招商积分买房落地云南 兄弟联手肥水不流外人田

招商地产成立至今已30年，在全国30个城市拥有住宅、商业等多个项目，以及数十万业主，是中央直管的国有重要骨干企业。招商银行自发放信用卡以来，持卡人数已经超过了2300万人，招商银行积累了大量的忠实消费者，尤其在中高端人群中的占有率很高。招商海公馆作为招商地产在入驻云南打造的第一个也是目前唯一一个楼盘，本身定位较为高端，以招商银行在云南地区的大批用户，为“积分买房”在云南实施提供了基础。

据了解，使用招商银行信用卡消费2万，就可获得1000积分，若购买招商地产开发的楼盘，1000积分可以抵1万的购房款。根据公布的信息，全国的政策是，积分兑换的上限是不超过30万的购房优惠，即消费者使用招商银行信用卡消费60万元，所获得的积分可以抵30万的购房款。各地的上限设定不一样，云南地区的积分抵扣方案还未公布，相对招商海公馆这一招商在云南的唯一项目来说，最高30万抵款恐怕很难。

招商地产和招商银行都隶属于招商集团，招商银行利用多年来积累下来的用户资源，结合招商地产开发的广阔市场和房地产企业的营销情况，联手推出积分买房的新策略。招商地产和招商银行资源互补，招商地产利用积分买房吸引了更多的购房者，扩大销售市场，招商银行则利用这次机会抓紧信用卡用户的心，实实在在拿到手的“好处”，比铺天盖地的宣传有效得多。招商地产和招商银行上演一番“兄弟齐心”，将“肥水”紧紧的屯到自己的“田”里不外流。

万科“淘万科房”PK招商“积分买房”

在此之前，万科地产推出的“淘万科房”是万科与淘宝的合作项目，即消费者在淘宝上花费多少就能抵充多少的购房款（目根据各自的价格、价值等制定相关的优惠上限，限制置换额度）。而招商推出的“积分买房”则是招商旗下的招商地产和招商银行联手合作的。在合作双方的选择上，万科和淘宝是两家不相隶属的公司，除了“淘万科房”这个项目外，二者之间并无其他关系。与万科和淘宝不一样的是，招商地产和招商银行同是招商集团的下属公司，是“一家人”，二者的资源可以最大限度的共享。在这一点上，招商内部的合作比万科淘宝的合作要更加默契。

万科“淘万科房”和招商的“积分买房”其实都是一种“另类”的营销方式，目的都是为了吸引到更多的消费者。如今的地产行业，众多楼盘为了收益，推出各种优惠促销活动，送礼品、送面积、送车位、打着优惠等各种噱头争相上演。然而，消费者是清醒和理智的，虽然地产商的各种促销优惠几乎看得人眼花缭乱。在这样市场疲软的状况下，招商推出“积分买房”的新策略，让人眼前一亮。然而，更多的则是这个新的营销方式为消费者带来的利益，以及消费者从中得到的实实在在的优惠。“积分买房”不仅实现了招商内部的资源整合和共享，扩大消费市场，同时也为消费者提供了一条买房优惠的新捷径，是招商地产、招商银行和消费者三者共赢的完美结局。

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