新安股份股吧
- 精达股份股吧
- 中国医药股吧
- 东风科技股吧
- 金健米业股吧
- 西部资源股吧
- 招商银行股吧
- 中联重科股吧
- 中国宝安股吧
- 中集集团股吧
- 德赛电池股吧
- 复星医药股吧
- 宇通客车股吧
- 中国建筑股吧
- 葛洲坝股吧
- 大唐电信股吧
- 华丽家族股吧
- 罗牛山股吧
- 中色股份股吧
- 京东方A股吧
- 新疆天业股吧
- 天坛生物股吧
- 抚顺特钢股吧
- 锦龙股份股吧
- 云天化股吧
- 振华科技股吧
- 国中水务股吧
- 华发股份股吧
- 飞乐音响股吧
- 青岛双星股吧
- 中国核电股吧
- 中国中铁股吧
- 西部矿业股吧
- 时代新材股吧
- 科达股份股吧
- 士兰微股吧
- 浦发银行股吧
- 中金黄金股吧
- 哈投股份股吧
- 航天晨光股吧
- 同仁堂股吧
- 维维股份股吧
- 福耀玻璃股吧
- 新五丰股吧
- 中航资本股吧
- 中金岭南股吧
- 丰原药业股吧
- 四环生物股吧
- 哈药股份股吧
- 万向钱潮股吧
- 中国高科股吧